Sundar Ganapathy

Θα το κάνω προειδοποίηση αυτή τη θέση, επισημαίνοντας ότι ενώ σέβομαι στρατηγική της μάρκας American Apparel και αγαπώ πινακίδες τους, σιχαίνομαι απόλυτα τα ρούχα τους και να κρίνω τους ανθρώπους που ψωνίζουν εκεί αναλόγως. Οι μάρκες που αγοράζετε μην πω πολλά για το ποιος είσαι.

American Apparel ιδρύθηκε το 1998 και έχει αναπτυχθεί ραγδαία σε μια παγκόσμια γνωστή μάρκα με καταστήματα σε 13 χώρες. Αυτό νεοφερμένος κατάφερε όχι μόνο να ανταγωνιστεί, αλλά αναπτύσσονται, ιδιαίτερα στην κορεσμένη αγορά λιανικής ένδυσης. Υπήρξε πολλή buzz πρόσφατα για την εταιρεία και μια πιθανή πτώχευση, αλλά και λόγω της έγχυσης του ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου που φαίνεται να είναι σίγουρος όροις.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στους αριθμούς :
P / E σιτηρέσιο τους είναι 4 φορές το μέσο όρο του κλάδου, ενώ η αύξηση τους είναι σχεδόν 8 φορές το μέσο όρο του κλάδου. Αλλά τότε θα δούμε μια πολύ ενδιαφέρουσα και σχεδόν ανησυχητικό γεγονός: το καθαρό τους εισόδημα ανά εργαζόμενο είναι μόλις το 2% του μέσου όρου της βιομηχανίας - μιλάμε για τεράστια αναποτελεσματικότητα. Φυσικά αυτό μπορεί να εξηγηθεί από το γεγονός ότι η American Apparel είναι καθετοποιημένη και κατασκευαστές όλα τα ρούχα της στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τόσο πώς ένα εμπορικό σήμα, όπως η American Apparel βρείτε την επιτυχία με υψηλό κόστος λειτουργίας και χαμηλή διαφοροποίηση των προϊόντων επιφάνεια ενώ άλλες μάρκες μείωση του κόστους, επενδύει σημαντικά στο μάρκετινγκ, την ανάπτυξη και υφολογική διαφοροποίηση;

Αντί θέση της μάρκας με τον παραδοσιακό τρόπο, η American Apparel έχει αναδιατύπωση κοινές αντιλήψεις της αγοράς ένδυσης και τα σημεία διαφοροποίησης, ενώ αξιοποιώντας τις υπάρχουσες μετοχές μάρκα. American Apparel έχει βρει έναν τρόπο να μετατοπίσει τη συζήτηση προς την κατεύθυνση της κοινωνικής συνείδησης και ηθικής, χωρίς να απενεργοποιήσετε το στυλ συνείδηση ​​των καταναλωτών. Στη συνέχεια, έχει αυξηθεί περαιτέρω το προφίλ μέσα από ένα βαθμό της γνωστικής ασυμφωνίας: χρήση εικόνων υψηλής sexualized αλλά το έργο της κοινωνικής συνείδησης με τη χρήση Η αξία του εμπορικού σήματος και την αισθητική μάρκα είναι τόσο πολύπλοκα ώστε οι καταναλωτές να μην αγοράζουν σε μία οριστική δήλωση - «πραγματικό μοντέλα." που αγοράζουν στη δική τους προκαταλήψεις.

Απαράδεκτες εργαλεία hipster που ψωνίζουν στο American Apparel - αγοράζοντας ένα εμπορικό σήμα που νομίζουν ότι καταλαβαίνουν

