Sundar Ganapathy

Aion caveat tämä viesti Kirjoittaja huomauttaa, että vaikka kunnioitan American Apparel brändistrategiaa ja rakastan niiden mainostaulut, olen täysin halveksin heidän vaatteensa ja minä tahdon tuomita ihmisiä, jotka Shop siellä vastaavasti. Tuotemerkit ostat do sanoa paljon siitä, kuka olette.

American Apparel on perustettu vuonna 1998 ja on nopeasti kehittynyt tunnettu maailmanlaajuinen tuotemerkki vähittäiskaupan myymälää 13 maassa. Tämä tulokas on onnistunut paitsi kilpailla, vaan viihtyvät, on erittäin kylläistä vähittäismyyntimarkkinoilla vaatteita. On ollut paljon kohuun äskettäin yrityksestä ja mahdollisen konkurssin, mutta koska infuusio yksityinen pääoma ne näyttävät olevan varma arvoisesti.
Lets tarkastella lähemmin numerot :
Niiden P / E annos on 4 kertaa alan keskiarvon, kun niiden kasvu on lähes 8 kertaa alan keskiarvon. Mutta sitten näemme erittäin mielenkiintoinen ja lähes huolestuttavaa seikkaa: niiden Nettotulos työntekijää kohden on vain 2% alan keskiarvoa - puhua valtava tehottomuutta. Tietenkin tämä selittyy sillä, että American Apparel on vertikaalisesti integroitu ja valmistajien kaikki vaatteet Yhdysvalloissa.

Joten miten brändi kuten American Apparel löytää menestystä korkeat käyttökustannukset ja vähäinen pinta tuotedifferointia taas muiden merkkien leikata kustannuksia, panostavat markkinointiin ja kehittää tyylillinen ero?

Sen sijaan asema brändi perinteisellä tavalla, American Apparel on uudelleen yhteisiä käsityksiä vaatteita markkinoilla ja pisteitä eriyttäminen, samalla nostaa olemassa brändipääoma. American Apparel on löytänyt tavan siirtää keskustelua kohti yhteiskunnallisen tietoisuuden ja etiikka, sammuttamatta tyyliin tietoisia kuluttajia. Sitten on vielä nosti sen profiilia kautta verran kognitiivista ristiriitaa: käyttämällä erittäin sexualized kuvastoa mutta projekti yhteiskunnallisen tietoisuuden käyttämällä "todelliset malleja." Brändin arvo ja Brand estetiikka ovat niin monimutkaisia, ettei kuluttajaa ostoja lopullinen julkilausuma - he ostavat omiin harhojen.

Ugly hipster työkaluja jotka ostoksia American Apparel - osto-tuotemerkin että he vain ajattelevat, että he ymmärtävät

Monimutkaisuudesta huolimatta Brand, American Apparel on keskittynyt yhteen viestiin: sosiaalinen tietoisuus. Tämä viesti on resonoi voimakkaasti kanssa altis vakuutteluille kuluttajat ja löytäneet ilmaisun koko niiden tuotteiden ja markkinoinnin keinot. Sosiaalisesti tietoista kuluttajat ovat todennäköisemmin koulutettuja, on enemmän käytettävissä olevia tuloja, ja todennäköisesti jo alttiita ryhtymään toimiin aiheuttaa. American Apparel on suunnattu tässä segmentissä ja hyödynnetään niiden taipumus sosiaaliset syyt liittämällä niiden tuotemerkki korkeatasoinen sosiaalinen tietoisuus. Esimerkiksi American Apparel valmistaa itse kaikki vaatteet keskustassa Los Angeles, jossa se maksaa työntekijöilleen keskimäärin kaksitoista dollaria tunnilta. Jokainen työntekijä saa palkallista vapaa-aikaa, terveydenhuollon, tuettuja lounaita, bussi kulkee, ilmainen pysäköinti ja ilmainen ESL luokissa. Tämä on lähes uskomatonta, kun lähes jokainen kilpailija valmistaa vaatetus Kaakkois-Aasian maihin, joissa mitään normeja työntekijöiden oikeuksia eikä liitännäiskulut. mukaan niiden verkkosivuilla:

Keskimääräinen viemäriin kokemusta American Apparel tekee noin 25.000 dollari / yr (esim. $ 12/hr, reilusti yli kaksi kertaa liittovaltion pienin). Tämä voi olla suurempi joissakin tapauksissa. Tarjoamme myös parkkipaikka, tuettu joukkoliikenne, tuettua lounasta, ilmainen paikan päällä hierontaa, pyörä lainaohjelman, ohjelma maksettu vapaapäivät ESL luokat ja paljon muuta. Tärkeintä Takaamme työsuhdeturvaan ja kokoaikaista työtä, tämä on epäkohta vaateteollisuuden, joka on perinteisesti hallitsevat kausityöntekijöitä.

