Sundar Ganapathy

Aion caveat tästä viestistä huomauttamalla, että vaikka kunnioitan American Apparel: n brändistrategian ja rakastan heidän mainostaulut, olen ehdottomasti halveksin heidän vaatteet ja tuomitsen ihmiset ostoksia siellä vastaavasti. Tuotemerkit ostat sanovat paljon siitä, kuka olet.

American Apparel on perustettu vuonna 1998 ja on kehittynyt nopeasti tunnettu maailmanlaajuinen tuotemerkki vähittäiskaupan myymälää 13 maassa. Tämä tulokas on onnistunut ei vain kilpailla, vaan menestymään, on erittäin kylläistä vähittäismyyntimarkkinoilla vaatteita. On ollut paljon kohuun taannoin yhtiön mahdollisen konkurssin, mutta koska infuusio yksityinen pääomarahoituksen ne näyttävät olevan varma perusta.
Lets ottaa tarkemmin numerot :
Niiden P / E annos on 4 kertaa alan keskiarvon ja niiden kasvu on lähes 8 kertaa alan keskiarvoon. Mutta sitten näemme erittäin mielenkiintoinen ja melkein huolestuttavaa seikkaa: niiden nettotuloista työntekijää kohden on vain 2% teollisuudessa keskimäärin - puhua valtava tehottomuutta. Tietenkin tämä selittyy sillä, että American Apparel on vertikaalisesti integroitu ja valmistajien kaikki vaatteet Yhdysvalloissa.

Joten miten brändi kuten American Apparel löytää menestystä korkeisiin toimintakuluihin ja pieni pinta-tuotteiden eriyttämistä ja muita merkkejä leikata kustannuksia, investoivat voimakkaasti markkinointiin, ja kehittää tyylillinen erottelu?

Sen sijaan, että kanta-tuotemerkin perinteisellä tavalla, American Apparel on uudelleen yhteistä näkemystä vaatteet markkinoilla ja korostaa eriyttämistä, mutta hyödyntämällä olemassa brändipääoma. American Apparel on löydetty keino siirtää keskustelu kohti sosiaalisen tietoisuuden ja etiikka, sammuttamatta tyyli tietoisia kuluttajia. Sitten on vielä esittänyt sen profiilin kautta määrin kognitiivinen dissonanssi: käytetään erittäin sexualized kuvakieli mutta hanke sosiaalisen tietoisuuden käyttämällä "todelliset malleja." Tuotemerkin arvo ja brandin estetiikka ovat niin monimutkaisia, että kuluttajat eivät ostoja lopullista lausuntoa - he ostavat omiin harhat.

Ruma hipster työkaluja, jotka ostoksia American Apparel - ostaa merkki siitä, että he ajattelevat vain ne ymmärtävät

Monimutkaisuudesta huolimatta merkin, American Apparel on keskittynyt yhden viestin: sosiaalinen tietoisuus. Tämä viesti on kuulosti osoitti selkeästi altis vakuutteluille kuluttajien ja käy ilmi myös koko tuotteiden ja markkinoinnin keinot. Sosiaalisesti valveutunut kuluttaja todennäköisemmin koulutettuja on enemmän käytettävissä olevia tuloja, ja todennäköisesti jo alttiita ryhtyä toimiin, jotta syy. American Apparel on kohdennettu tähän segmenttiin ja hyödyntää niiden taipumus sosiaaliset syyt liittämällä tuotemerkin kanssa korkeatasoinen sosiaalinen tietoisuus. Esimerkiksi American Apparel valmistaa kaikki sen vaatteet on downtown Los Angeles, jossa se maksaa työntekijöilleen keskimäärin kaksitoista dollaria tunti. Jokainen työntekijä saa palkalliseen, terveydenhuollon, tuettuja lounaita, bussi kulkee, ilmainen pysäköinti ja ilmainen ESL luokkiin. Tämä on lähes uskomatonta, kun lähes jokainen kilpailija valmistaa vaatetus Kaakkois-Aasian maissa, joissa ei ole minkäänlaisia vaatimuksia työntekijöiden oikeuksia eikä kustannuksista. mukaan heidän verkkosivuilla:

Keskimääräinen viemäriin kokemusta American Apparel tekee noin 25.000 dollaria vuodessa (eli $ 12/hr reilusti yli kaksinkertainen liittovaltion vähimmäismäärä). Tämä voi olla suurempi joissakin tapauksissa. Tarjoamme myös parkkipaikka, tukea julkista liikennettä, tuetun lounaan, vapaa paikan päällä hieronta-pyörä lainaohjelmaan, ohjelma palkallisia vapaapäiviä, ESL luokkiin ja paljon muuta. Kaikkein tärkeintä taata työpaikkojen turvallisuus ja kokopäivätyö, tämä on epäkohta vaateteollisuuden, joka on perinteisesti ollut vallalla kausittain.