Παρά την πολυπλοκότητα της μάρκας, της American Apparel έχει επικεντρωθεί σε ένα μόνο μήνυμα: κοινωνική συνείδηση. Αυτό το μήνυμα αντήχησε δυνατά με καλόπιστοι καταναλωτές και βρήκε έκφραση σε όλη προϊόντα τους και τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Κοινωνικά συνειδητοί καταναλωτές είναι πιο πιθανό να μορφωθούν, να έχουν περισσότερο διαθέσιμο εισόδημα, και είναι πιθανό ήδη προδιάθεση να αναλάβουν δράση για μια αιτία. American Apparel έχει στόχο αυτό το τμήμα της εκμετάλλευσης και της τάσης τους για κοινωνικούς σκοπούς, συνδέοντας τους εμπορικό σήμα με υψηλό βαθμό κοινωνικής συνείδησης. Για παράδειγμα, η American Apparel παράγει όλα του τα ρούχα του στο κέντρο του Λος Άντζελες, όπου πληρώνει τους εργαζομένους της κατά μέσο όρο, δώδεκα δολάρια την ώρα. Κάθε εργαζόμενος παίρνει άδεια μετ 'αποδοχών, την υγειονομική περίθαλψη, επιδοτούμενα γεύματα, εισιτήρια λεωφορείου, δωρεάν πάρκινγκ και δωρεάν μαθήματα ESL. Αυτό είναι σχεδόν απίστευτο, όταν σχεδόν κάθε ανταγωνιστή παράγει τα ρούχα τους σε χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας, όπου δεν υπάρχει καμία απολύτως πρότυπα για τα δικαιώματα των εργαζομένων και χωρίς συναφείς δαπάνες. Σύμφωνα με την ιστοσελίδα τους:

Η μέση αποχέτευσης με εμπειρία σε American Apparel κάνει περίπου $ 25,000 / έτος (δηλ. $ 12/hr, και πάνω από δύο φορές το ομοσπονδιακό ελάχιστο). Αυτό μπορεί να είναι υψηλότερο σε ορισμένες περιπτώσεις. Προσφέρουμε επίσης χώρο στάθμευσης, επιδοτούμενες δημόσιες συγκοινωνίες, επιδοτούμενα γεύματα, δωρεάν μασάζ στο ξενοδοχείο, ένα πρόγραμμα δανεισμού ποδηλάτων, το πρόγραμμα του καταβεβλημένου ρεπό, τάξεις ESL και πολλά άλλα. Το πιο σημαντικό είναι να εγγυηθούμε την ασφάλεια εργασίας και πλήρους απασχόλησης? Αυτή είναι μια ανωμαλία στη βιομηχανία ενδυμάτων, η οποία ιστορικά έχει κυριαρχείται από εποχιακή εργασία.

Θα συνεχίσει επίσης να παρέχει όλους τους υπαλλήλους μας και τις οικογένειές τους με την εταιρεία-επιδοτούμενα, οικονομικά προσιτή ασφάλιση υγείας ($ 8/week, $ 1-3/week για τα παιδιά). Και κάναμε απλά τη ζωή όλων μας λίγο πιο εύκολη από το άνοιγμα επιτόπου ιατρική κλινική. Η διευκόλυνση αυτή, η οποία είναι η πρώτη στο είδος της, προσφέρει υπηρεσίες πρωτοβάθμιας φροντίδας μαζί με παιδιατρική, επείγουσα και προληπτική υγειονομική φροντίδα.

Αυτό το μήνυμα έχει ουσιαστικά συνδεδεμένα με συγκεκριμένους καταναλωτές. Κατά τα τελευταία δέκα χρόνια, η American Apparel έχει αναπτύξει ένα ισχυρό "βάση" της ομάδας που είναι πιστοί μάρκα. Οι καταναλωτές είναι κοινωνική συνείδηση ​​και πρόθυμοι να πληρώσουν κάτι παραπάνω για «ηθική» αγαθά, όπως το θεμιτό εμπόριο καφέ, βιολογικά τρόφιμα, είδη ένδυσης και American Apparel. Ενώ αυτή η βάση έχει βοηθήσει τη στήριξη της American Apparel, δεν έχει οδηγήσει απίστευτη ανάπτυξη της μάρκας. Είναι οι persuadables που ώθησαν τη μάρκα παγκοσμίως. Αισθητική του σχεδιασμού της American Apparel είναι αρκετά απλό και πολλοί καταναλωτές ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για το ύφος και το κόστος από ό, τι ηθικά ζητήματα. Παρόλα αυτά, η μάρκα έχει βρει τρόπους να προσελκύσει το στυλ συνείδηση ​​των καταναλωτών χωρίς να θυσιάζεται η βασική ηθική ισότητα της μάρκας. Στην πραγματικότητα, έχουν ενισχυθεί ουσιαστικά το μήνυμά τους της «κοινωνικής συνείδησης», ενώ η προσέλκυση νέων καταναλωτών.

