Сундар Ганапати

Аз ще протест на този пост, като посочи, че докато аз уважавам марката стратегия на American Apparel и аз любовта си билбордове, съм напълно презира дрехите си и аз съдя хората, които пазаруват там съответно. Марките, които купуват, казват много за това кой сте.

American Apparel е основана през 1998 г. и бързо се превърна в добре известни световни марки с магазини в 13 страни. Това новодошъл е успял не само да се конкурират, но процъфтява, в силно наситен пазар за търговия на дребно облекло. Налице е много Buzz наскоро за компанията и евентуална несъстоятелност, но поради една инфузия на частен дялов капитал, те се появяват за да бъдат сигурни, начала.
Нека погледнем по-отблизо в цифрите :
Тяхната P / E дажба е 4 пъти повече от средната, докато техния растеж е почти 8 пъти повече от средната . Но тогава ние виждаме един много интересен и почти смущаващ факт: нетния доход на един зает е само 2% от средния за индустрията - говоря за огромна неефективност. Разбира се, това може да се обясни с факта, че American Apparel е вертикално интегрирани и производителите на всичките си дрехи в САЩ.

И така, как марки като American Apparel намерите успех с високи експлоатационни разходи и малко диференциация на повърхността продукт, докато други марки се намалят разходите, да инвестираме сериозно в областта на маркетинга, и разработване на стилистична диференциация?

Вместо да се позицията на марката по традиционния начин, American Apparel е преработена общите възприятия на пазара на облекло и точки на диференциация, а деблокирането на собствения капитал на съществуваща марка. American Apparel е намерил начин да измести дискусията към социалното съзнание и етика, без да изключвате стил съзнание на потребителите. След това, той продължи да го вдигна профил чрез степента на когнитивен дисонанс: с помощта на силни сексуални изображения, но проект на общественото съзнание чрез използване на стойността на марката и естетиката на марката са толкова сложни, че потребителите не са купуват в окончателното изявление - "реални модели. С" те купуват в собствените си пристрастия.

Грозната битник инструменти, които пазаруват в American Apparel - закупуване на марката, че те само си мислят, че разбират

Въпреки сложността на марката American Apparel е фокусирана върху едно съобщение: социално съзнание. Това съобщение е отекна мощно с предразположени потребителите и намери израз през целия си продукти и маркетингови усилия. Социално съзнание на потребителите е по-вероятно да бъдат образовани, имат повече разполагаем доход, и вероятно вече са предразположени да се предприемат действия за една кауза. American Apparel е насочен този сегмент и експлоатирани склонността им за социални каузи чрез свързване на своята марка с висока степен на общественото съзнание. Например, American Apparel произвежда всички дрехи в центъра на Лос Анджелис, където се плаща на своите работници средно дванадесет долара на час. Всеки служител получава заплащане време, здравеопазване, субсидирани обеди, автобусни карти, безплатен паркинг, както и безплатни класове ESL. Това е почти невероятно, когато почти всеки конкурент произвежда дрехите си в Южна Азия, страни от Източна Европа, където има абсолютно никакви стандарти за правата на работниците и не свързаните с тях разходи . Според техния уебсайт :

Средната колектор с опит на American Apparel е около $ 25,000 / год (т.е. $ 12/hr, и над два пъти федералния минимум). Това може да бъде по-висок в някои случаи. Ние също така предлагаме и паркинг, субсидирани обществен транспорт, субсидирани обеди, безплатни масажи на място, велосипед заемна програма, програма на платени дни, изключена, ESL класове и много повече. Най-важното е ние гарантираме сигурността на работното място и на пълен работен ден, това е аномалия в шивашката промишленост, която исторически е била доминирана от сезонна работа.

Ние също така да продължи да предоставя на всички наши служители и техните семейства с компания субсидирани, достъпни за здравно осигуряване (8/week $ $ 1-3/week за деца). И ние просто прави живота на всички малко по-лесно откриване на място медицинска клиника. Това съоръжение, което е първото по рода си, се предлага първични грижи заедно с педиатричните, спешните и превантивни здравни грижи.

Това съобщение е действително свързано с конкретни потребители. През последните десет години, American Apparel е развила силна "база" група, които са лоялни към марката. Тези потребители са социално съзнание и готови да платят премия за "етични" стоки, като например справедливата търговия кафе, органични храни, както и американски дрехи облекло. Въпреки че тази база е помогнала за поддържане на American Apparel, той не е управлявал невероятен растеж на марката. Той е persuadables, които са задвижвани марката в световен мащаб. American Apparel естетически дизайн е доста проста и много потребители грижи много повече за стил и разходите от етични въпроси. И все пак, марката е намерил начини да се обжалва пред стил съзнание на потребителите, без да жертват основната си етична стойност на марката. В действителност, те всъщност засили своето послание на "общественото съзнание", докато привличането на нови потребители.

American Apparel е може би най-известен за неговото силно напомняла, сексуално заредени билбордове. Марката е много хитър подход по отношение на рекламата. Докато възраст старата аксиома "сексът продава" все още се прилага, марката American Apparel сексапил е много по-различна от тази, излъчвани от други компании. American Apparel използва модели на редица етноси. В допълнение, техните модели не са избрани да бъде непорочен или перфектни, но са по-скоро избран, за да търсят красиви и "истински". Американски модел облекло представлява реалистичен стандарт за красота, че човек може реалистично да се постигне или ще видите на дневна база. В същото време, тези модели са показали, позира в сексуално подсказващи начини. Това веднага резонира с база на социално съзнание на потребителите, които са наясно с нереалистични стандарти за красота и нереалистични демографски, често се изобразяват в реклами облекло на дребно, докато привличането на persuadables, които са привлечени към реалистични и постижими образ на красотата и секса, за разлика от недостижим фантазии, те са свикнали да виждат. American Apparel е майсторски, при диференциране на себе си и разнообразна потребители чрез сложна, но мощна марка.

Аз обичам своите реклами - защо можеш хората, които пазаруват там, в реалния живот поглед като този

С използването на високо видими социално ангажирани бизнес практики, American Apparel е създал база на социално съзнание на потребителите, които са готови да платят премия за прости дрехи. Това е нищо по-малко впечатляващи, но бледнее в сравнение с майсторското изпълнение на фирмата на търговска марка и взривния ръст. American Apparel е намерил начин да привлече нови потребители, които са склонни да се насочат марки с помощта на сексуални намеци, но реалистични, образност. Смес на етичните консуматорството и провокативни изображения на American Apparel е създал един от най-бързо развиващите се световни марки облекло.