Jatkamme myös antaa meidän kaikkien työntekijöiden ja heidän perheidensä kanssa yritys-tukea, kohtuuhintainen sairausvakuutus ($ 8/week, $ 1-3/week lapsille). Ja me vain teki kaikkien elämään hieman helpompaa avaamalla paikan päällä lääketieteen klinikalla. Tämä järjestely, joka on ensimmäinen laatuaan, tarjoaa ensiaputoimintaan sekä lapsille, kiireellinen ja ennaltaehkäisevään terveydenhoitoon.

Tämä viesti on tosiasiallisesti liittyy erityisiä kuluttajille. Viimeksi kuluneiden kymmenen vuoden aikana American Apparel on kehittänyt vahvan "base" ryhmä, jotka ovat aivan uskollinen. Nämä kuluttajat ovat sosiaalisesti valveutunut ja halukas maksamaan lisähintaa "eettisiä" tavaroita, kuten reilun kaupan kahvia, luonnonmukaisia elintarvikkeita ja American Apparel vaatteet. Vaikka tämä pohja on osaltaan ylläpitänyt American Apparel, se ei ole ajaa tuotemerkin uskomattomalla vauhdilla. On persuadables jotka ovat ajaneet brändin maailmanlaajuisesti. American Apparel: n designissa on melko yksinkertainen, ja monet kuluttajat suosivat paljon enemmän tyyliä ja kustannuksilla kuin eettiset kysymykset. Silti merkki on löytänyt tapoja vedota tyyliin tietoisia kuluttajia unohtamatta sen keskeisimmät eettiset brändipääoma. Itse asiassa he ovat itse asiassa vahvistaneet viesti "sosiaalinen tietoisuus" ja houkutella uusia kuluttajia.

American Apparel on ehkä parhaiten tunnettu hyvin vaikuttava, seksuaalisesti veloitetaan mainostaulut. Tuotemerkki on ottanut erittäin viisas lähestymistapa, mitä tulee mainontaan. Vaikka iän vanha aksiooman "sukupuoli myy" pätee edelleen, American Apparel: n tuotemerkki sex appeal on paljon erilainen kuin lähettää muiden yhtiöiden. American Apparel käyttää malleja useita etnisten ryhmien. Lisäksi niiden mallit eivät ole päättäneet olla tahraton tai täydellinen, vaan ne valitaan näköinen kaunis ja "oikeaa." American Apparel malli edustaa realistista standardin kauneuden että voisi realistisesti saavuttaa tai näkisi päivittäin. Samaan aikaan nämä mallit ovat osoittaneet poseeraa seksuaalisesti vihjailevia tavalla. Tämä kerralla resonoi pohjan sosiaalisesti valveutunut kuluttajat ovat tietoisia epärealistisia vaatimuksia kauneuden ja epärealistinen väestötiedot usein kuvattu vähittäiskaupan vaatteet mainoksia, kun taas houkutella persuadables jotka kiinnostavat realistisia ja saavutettavissa kuva kauneus ja sukupuoli, toisin kuin on saavuttamaton fantasiat ovat tottuneet näkemään. American Apparel on mestarillinen pyritään erottamaan itseään ja monipuolinen kuluttajille monimutkainen mutta tehokas brändi.

Rakastan heidän mainoksiaan - miksi kallistuksen ihmiset ostoksia siellä tosielämässä näyttää tältä

Jossa käytetään erittäin näkyvä sosiaalisesti tietoinen liiketoimintaan, American Apparel on luonut pohjan sosiaalisesti valveutunut kuluttaja valmis maksamaan lisähintaa yksinkertainen vaatetus. Tämä on suorastaan vaikuttava, mutta kalpenee verrattuna yhtiön mestarillinen toteuttamista tuotemerkin ja niiden räjähdysmäinen kasvu. American Apparel on löydetty tapa houkutella uusia kuluttajia, jotka ovat halukkaita vaihtamaan merkkiä käyttäen seksuaalisesti ladattu, mutta realistisia kuvia. American Apparel on sekoitus eettistä kuluttamista ja provosoiva kuvakieli on luotu yksi nopeimmin kasvava maailmanlaajuinen vaatteet merkkejä.