Sundar Ganapathy

Ma mööndusega sellele ametikohale, märkides, et kuigi ma austan American Apparel brändi strateegia ja ma armastan oma stendid, ma absoluutselt põlgavad oma riided ja ma hinnata inimesi, kes poest seal vastavalt. Marki ostad ära öelda palju, kes sa oled.

American Apparel asutati aastal 1998 ja on kiiresti kujunenud tuntud ülemaailmne bränd kauplustes 13 riigist. See uustulnuk on õnnestunud mitte ainult võistelda, vaid areneda, on väga küllastunud jaeturu rõivad. On olnud palju buzz hiljuti firmast ja võimaliku pankroti, kuid kuna infusiooni erasektori omakapital nad tunduvad kindel alus.
Võtame lähemalt numbrid :
Nende P / E suhe on 4 korda suurem tööstusharu keskmisest, samas on nende kasv on ligi 8 korda tööstusharu keskmisest. Aga siis me näeme väga huvitav ja peaaegu häiriv tõsiasi: nende neto sissetulek ühe töötaja kohta on ainult 2% tööstusharu keskmisest - rääkida tohutu ebaefektiivsus. Muidugi võib seda seletada asjaoluga, et American Apparel on vertikaalselt integreeritud ja tootjate kogu oma riided USAs.

Niisiis, kuidas brändi nagu American Apparel leida edu suured tegevuskulud ja väike pind toodete eristamise, kui muud marki kärpida kulusid, suuri investeeringuid turunduse ja arendada stiililine diferentseerimine?

Selle asemel, et positsioon brändi traditsioonilisel viisil, American Apparel on sõnastada ühine arusaam rõivad turul ja punktid diferentseerimine, kui võimendades olemasolevat brändi omakapitali. American Apparel on leidnud viisi, suunata arutelu sotsiaalset teadvust ja eetikat, ilma välja lülitamata stiilis teadlik tarbija. Siis on veelgi suurendada seda profiili läbi teatav kognitiivne dissonants: kasutades väga seksuaalseid kujundeid, kuid projekt sotsiaalse teadvuse abil "päris mudeleid." Brändi väärtus ja brändi esteetika on nii keerukad, et tarbijad ei osta lõplikuks avaldus - nad ostavad arvesse oma kalduvusi.

Ugly hipster tööriistad kes pood American Apparel - ostu-brändi, et nad ainult arvavad, et nad mõistavad

Vaatamata keerukusele brändi, American Apparel on keskendunud ühe sõnumi: sotsiaalne teadvus. See sõnum on resonantsi võimsalt persuadable tarbijate ja leidnud väljenduse kogu oma tooteid ja turundustegevust. Sotsiaalselt teadlikud tarbijad on tõenäolisem, et olla haritud, neil on rohkem tulu, ja tõenäoliselt juba eelsoodumus võtta meetmeid põhjus. American Apparel on suunatud selles segmendis ja kasutada oma kalduvus sotsiaalsed põhjused, sidudes oma brändi väga suure sotsiaalse teadvuse. Näiteks American Apparel toodab kõik oma riided Los Angelesse, kus ta maksab oma töötajatele keskmiselt 12 dollarit tunnis. Iga töötaja saab maksta vaba aega, tervishoid, subsideeritud lõunaks, buss läbib, tasuta parkimine ja tasuta ESL klassid. See on peaaegu uskumatu, kui peaaegu iga konkurent toodab oma rõivad Kagu-Aasia riikides, kus on olemas mingit standardid töötajate õigusi ja mitte seotud kulud. Vastavalt oma veebisaidil:

Keskmine kanalisatsiooni kogemus American Apparel teeb umbes 25000 $ / aastas (st $ 12/hr, tublisti üle kahe korra föderaalne minimaalne). See võib olla suurem teatud juhtudel. Pakume ka parkimine, subsideeritud ühistranspordi subsideeritud lõunad, tasuta kohapeal massaaže, bike laenu programm, programmi tasulise puhkepäeva, ESL klassid ja palju muud. Kõige tähtsam on tagame töökoha kindlust ja täistööajaga, see on anomaalia rõivatööstusele, mis on ajalooliselt domineerinud hooajatöö.

