Sundar Ganapathy

Lo haré este post advertencia al señalar que si bien yo respeto la estrategia de la marca American Apparel y me encanta sus vallas publicitarias, estoy totalmente de despreciar a sus prendas de vestir y juzgar a las personas que compran allí en consecuencia. Las marcas que usted compra no dicen mucho acerca de quién es usted.

American Apparel se fundó en 1998 y se ha convertido rápidamente en una marca reconocida mundialmente y con las tiendas minoristas en 13 países. Este recién llegado ha logrado no sólo competir, sino para prosperar en el mercado altamente saturado de ropa al por menor. Ha habido un montón de rumores últimamente sobre la empresa y una posible quiebra, pero debido a una inyección de capital privado que parecen estar en condiciones de seguridad.
Vamos a echar un vistazo a los números :
Su P / E ración es de 4 veces el promedio de la industria, mientras que su crecimiento es casi 8 veces la media del sector. Pero entonces vemos un hecho muy interesante y perturbador casi: su ingreso neto por empleado es de sólo el 2% de la media del sector - hablar de enormes ineficiencias. Por supuesto, esto puede explicarse por el hecho de que American Apparel está integrada verticalmente y fabricantes de toda su ropa en los Estados Unidos.

Entonces, ¿cómo una marca como American Apparel encontrar el éxito con altos costos de operación y la diferenciación de poca superficie del producto, mientras que otras marcas reducir los costos, inversiones masivas en marketing y desarrollo de la diferenciación estilística?

En lugar de posicionar la marca en la forma tradicional, American Apparel ha redefinido la percepción común del mercado de la ropa y los puntos de diferenciación, al tiempo de aprovechar el valor de marca ya existente. American Apparel ha encontrado una manera de trasladar la discusión hacia la conciencia social y ética, sin necesidad de apagar los consumidores conscientes de estilo. A continuación, se ha más que elevó el perfil a través de un grado de disonancia cognitiva: el uso de imágenes altamente sexualizadas, pero la conciencia de proyectos sociales mediante el uso de El valor de la marca y la estética de la marca son tan complejos que los consumidores no están comprando en una declaración definitiva - "modelos reales". que compran en sus propios prejuicios.

Ugly herramientas inconformista que compran en American Apparel - la compra de una marca que sólo piensan en ellos entienden

A pesar de la complejidad de la marca, American Apparel se ha centrado en un único mensaje: la conciencia social. Este mensaje ha resonado con fuerza con los consumidores podrían ser persuadidos y encontró su expresión a través de sus productos y esfuerzos de marketing. Socialmente los consumidores conscientes son más propensos a ser educados, tienen más ingresos disponibles, y es probable que ya están predispuestos a actuar por una causa. American Apparel se ha dirigido a este segmento y explotado su propensión a las causas sociales mediante la vinculación de su marca con un alto grado de conciencia social. Por ejemplo, American Apparel produce toda su ropa en el centro de Los Ángeles, donde se paga a sus trabajadores, en promedio, doce dólares la hora. Cada empleado se le paga tiempo libre, salud, almuerzos subsidiados, pases de autobús, aparcamiento gratuito, y clases gratuitas de inglés como segundo idioma. Esto es casi increíble cuando casi todos los competidores que produce su ropa en países del sudeste asiático, donde no hay absolutamente ninguna norma de derechos de los trabajadores y no hay costos asociados. Según su sitio web:

El promedio de alcantarillado con experiencia en American Apparel está haciendo alrededor de 25.000 dólares / año (es decir, $ 12/hr, más del doble del salario mínimo federal). Esto puede ser mayor en algunos casos. También ofrecemos estacionamiento, transporte público subvencionado, almuerzos subsidiados, masajes gratis in situ, un programa de Préstamo de bicicletas, un programa de días dio sus frutos, las clases de ESL y mucho más. Lo más importante que garantizar la seguridad en el empleo y el empleo a tiempo completo, lo que es una anomalía en la industria de la confección, que históricamente ha sido dominado por el trabajo de temporada.

También continuará proporcionando a todos nuestros empleados y sus familias con la empresa-subsidiada, seguro de salud asequible ($ 8/week, $ 1-3/week para los niños). Y que acaba de hacer la vida de todos un poco más fácil con la apertura de una clínica médica. Esta instalación, que es el primero de su tipo, ofrece servicios de atención primaria, junto con el cuidado de la salud pediátrica, urgente y preventiva.

Este mensaje se ha vinculado efectivamente con los consumidores específicos. En los últimos diez años, American Apparel ha desarrollado un fuerte "de base" que son leales a la marca. Estos consumidores son socialmente conscientes y dispuestos a pagar un sobreprecio por los productos "éticos", tales como café de comercio justo, los alimentos orgánicos, y la ropa American Apparel. Si bien esto ha ayudado a mantener la base de American Apparel, que no ha impulsado el crecimiento increíble de la marca. Se trata de los persuadables que han impulsado la marca a nivel mundial. Estética de American Apparel diseño es bastante simple y que muchos consumidores les preocupa mucho más el estilo y el costo de las cuestiones éticas. Sin embargo, la marca se ha encontrado la manera de atraer a los consumidores conscientes de estilo sin sacrificar su capital básico de la marca ética. De hecho, se han fortalecido su mensaje de "conciencia social", mientras que atraer a nuevos consumidores.

American Apparel es quizás mejor conocido por sus muy sugerentes, vallas publicitarias carga sexual. La marca ha adoptado un enfoque muy astuto en lo que respecta a la publicidad. Mientras que la edad viejo axioma de "el sexo vende" se sigue aplicando, de la marca American Apparel de sex-appeal es muy diferente a la difusión por otras compañías. American Apparel utiliza modelos de una serie de grupos étnicos. Además, sus modelos no son elegidos para ser intachable o perfecto, sino que son elegidos para mirar bastante y "real". El modelo de American Apparel representa un estándar realista de la belleza que uno podría realmente alcanzar o se vería en una base diaria. Al mismo tiempo, estos modelos se muestran posando de manera sexualmente sugerentes. Esto a la vez resuena con la base de consumidores socialmente conscientes que son conscientes de los estándares irreales de belleza poco realistas y la demografía a menudo retratado en los anuncios de ropa al por menor, mientras que la atracción de los persuadables que se sienten atraídos a la imagen realista y alcanzable de la belleza y el sexo, en lugar de a las fantasías inalcanzables que estamos acostumbrados a ver. American Apparel ha sido magistral en la diferenciación de sí mismos y diversos consumidores por medio de una marca compleja, pero de gran alcance.

Me encantan sus anuncios - ¿Por qué no puedo ir de compras a las personas que allí, en apariencia la vida real como esta

Con el uso de las prácticas comerciales de gran visibilidad con conciencia social, American Apparel ha creado una base de consumidores socialmente conscientes están dispuestos a pagar una prima por la ropa sencilla. Esto no es nada menos que impresionante, pero palidece en comparación con la ejecución magistral de la compañía de la marca y su crecimiento explosivo. American Apparel ha encontrado una manera de atraer a nuevos consumidores que están dispuestos a cambiar de marca mediante el uso de una fuerte carga sexual, pero las imágenes realistas,. Mezcla de American Apparel del consumismo ético y la imagen provocativa ha creado uno de los más rápidos de las marcas de crecimiento global de la moda.

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