American Apparel είναι ίσως πιο γνωστός για τις άκρως υποβλητική, σεξουαλικά φορτισμένη πινακίδες του. Η μάρκα έχει λάβει μια πολύ εξυπνάδα προσέγγιση όσον αφορά τη διαφήμιση. Ενώ η ηλικία παλιό αξίωμα «το σεξ πουλάει» εξακολουθεί να ισχύει, το εμπορικό σήμα της American Apparel του σεξαπίλ είναι πολύ διαφορετική από αυτή που μεταδίδονται από άλλες εταιρείες. American Apparel χρησιμοποιεί τα μοντέλα του αριθμού των εθνοτήτων. Επιπλέον, τα μοντέλα τους δεν επιλέχθηκε να είναι άψογη και τέλεια, αλλά μάλλον επιλέγονται για την εξέταση αρκετά και "πραγματικό". Το αμερικανικό μοντέλο ενδυμασίες αντιπροσωπεύει ένα ρεαλιστικό πρότυπο για την ομορφιά που θα μπορούσε ρεαλιστικά να επιτευχθούν ή θα βλέπουμε σε καθημερινή βάση. Ταυτόχρονα, τα μοντέλα αυτά εμφανίζονται θέτουν σε σεξουαλικά υπονοούμενα τρόπους. Αυτό αμέσως απήχηση με βάση κοινωνικά συνειδητοί καταναλωτές οι οποίοι είναι ενήμεροι για τις εξωπραγματικές πρότυπα της ομορφιάς και ρεαλιστικό δημογραφικά συχνά απεικονίζεται σε διαφημίσεις λιανικής πώλησης ενδυμάτων, ενώ η προσέλκυση των persuadables οι οποίοι έλκονται από τη ρεαλιστική και εφικτή εικόνα της ομορφιάς και το σεξ, σε αντίθεση στις ανέφικτες φαντασιώσεις που έχουν συνηθίσει να βλέπουν. American Apparel ήταν δεξιοτέχνης στο διαφοροποιούν τις υπηρεσίες τους και ποικίλο καταναλωτές μέσω ενός πολύπλοκου αλλά ισχυρό εμπορικό σήμα.

Λατρεύω τις διαφημίσεις τους - γιατί λοξοτομήστε οι άνθρωποι που ψωνίζουν εκεί στην πραγματική ζωή βλέμμα σαν αυτό

Με τη χρήση της ορατής κοινωνική συνείδηση ​​επιχειρηματικές πρακτικές, η American Apparel έχει δημιουργήσει μια βάση κοινωνικά συνειδητοί καταναλωτές πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για την απλή ενδυμασία. Αυτό δεν είναι τίποτα παραπάνω από εντυπωσιακή, αλλά ωχριά σε σύγκριση με αριστοτεχνική εκτέλεση της εταιρείας branding και την εκρηκτική ανάπτυξή τους. American Apparel έχει βρει έναν τρόπο για να προσελκύσουν νέους καταναλωτές, οι οποίοι είναι πρόθυμοι να αλλάξουν μάρκα, χρησιμοποιώντας σεξουαλικά φορτισμένη, αλλά ρεαλιστικά, εικόνες. Μίγμα της American Apparel της ηθικής καταναλωτισμού και προκλητικές εικόνες έχει δημιουργήσει μια από τις πιο γρήγορα αναπτυσσόμενες παγκόσμιες μάρκες ένδυσης.

Να Κοινωνικότητα, Μοιραστείτε!

• 

Σχετικές θέσεις:

1. Διεθνής στρατηγική της McDonald: σπαταλούν μάρκα ίδια κεφάλαια;