Sundar Ganapathy

Ich werde caveat diesem Beitrag mit dem Hinweis darauf, dass während ich American Apparel Markenstrategie Respekt und ich liebe ihre Reklametafeln, ich absolut verachten ihre Kleidung und ich richte die Menschen, die dort einkaufen entsprechend. Die Marken Sie kaufen nicht viel sagen, wer du bist.

American Apparel wurde 1998 gegründet und hat sich rasch zu einer bekannten Weltmarke mit Filialen in 13 Ländern entwickelt. Der Newcomer hat es geschafft, nicht nur konkurrieren, sondern in dem stark gesättigten Markt für den Einzelhandel Bekleidung gedeihen. Es hat eine Menge Buzz vor kurzem über die Firma und einen möglichen Konkurs gewesen, aber durch eine Infusion von Private-Equity-Kapital, das sie offenbar auf Trittsicherheit werden.
Werfen wir einen genaueren Blick auf die Zahlen :
Ihre P / E Verhältnis ist 4-mal über dem Branchendurchschnitt, während ihres Wachstums ist fast 8 Mal dem Branchendurchschnitt. Aber dann sehen wir eine sehr interessante und fast beunruhigende Tatsache: ihr Nettoeinkommen je Arbeitnehmer ist nur 2% über dem Branchendurchschnitt - sprechen über riesige Ineffizienzen. Natürlich kann dies durch die Tatsache, dass American Apparel ist vertikal integriert und Hersteller alle seine Kleidung in den Vereinigten Staaten erklärt werden.

Wie funktioniert eine Marke wie American Apparel Erfolg mit hohen Betriebskosten und wenig Fläche Produktdifferenzierung zu finden, während andere Marken Kosten zu senken, investieren in Marketing und Entwicklung stilistische Differenzierung?

Anstatt Position der Marke in der traditionellen Weise, hat American Apparel Neufassung gemeinsame Wahrnehmung der Markt für Bekleidung und Punkte der Differenzierung, bei gleichzeitiger Nutzung der vorhandenen Markenwerte. American Apparel hat einen Weg, die Diskussion zur sozialen Bewusstseins und der Ethik Verschiebung gefunden, ohne Ausschalten stilbewusste Verbraucher. Dann hat sie es weiter erhöht Profil durch ein gewisses Maß an kognitiver Dissonanz: mit hoch sexualisierten Bildern, sondern das gesellschaftliche Bewußtsein Projekt mit "realen Modellen." Der Wert der Marke und Markenführung Ästhetik sind so komplex, dass die Verbraucher nicht den Einkauf in eine definitive Aussage - kaufen sie in ihre eigenen Vorurteile.

Ugly Hipster-Tools, die Shop bei American Apparel - Kauf einer Marke, dass sie nur glauben, sie verstehen

Trotz der Komplexität der Marke American Apparel ist auf eine einzelne Nachricht konzentriert: das gesellschaftliche Bewußtsein. Diese Nachricht hat kräftig in Resonanz mit belehrbare Verbraucher und fand ihren Ausdruck in ihre Produkte und Marketing-Anstrengungen. Sozial bewussten Konsumenten sind eher erzogen werden, haben mehr verfügbares Einkommen, und sind wahrscheinlich bereits prädisponiert zum Handeln für eine Sache zu nehmen. American Apparel hat dieses Segment gezielt ausgenutzt und ihre Neigung für soziale Zwecke, indem sie ihre Marke mit einem hohen Maß an sozialem Bewusstsein. Zum Beispiel, American Apparel produziert alle seine Kleidung in der Innenstadt von Los Angeles, wo er zahlt seinen Beschäftigten im Durchschnitt zwölf Dollar die Stunde. Jeder Mitarbeiter bekommt Zeit, sich ausgezahlt, Gesundheitsversorgung, subventionierte Verpflegung, Busfahrkarten, kostenlose Parkplätze und kostenlose ESL-Klassen. Das ist fast unglaublich, wenn fast alle Konkurrenten Kosten produziert ihre Kleidung in südostasiatischen Ländern, wo es absolut keine Standards für die Rechte der Arbeitnehmer und nicht verbunden. Laut ihrer Website:

Die durchschnittliche Kanalisation mit Erfahrung bei American Apparel macht rund 25.000 Dollar pro Jahr (dh $ 12/hr, weit mehr als das Doppelte des Bundes Minimum). Dies kann in einigen Fällen höher. Wir bieten auch Parkplatz, subventionierten öffentlichen Verkehrsmitteln, subventionierte Verpflegung, kostenlose Vor-Ort-Massagen, ein Fahrrad Verleih-Programm, ein Programm der bezahlten Urlaubstage, ESL-Klassen und vieles mehr. Vor allem garantieren wir Sicherheit des Arbeitsplatzes und Vollzeitbeschäftigung, das ist eine Anomalie in der Bekleidungsindustrie, die historisch durch saisonale Arbeit wurde dominiert.

