Sundar Ganapathy

Ich werde diesen Beitrag Vorbehalt mit dem Hinweis darauf, dass, während ich von American Apparel Marken-Strategie zu respektieren, und ich liebe ihre Werbetafeln, ich absolut verachten ihre Kleidung und ich beurteile die Menschen, die dort einkaufen entsprechend. Die Marken Sie kaufen nicht viel sagen, wer Sie sind.

American Apparel wurde 1998 gegründet und hat sich rasch zu einem bekannten globalen Marke mit Filialen in 13 Ländern entwickelt. Der Newcomer hat es geschafft, nicht nur konkurrieren, sondern gedeihen, in dem stark gesättigten Markt für Retail-Bekleidung. Es hat eine Menge Buzz kürzlich über das Unternehmen und einer möglichen Insolvenz, sondern wegen einer Infusion von Private-Equity-Kapital, das sie offenbar auf einen sicheren Stand zu sein.
Werfen wir einen genaueren Blick auf die Zahlen :
Ihre P / E-Ration ist 4-mal über dem Branchendurchschnitt, während ihr Wachstum ist fast 8-fache der Branchendurchschnitt. Aber dann sehen wir eine sehr interessante und fast beunruhigende Tatsache: ihr Nettoeinkommen je Arbeitnehmer beträgt nur 2% über dem Branchendurchschnitt - Vortrag über riesige Ineffizienzen. Natürlich kann dies durch die Tatsache, dass American Apparel vertikal integriert ist und die Hersteller alle seine Kleidung in den USA erklärt werden.

Und wie funktioniert eine Marke wie American Apparel Erfolg mit hohen Betriebskosten und wenig Fläche Produktdifferenzierung zu finden, während andere Marken die Kosten senken, hohe Investitionen in Marketing und Entwicklung stilistische Differenzierung?

Anstatt Position der Marke in der traditionellen Weise, hat American Apparel Neufassung gemeinsame Wahrnehmung der Markt für Bekleidung und Punkte der Differenzierung, der auf Basis der bestehenden Markenwert. American Apparel hat einen Weg, die Diskussion in Richtung soziales Bewusstsein und Ethik, ohne Ausschalten stilbewusste Verbraucher verlagern gefunden. Dann hat es sich weiter erhöht es sichtbar in einem Grad der kognitiven Dissonanz: Verwendung von Bildern, sondern in hohem Maße sexualisiert Projekt sozialen Bewusstseins mit Hilfe der Markenwert und-Ästhetik sind so komplex, dass die Verbraucher kaufen nicht in eine definitive Aussage - "reale Modelle." die sie kaufen, in ihre eigenen Vorurteile.

Hässliche Hipster-Tools, die bei American Apparel Shop - Kauf einer Marke, dass sie nur denken, sie verstehen

Soziales Bewusstsein: Trotz der Komplexität der Marke American Apparel wurde auf einer einzigen Botschaft konzentriert. Diese Nachricht wurde kräftig schwang mit belehrbare Verbraucher und fand seinen Ausdruck durch seine Produkte und Marketing-Bemühungen. Sozial bewussten Konsumenten sind eher erzogen werden, haben mehr verfügbares Einkommen, und sind wahrscheinlich bereits prädisponiert Aktion für eine Sache zu nehmen. American Apparel hat dieses Segment gezielt ausgenutzt und ihre Neigung für soziale Zwecke durch die Verknüpfung ihrer Marken mit einem hohen Maß an sozialem Bewusstsein. Zum Beispiel produziert American Apparel alle seine Kleidung in der Innenstadt von Los Angeles, wo er zahlt seinen Arbeitern durchschnittlich zwölf Dollar die Stunde. Jeder Beschäftigte erhält Zeit hat sich gelohnt, Gesundheitswesen, subventionierte Mittagessen, Busfahrkarten, kostenlose Parkplätze und kostenlose ESL-Klassen. Das ist fast unglaublich, wenn fast jeder Konkurrent produziert ihre Kleidung in südostasiatischen Ländern, wo es absolut keine Standards für die Rechte der Arbeiter und keine damit verbundenen Kosten. Laut ihrer Website:

Die durchschnittliche Abwasserkanal mit Erfahrung bei American Apparel macht rund 25.000 Dollar / Jahr (dh $ 12/hr, weit mehr als das Doppelte des Bundes-Minimum). Dies kann in einigen Fällen sogar. Wir bieten auch Parkplatz, subventionierten öffentlichen Verkehrsmitteln, subventionierte Mittagessen, kostenlose Vor-Ort-Massagen, ein Fahrrad Lending-Programm, ein Programm für bezahlte freie Tage, ESL-Klassen und vieles mehr. Vor allem garantieren wir Jobsicherheit und Vollzeit-Beschäftigung, das ist eine Anomalie in der Bekleidungsindustrie, die historisch durch Saisonarbeit wurde dominiert.

