Sundar Ganapathy

Ho faré aquest post advertència a l'assenyalar que si bé jo respecte l'estratègia de la marca American Apparel i m'encanta les seves tanques publicitàries, estic totalment de menysprear les seves peces de vestir i jutjar a les persones que compren allà en conseqüència. Les marques que vostè compra no diuen molt sobre qui és vostè.

American Apparel es va fundar el 1998 i s'ha convertit ràpidament en una marca reconeguda mundialment i amb les botigues minoristes en 13 països. Aquest nouvingut ha aconseguit no només competir, sinó per prosperar al mercat altament saturat de roba al detall. Hi ha hagut un munt de rumors darrerament sobre l'empresa i una possible fallida, però a causa d'una injecció de capital privat que semblen estar en condicions de seguretat.
Anem a fer una ullada als números :
La seva P / E ració és de 4 vegades la mitjana de la indústria, mentre que el seu creixement és gairebé 8 vegades la mitjana del sector. Però llavors veiem un fet molt interessant i pertorbador gairebé: el seu ingrés net per empleat és de només el 2% de la mitjana del sector - parlar d'enormes ineficiències. Per descomptat, això pot explicar-se pel fet que American Apparel està integrada verticalment i fabricants de tota la seva roba als Estats Units.

Llavors, com una marca com American Apparel trobar l'èxit amb alts costos d'operació i la diferenciació de poca superfície del producte, mentre que altres marques reduir els costos, inversions massives en màrqueting i desenvolupament de la diferenciació estilística?

En lloc de posicionar la marca a la forma tradicional, American Apparel ha redefinit la percepció comuna del mercat de la roba i els punts de diferenciació, i alhora d'aprofitar el valor de marca ja existent. American Apparel ha trobat una manera de traslladar la discussió cap a la consciència social i ètica, sense necessitat d'apagar els consumidors conscients d'estil. A continuació, s'ha més que va elevar el perfil a través d'un grau de dissonància cognitiva: l'ús d'imatges altament sexualitzades, però la consciència de projectes socials mitjançant l'ús del valor de la marca i l'estètica de la marca són tan complexos que els consumidors no estan comprant en una declaració definitiva - "models reals". que compren en els seus propis prejudicis.

Ugly eines inconformista que compren a American Apparel - la compra d'una marca que només pensen en ells entenen

Malgrat la complexitat de la marca, American Apparel s'ha centrat en un únic missatge: la consciència social. Aquest missatge ha ressonat amb força amb els consumidors podrien ser persuadits i va trobar la seva expressió a través dels seus productes i esforços de màrqueting. Socialment els consumidors conscients són més propensos a ser educats, tenen més ingressos disponibles, i és probable que ja estan predisposats a actuar per una causa. American Apparel s'ha dirigit a aquest segment i explotat la seva propensió a les causes socials mitjançant la vinculació de la seva marca amb un alt grau de consciència social. Per exemple, American Apparel produeix tota la seva roba al centre de Los Angeles, on es paga als seus treballadors, de mitjana, dotze dòlars l'hora. Cada empleat se li paga temps lliure, salut, dinars subsidiats, passis d'autobús, aparcament gratuït, i classes gratuïtes d'anglès com a segon idioma. Això és gairebé increïble quan gairebé tots els competidors que produeix la seva roba en països del sud-est asiàtic, on no hi ha absolutament cap norma de drets dels treballadors i no hi ha costos associats. Segons el seu lloc web:

La mitjana de clavegueram amb experiència a American Apparel està fent al voltant de 25.000 dòlars / any (és a dir, $ 12/hr, més del doble del salari mínim federal). Això pot ser major en alguns casos. També oferim estacionament, transport públic subvencionat, dinars subsidiats, massatges gratis in situ, un programa de Préstec de bicicletes, un programa de dies va donar els seus fruits, les classes de ESL i molt més. El més important que garantir la seguretat en l'ocupació i l'ocupació a temps complet, el que és una anomalia en la indústria de la confecció, que històricament ha estat dominat pel treball de temporada.

També continuarà proporcionant a tots els nostres empleats i les seves famílies amb l'empresa-subsidiada, assegurança de salut assequible ($ 8/week, $ 1-3/week per als nens). I que acaba de fer la vida de tots una mica més fàcil amb l'obertura d'una clínica mèdica. Aquesta instal · lació, que és el primer del seu tipus, ofereix serveis d'atenció primària, i l'atenció de la salut pediàtrica, urgent i preventiva.

Aquest missatge s'ha vinculat efectivament amb els consumidors específics. En els últims deu anys, American Apparel ha desenvolupat un fort "de base" que són lleials a la marca. Aquests consumidors són socialment conscients i disposats a pagar un sobrepreu pels productes "ètics", com ara cafè de comerç just, els aliments orgànics, i la roba American Apparel. Si bé això ha ajudat a mantenir la base d'American Apparel, que no ha impulsat el creixement increïble de la marca. Es tracta dels persuadables que han impulsat la marca a nivell mundial. Estètica d'American Apparel disseny és bastant simple i que molts consumidors els preocupa molt més l'estil i el cost de les qüestions ètiques. No obstant això, la marca s'ha trobat la manera d'atreure els consumidors conscients d'estil sense sacrificar la seva capital bàsic de la marca ètica. De fet, s'han enfortit el seu missatge de "consciència social", mentre que atraure nous consumidors.

American Apparel és potser millor conegut per les seves molt suggerents, tanques publicitàries càrrega sexual. La marca ha adoptat un enfocament molt astut pel que fa a la publicitat. Mentre que l'edat vell axioma de "el sexe ven" se segueix aplicant, de la marca American Apparel de sex-appeal és molt diferent de la difusió per altres companyies. American Apparel utilitza models d'una sèrie de grups ètnics. A més, els seus models no són elegits per ser irreprotxable o perfecte, sinó que són elegits per mirar bastant i "real". El model d'American Apparel representa un estàndard realista de la bellesa que un podria realment assolir o es veuria en una base diària. Alhora, aquests models es mostren posant de manera sexualment suggerents. Això al mateix temps ressona amb la base de consumidors socialment conscients que són conscients dels estàndards irreals de bellesa poc realistes i la demografia sovint retratat en els anuncis de roba al detall, mentre que l'atracció dels persuadables que se senten atrets a la imatge realista i assolible de la bellesa i el sexe, en lloc de a les fantasies inabastables que estem acostumats a veure. American Apparel ha estat magistral en la diferenciació de si mateixos i diversos consumidors per mitjà d'una marca complexa, però de gran abast.

M'encanten els anuncis - Per què no puc anar a comprar a les persones que allà, en aparença la vida real com aquesta

Amb l'ús de les pràctiques comercials de gran visibilitat amb consciència social, American Apparel ha creat una base de consumidors socialment conscients estan disposats a pagar una prima per la roba senzilla. Això no és ni més ni menys que impressionant, però empal · lideix en comparació amb l'execució magistral de la companyia de la marca i el seu creixement explosiu. American Apparel ha trobat una manera d'atraure nous consumidors que estan disposats a canviar de marca mitjançant l'ús d'una forta càrrega sexual, però les imatges realistes,. Barreja d'American Apparel del consumisme ètic i la imatge provocativa ha creat un dels més ràpids de les marques de creixement global de la moda.

Sigui Compartir Sociable,!

• 

Llocs relacionats amb:

1. Estratègia Internacional McDonald: Equitat desaprofitar marca?