Wir haben auch weiterhin alle unsere Mitarbeiter und ihre Familien mit der Firma subventioniert, erschwingliche Krankenversicherung ($ 8/week, $ 1-3/week für Kinder bereitgestellt werden). Und wir gerade gemacht jedermanns Leben ein wenig leichter durch die Eröffnung einer Vor-Ort medizinischen Klinik. Diese Einrichtung, welche die erste ihrer Art ist, bietet Leistungen der medizinischen Grundversorgung sowie Kinder, Notfälle und Gesundheitsvorsorge.

Diese Nachricht hat sehr effektiv mit bestimmten angeschlossenen Verbraucher. In den vergangenen zehn Jahren hat sich American Apparel eine starke "Base"-Gruppe, der Marke treu sind entwickelt. Diese Verbraucher sind sozial bewussten und bereit, eine Prämie für "ethische" Waren, wie Fair-Trade-Kaffee, Bio-Lebensmittel, Kleidung und American Apparel bezahlen. Während dieser Basis hat dazu beigetragen, Sustain American Apparel hat es nicht die Marke unglaubliche Wachstum angetrieben. Es ist die persuadables, die die Marke weltweit katapultiert haben. American Apparel Design-Ästhetik ist ganz einfach und viele Verbraucher Pflege viel mehr über Stil und kostengünstiger als ethische Fragen. Dennoch hat die Marke Wege gefunden, um die stilbewusste Verbraucher, ohne dabei seine ethischen Markenwertes einzulegen. In der Tat haben sie tatsächlich ihre Botschaft von "gesellschaftlichen Bewußtseins", während die Gewinnung neuer Kunden gestärkt.

American Apparel ist vielleicht am besten für seine höchst suggestiven bekannt, sexuell aufgeladene Plakatwänden. Die Marke hat einen sehr klugen Ansatz mit Bezug auf die Werbung übernommen. Während die uralte Axiom "sex sells" gilt immer noch, American Apparel-Marke von Sex-Appeal ist ganz anders als die Sendung von anderen Firmen. American Apparel verwendet Modelle einer Reihe von Ethnien. Darüber hinaus sind ihre Modelle nicht gewählt werden, makellos oder perfekt sind, sondern suchen hübsche und "real gewählt." The American Apparel Modell stellt einen realistischen Maßstab für Schönheit, dass man realistisch erreichen würde oder auf einer täglichen Basis zu sehen. Gleichzeitig sind diese Modelle gezeigt, posiert in sexuell suggestive Weise. Diese schwingt sogleich mit der Basis von sozial bewussten Konsumenten, der Kenntnis von der unrealistischen Standards von Schönheit und unrealistisch Demografie sind oft in Bekleidungshandel Anzeigen dargestellt, während die Gewinnung persuadables, die die realistische und erreichbare Bild der Schönheit und Geschlecht angezogen sind, im Gegensatz dem unerreichbaren Phantasien sie verwendet werden, um zu sehen sind. American Apparel wurde am differenzieren sich und diverse Verbraucher durch eine komplexe, aber starke Marke meisterhaft.

Ich liebe ihre Anzeigen - Warum kann die Leute, die dort einkaufen im wirklichen Leben so aussehen

Mit dem Einsatz von gut sichtbaren sozial bewussten Geschäftspraktiken hat American Apparel eine Basis von sozial bewussten Konsumenten bereit, einen Aufschlag zu zahlen für die einfache Kleidung angelegt. Dies ist nichts weniger beeindruckend, aber blass im Vergleich zu der Firma meisterhaften Ausführung von Branding und ihre explosive Wachstum. American Apparel hat einen Weg zu neuen Kunden, die bereit sind Marken mit sexuell aufgeladenen Schalter sind, aber realistisch, Bildsprache gefunden anzuziehen. American Apparel ist der ethische Konsum und provokante Bildsprache Mischung geschaffen hat eines der am schnellsten wachsenden globalen Marken Bekleidung.