Wir haben auch weiterhin alle unsere Mitarbeiter und ihre Familien mit Unternehmens-subventionierten, erschwingliche Krankenversicherung ($ 8/week, $ 1-3/week für Kinder) zu schaffen. Und wir gerade gemacht jedermanns Leben ein wenig erleichtern, indem Sie einen Vor-Ort medizinische Klinik. Diese Einrichtung, die die erste ihrer Art ist, bietet Leistungen der medizinischen Grundversorgung sowie Kinder, Notfälle und Gesundheitsvorsorge.

Diese Nachricht wurde effektiv mit spezifischen Verbraucher verbunden. In den vergangenen zehn Jahren hat American Apparel eine starke Gruppe "BASE", der Marke treu sind, entwickelt. Diese Verbraucher sind sozial bewussten und bereit, eine Prämie für "ethische" Waren, wie Fair-Trade-Kaffee, Bio-Lebensmittel, Kleidung und American Apparel bezahlen. Während dieser Basis hat dazu beigetragen, Sustain American Apparel, hat es nicht die Marke unglaubliche Wachstum angetrieben. Es sind die persuadables, die die Marke global angetrieben haben. American Apparel Design-Ästhetik ist ganz einfach und viele Verbraucher machen sich mehr über Stil und Kosten als ethische Fragen auf. Dennoch hat die Marke Möglichkeiten, um stilbewusste Verbraucher, ohne dabei seine ethischen Markenwert Berufung gefunden. In der Tat haben sie tatsächlich stärkten ihre Botschaft von der "gesellschaftlichen Bewusstseins", während die Gewinnung neuer Kunden.

American Apparel ist vielleicht am besten für seine höchst suggestive, sexuell aufgeladenen Plakatwänden bekannt. Die Marke hat einen sehr klugen Ansatz in Bezug auf Werbung übernommen. Während das Alter alten Grundsatz "Sex sells" immer noch gilt, ist American Apparel die Marke von Sex-Appeal viel anders als die Sendung von anderen Unternehmen. American Apparel verwendet Modelle einer Reihe von Ethnien. Darüber hinaus sind ihre Modelle nicht gewählt werden, makellos oder perfekt ist, sondern für uns ziemlich gewählt und "real". Die American Apparel-Modell stellt einen realistischen Maßstab für Schönheit, dass man realistisch erreichen würde oder auf einer täglichen Basis zu sehen. Gleichzeitig werden diese Modelle gezeigt posiert in sexuell anzügliche Weise. Diese auf einmal schwingt mit der Basis sozial bewussten Verbrauchern, die sich der unrealistischen Standards von Schönheit und unrealistisch Demografie oft in Bekleidungshandel Anzeigen dargestellt sind, während die Gewinnung der persuadables, die in die realistisch und erreichbar Bild von Schönheit und Geschlecht angezogen fühlen, im Gegensatz zu den unerreichbaren Fantasien sind sie zu sehen gewohnt. American Apparel wurde am differenzieren sich und diverse Verbraucher durch eine komplexe, aber leistungsstarke Marke meisterhaft.

Ich liebe ihre Anzeigen - Warum kann die Leute, die es im wirklichen Leben so aussehen einkaufen

Mit dem Einsatz von gut sichtbaren sozial bewusst Geschäftspraktiken, hat American Apparel eine Basis von sozial bewussten Verbraucher bereit, einen Aufschlag für die einfache Kleidung bezahlen erstellt. Dies ist nichts weniger als beeindruckend, aber verblasst im Vergleich zu der Firma meisterhafte Ausführung von Branding und ihre explosiven Wachstums. American Apparel hat einen Weg, um neue Konsumenten, die bereit sind Marken mit sexuell aufgeladenen wechseln sind, aber realistisch, Bildern locken gefunden. American Apparel ist eine Mischung aus ethischen Konsum und provokante Bildsprache ist eine der am schnellsten wachsenden globalen Marken Kleidung geschaffen.

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