Me ka jätkata kõikide meie töötajate ja nende peredele ettevõtte subsideeritud, taskukohase tervisekindlustuse ($ 8/week, $ 1-3/week lastele). Ja me just kõigi elu veidi lihtsam avades kohapeal meditsiini kliinikus. See võimalus, mis on esimene omataoline, mis pakub esmatasandi teenuseid koos laste, kiired ja ennetavad tervishoiumeetmed.

See sõnum on tegelikult seotud konkreetsele tarbijale. Viimase 10 aasta jooksul, American Apparel on kujunenud tugev "base" rühm, kes on täiesti lojaalsed. Need tarbijad on sotsiaalselt teadlik ja nõus maksma lisatasu "eetiline" kaupade, näiteks õiglase kaubanduse kohvi, orgaanilise toidu ja American Apparel riided. Kuigi see baas on aidanud säilitada American Apparel, ei ole ajendatud brändi uskumatu kasvu. See on persuadables kes on liikuma brändi maailmas. American Apparel disaini esteetiline on üsna lihtne ning paljud tarbijad huvita palju rohkem stiili ja kuludega kui eetilisi küsimusi. Ikka, brändi leidnud mooduseid, kuidas pöörduda stiili teadvusel tarbijate ohverdamata oma põhitegevusele eetiline brändi omakapitali. Tegelikult nad on tegelikult tugevdada oma sõnumit "sotsiaalse teadvuse", samal ajal meelitada uusi tarbijaid.

American Apparel on ehk kõige paremini tuntud oma väga sugestiivne, seksuaalselt laetud stendidelt. Mark on võtnud väga kaval lähenemine seoses reklaamiga. Kuigi vanuse vana aksioom "seks müüb" kehtib endiselt, American Apparel kaubamärgi kohta seksapiil on palju teistsugune kui et saade teiste ettevõtete poolt. American Apparel kasutab mudelite arv rahvusest. Lisaks oma mudelitele ei ole otsustanud olla veatu ja täiuslik, vaid pigem valitud vaadates ilus ja "päris". American Apparel mudel kujutab endast realistlikku standard ilu, et keegi võiks reaalselt saavutada või oleks näha iga päev. Samal ajal on need mudelid on näidanud, poseerib pornograafiliste viisil. See korraga resonates baasi sotsiaalselt teadlik tarbija, kes on teadlikud ebarealistlikud standardid ilu ja ebareaalne demograafia tihti kujutatakse jaemüügi riided reklaame, samas meelitada persuadables kes on huvitatud realistlikud ja saavutatavad pildi ilu ja soo järgi, mitte to kättesaamatu fantaasiad nad on harjunud. American Apparel on meisterlik at vahet enda ja mitmekesine tarbijatele keeruline, kuid võimas brand.

Ma armastan oma reklaame - miks ei saa inimesed, kes poes on reaalses elus välja nägema selline

Kasutades nähtav sotsiaalselt teadlik äritavasid, American Apparel on loonud baasi sotsiaalselt teadliku tarbija on nõus maksma lisatasu lihtne riietus. See on midagi puudu muljetavaldav, kuid Pales võrreldes ettevõtte meisterlik täitmise branding ja nende plahvatuslik kasv. American Apparel on leidnud viisi, et meelitada uusi tarbijaid, kes soovivad vahetada marki kasutades seksuaalselt laetud, kuid realistlikud, kujundeid. American Apparel oma segu eetiline tarbimine ja provokatiivne kujundid on loonud üks kiiremini kasvavaid globaalseid rõivaste kaubamärke.

Olema seltskondlik, jaga!

• 

Seotud ametikohta:

1. McDonald rahvusvaheline strateegia raisata Brand Equity?