Сундар Ганапати

Аз ще протест на този пост, като посочи, че докато аз уважавам марката стратегия на American Apparel и аз обичам своите билбордове, абсолютно презират дрехите си и аз съдя хората, които пазаруват там съответно. Марките, които купуват не казват много за това, кой сте вие.

American Apparel е основана през 1998 и бързо се превърна в добре известна световна марка с магазини в 13 страни. Това новодошъл е успял не само да се конкурират, но процъфтяват, в много наситен пазар за търговия на дребно на облекло. Има много на Buzz наскоро за компанията и един евентуален фалит, но се дължи на вливане на частен дялов капитал, те се появяват за да бъде сигурен начало.
Нека погледнем по-отблизо на номерата :
Тяхното съотношение P / E е 4 пъти повече от средното за промишлеността, докато техният растеж е почти 8 пъти повече от средното за промишлеността. Но тогава ние виждаме един много интересен и почти смущаващ факт: техният нетен доход на един зает е само 2% от средния за индустрията - говорим за огромната неефективност. Разбира се, това може да се обясни с факта, че American Apparel е вертикално интегрирана и производители на всички дрехи в САЩ.

Така че, как марки като American Apparel намерите успех с високи експлоатационни разходи и малко диференциация повърхност продукт, докато други марки се намалят разходите, да инвестираме сериозно в областта на маркетинга и разработване на стилистична диференциация?

Вместо да се позицията на марката по традиционния начин, American Apparel има да преработи общи възприятия на пазара облекло и точки на диференциация, а деблокирането на собствения капитал на съществуваща марка. American Apparel е открил начин да измести дискусията към социалното съзнание и етика, без да изключвате стил съзнание на потребителите. След това тя продължи да го вдигна профил чрез степента на когнитивен дисонанс: с помощта на силни сексуални изображения, но общественото съзнание на проект с помощта на стойността на марката и естетиката на марката са толкова сложни, че потребителите не купуват в окончателното изявление - "реални модели." те купуват в собствените си пристрастия.

Грозната битник инструменти, които пазаруват в American Apparel - закупуване на марката, че те само, че те разбират

Въпреки сложността на марката American Apparel е фокусирана върху едно съобщение: общественото съзнание. Това съобщение е отекна мощно с на предразположени потребителите и е установено, израз на територията на техните продукти и маркетингови усилия. Социално съзнание на потребителите е по-вероятно да бъдат образовани, имат повече разполагаем доход, и вероятно вече са предразположени да се предприемат действия за една кауза. American Apparel е насочен този сегмент и използва склонността си за социални каузи, чрез свързване на своята марка с висока степен на социално съзнание. Например, American Apparel произвежда всичките си дрехи в центъра на Лос Анджелис, където се плаща на своите работници средно дванадесет долара на час. Всеки служител получава отделя време, здравеопазване, субсидирани обяд, автобусни карти, безплатен паркинг, и безплатни ESL класове. Това е почти невероятно, когато почти всеки конкурент произвежда облекло в южноазиатските страни от Източна Европа, където има абсолютно никакви стандарти за правата на работниците и без свързаните с тях разходи. Според сайта им:

Средната канализацията с опит на American Apparel прави около $ 25.000 / год (т.е. $ 12/hr, и над два пъти на федералния минимум). Това може да бъде по-висок в някои случаи. Ние също така предлагаме и паркинг, субсидирана обществен транспорт, на субсидирани обяд, безплатни масажи на място, под наем кредитиране програма, програма за платени дни, изключена, ESL класове и много повече. Най-важното е ние гарантираме сигурност на работното място и на пълно работно време, това е аномалия в шивашката промишленост, който исторически е бил доминиран от сезонна работа.

Ние също така продължи да предоставя на всички наши служители и техните семейства с компанията субсидирана, достъпни за здравно осигуряване ($ 8/week, $ 1-3/week за деца). И ние просто прави живота на всички малко по-лесно откриване на място медицинска клиника. Този механизъм, който е първият по рода си, предлага първични грижи заедно с педиатрични, спешни и превантивни здравни грижи.

Това съобщение е действително свързано с конкретни потребители. През последните десет години, American Apparel е развила силна "база" група, които са лоялни на марката. Тези потребители са социално съзнание и готови да плащат премия за "етични" стоки, като например справедливата търговия кафе, органични храни, и американски дрехи облекло. Докато тази база е помогнала за поддържане на American Apparel, той не е управлявал невероятен растеж на марката. Тя е persuadables, които са задвижвани марката в световен мащаб. Естетичен дизайн на American Apparel е съвсем проста и много потребители се интересуват много повече за стил и разходите от етични въпроси. И все пак, марката е намерил начини да се обжалва пред стил съзнание на потребителите, без да жертват основната си етична стойност на марката. В действителност, те действително са засили своето послание на "общественото съзнание", докато привличането на нови потребители.

American Apparel е може би най-известен с която силно напомняла, сексуално заредени билбордове. Марката е много хитър подход по отношение на рекламата. Докато възраст старата аксиома "Сексът продава" все още се прилага, марката American Apparel на сексапил е много по-различно от това, излъчвани от други компании. American Apparel използва модели на редица етноси. В допълнение, техните модели не са избрани да бъде неопетнен или перфектни, но са по-скоро избран за търсене хубав и "истински". На американския модел на облекло представлява реалистичен стандарт за красота, че човек може реалистично да се постигне или ще видите на дневна база. В същото време, тези модели са показани позира по сексуални теми начини. Това веднага резонира с основата на социално съзнание на потребителите, които са наясно с нереалистични стандарти за красота и нереалистични демографията, които често се изобразяват в реклама дрехи на дребно, докато привличането на persuadables, които са привлечени към реалистични и постижими образ на красотата и секса, за разлика от непостижими фантазии, те са свикнали да виждат. American Apparel е майсторски към разграничаване себе си и различни потребители чрез сложна, но силна марка.

Обичам рекламите им - защо не хората, които пазаруват там, в реалния живот изглежда така:

С използването на високо видими социално ангажирани бизнес практики, American Apparel е създал база на социално съзнание на потребителите, желаещи да плащат премия за прости дрехи. Това е нищо повече от впечатляващо, но бледнее в сравнение с майсторското изпълнение на фирмата на търговска марка и експлозивен растеж. American Apparel е намерил начин да привлече нови потребители, които са склонни да се насочат марки с помощта на сексуални намеци, но реалистични, образност. Смес на етичен консуматорството и провокативни изображения на American Apparel е създал един от най-бързо развиващите се световни марки облекла.

Бъдете общителен, Share!

• 

Свързани пунктове:

1. Международната стратегия на "Макдоналдс": разпилявам пазарната стойност на марката?