Sundar Ganapathy

Ще протест този пост, като изтъква, че докато аз отношение American Apparel стратегия марка и Обичам си билбордове, аз абсолютно презира техните дрехи и аз съдя хората, които магазин има съответно. Марките купува казват много за това кой сте.

American Apparel е основана през 1998 г. и бързо се превърна в добре позната марка в световен мащаб с магазини в 13 страни. Това новодошъл е успял не само да се конкурират, но процъфтяват, в силно наситен пазар на дребно на облекло. Налице е много бръмча напоследък за компанията и евентуална несъстоятелност, но поради една инфузия на частни капитали те изглеждат сигурни условия.
Нека погледнем по-отблизо на номерата :
Техните P / E съотношение е четири пъти производството на средното, докато техният растеж е почти 8 пъти производството на средното за страната. Но тогава ние виждаме един много интересен и почти смущаващи факта: техният нетен доход на един зает е само 2% от производството на средно - говорим за огромна липса на ефективност. Разбира се, това може да се обясни с факта, че American Apparel е вертикално интегриран и производителите на неговите дрехи в САЩ.

Така че как една марка като American Apparel намерите успех с високите оперативни разходи и малко диференциация повърхност продукт, докато други марки се намалят разходите, да инвестираме сериозно в областта на маркетинга и разработване на дизайнерския диференциация?

Вместо позиция на марката в традиционния начин, American Apparel е преработена общи възприятия за облекло пазара и точки на диференциация, а деблокирането на съществуващите марка собствения капитал. American Apparel е намерил начин да се смени дискусия за общественото съзнание и морал, без изключване на стила съзнание на потребителите. След това допълнително го е увеличила профил чрез една степен на когнитивен дисонанс: Използването на силни сексуални образи, но проектът общественото съзнание с помощта на "истинските модели." Марка стойност и естетика марка са толкова сложни, че потребителите не купуват в окончателен разчет - , които купуват в собствените си пристрастия.

Грозната битник инструменти, които в магазина American Apparel - закупуване на марката, че те само мислят, че разбират

Въпреки сложността на марката American Apparel се съсредоточи върху едно съобщение: общественото съзнание. Това съобщение е resonated силно податлив на убеждаване на потребителите и намери израз през целия си продукти и маркетингови усилия. Обществено съзнание на потребителите е по-вероятно да бъдат образовани, имат повече разполагаем доход, и вероятно вече са избрали да се предприемат действия за една кауза. American Apparel е насочена този сегмент и експлоатирани им склонност за социални каузи чрез свързване на своята марка с висока степен на социално съзнание. Например, American Apparel произвежда всички дрехи му в центъра на Лос Анджелис, където плаща своите работници средно дванадесет долара на час. Всеки служител получават платен отпуск, здравеопазване, субсидиран обяд, автобусни карти, безплатен паркинг и безплатен класове ESL. Това е почти невероятно, когато почти всеки конкурент произвежда облекло си в Южна страните от Югоизточна Азия, където има абсолютно никакви стандарти за правата на работниците и свързаните с тях разходи. Според сайта им:

Средната канализация с опит в American Apparel прави около 25 000 $ / год (т.е. $ 12/hr, над два пъти Федерална минимум). Това може да бъде по-висок в някои случаи. Ние предлагаме паркинг, субсидиран обществения транспорт, субсидиран обяд, свободно място масажи, програма под наем кредитиране, програма за платени почивни дни, ESL класове и много повече. Най-важното е ние гарантираме сигурността на работното място и на пълен работен ден, това е аномалия в шивашката промишленост, която в миналото са били доминирани от сезонна работа.

Ние продължаваме да предоставяме на всички наши служители и техните семейства, с компания е субсидиран, достъпни за здравно осигуряване ($ 8/week, $ 1-3/week за деца). И ние просто правим живее всеки един малко по-лесно от откриването на място медицинска клиника. Този механизъм, който е първият по рода си, предлага първични грижи, заедно с деца, неотложни и превантивни здравни грижи.

Това съобщение е ефективно свързани с конкретни потребители. През последните десет години, American Apparel е разработил силни "база" група, които са съвсем верни. Тези потребители са обществено съзнание и да са готови да платят премия за "етични" стоки, като например кафе на справедливата търговия, органичните храни и дрехи American Apparel. Въпреки това база помогна поддържа American Apparel, че не е управлявал невероятен растеж на марката. Това е persuadables, които са ход марката в световен мащаб. American Apparel дизайнът естетически е много проста и много потребители грижи много повече за стила и разходите от етични въпроси. Все пак, качеството е намерил начина да се обжалва пред стил съзнание на потребителите, без да жертват основната си етични пазарната стойност на марката. В действителност, те са действително засилено съобщението си на "общественото съзнание", а привличането на нови потребители.

American Apparel е може би най-известен със своите силно, предполагащи, сексуална билбордове. Марката е взел много хитър подход по отношение на рекламата. Докато старата аксиома възраст "Сексът продава" все още се прилага, марката American Apparel от сексапил е много по-различна от тази, излъчвани от други компании. American Apparel използва модели на някои етноси. В допълнение, техните модели не са избрали да се непорочен или добро, но са по-скоро избран за търсене и доста "истински." Американският модел облекло представлява реалистичен стандарт за красота, че човек може реално да постигне или да видите на дневна база. В същото време, тези модели са показани представляват в сексуално предполагащи начини. Това веднага резонира с основата на обществено съзнание на потребителите, които са наясно с нереалистични стандарти за красота и нереалистични демографски често се описва в търговията на дребно реклами облекло, а привличането на persuadables, които са привлечени от реалистични и постижими образ на красотата и пол, за разлика за недостижим фантазии са свикнали да виждат. American Apparel е майсторски към разграничаване себе си и разнообразен потребителите чрез сложна, но силна марка.

Обичам рекламите им - Защо не хората, които магазина има в реалния живот изглежда така

С помощта на изключително осезаемо социално наясно бизнес практики, American Apparel е създал основата на обществено съзнание на потребителите, склонни да платят премия за прости дрехи. Това не е нищо повече от впечатляващо, но бледнее в сравнение с майсторски изпълнения на дружеството на търговски марки и техните взривния ръст. American Apparel е открил начин за привличане на нови потребители, които са готови да сменят марката с помощта на сексуално заредени, но реалистични образи. American Apparel на смес от етично потребление и провокативни изображения е създал един от най-бързо нарастващите глобални марки облекла.