Jatkamme myös tarjota kaikkia työntekijöitämme ja heidän perheidensä kanssa yritys-tukea, kohtuuhintainen sairausvakuutus ($ 8/week, $ 1-3/week lapsille). Ja me vain tehdä jokaisen elämää hieman helpompaa avaamalla onsite lääkäriasema. Tämä järjestely, joka on ensimmäinen laatuaan, tarjoaa peruspalveluita sekä lapsipotilaita, kiireellisiä ja ennaltaehkäisevään terveydenhoitoon.

Tämä viesti on tosiasiallisesti liittyy tietylle kuluttajalle. Viimeksi kuluneiden kymmenen vuoden aikana American Apparel on kehittynyt vahva "base" ryhmä, joka on brändi uskollinen. Nämä kuluttajat ovat sosiaalisesti tietoista ja valmiita maksamaan lisähintaa "eettisiä" tuotteita, kuten reilun kaupan kahvia, luomuruoat, ja American Apparel vaatteet. Vaikka tämä pohja on auttanut ylläpitämään American Apparel, Se ei ole ajanut brändin uskomattomalla vauhdilla. On persuadables jotka ovat ajaneet brändi maailmanlaajuisesti. American Apparel n designissa on melko yksinkertainen ja monet kuluttajat pitävät monia tyylistä ja kustannus kuin eettiset kysymykset. Silti brändi on löytänyt tapoja vedota tyyli tajuissaan kuluttajien uhraamatta sen ydin eettiset brändipääoma. Itse asiassa ne ovat todella vahvistaneet viesti "yhteiskunnallisen tietoisuuden" samalla houkutella uusia kuluttajia.

American Apparel on ehkä parhaiten tunnettu hyvin vaikuttava, seksuaalisesti ladattu mainostaulut. Brändi on ottanut hyvin ovela lähestymistapa suhteen mainontaan. Vaikka iän vanha aksiooman "sex myy" pätee edelleen, American Apparel n tuotemerkki sex appeal on paljon erilainen kuin lähettää muiden yhtiöiden. American Apparel käyttää malleja useita etnisten ryhmien. Lisäksi niiden mallit eivät ole päättäneet olla tahraton tai täydellinen, vaan ne valitaan näyttänyt aika ja "oikeaa." American Apparel malli edustaa realistista standardin kauneuden että joku voisi realistisesti saavuttaa tai näkisi päivittäin. Samalla nämä mallit näkyvät poseeraa seksuaalisesti vihjailevia tavoilla. Tämä kerralla resonoi pohjan sosiaalisesti tietoisia kuluttajia, jotka ovat tietoisia epärealistisia vaatimuksia kauneuden ja epärealistisia väestötiedot kuvataan usein vähittäiskaupan vaatteet mainoksia, kun taas houkutella persuadables jotka ovat houkutelleet realistisia ja saavutettavissa kuvan kauneus ja sukupuoli, toisin kuin on saavuttamaton fantasioita he ovat tottuneet näkemään. American Apparel on mestarillinen klo erottua ja monipuolinen kuluttajia monimutkainen mutta voimakas brändi.

Rakastan heidän mainoksia - miksi cant ihmiset Shop siellä todellisessa elämässä näyttää tältä

With käytön erittäin näkyvä sosiaalisesti tietoinen liiketoiminnan käytäntöjä, American Apparel on luonut pohjan sosiaalisesti tietoista kuluttajat valmiita maksamaan lisähintaa yksinkertaista pukua. Tämä on suorastaan ​​vaikuttava, mutta kalpenee verrattuna yhtiön mestarillinen toteuttamista tuotemerkin ja niiden räjähdysmäinen kasvu. American Apparel on löydetty tapa houkutella uusia kuluttajia, jotka ovat halukkaita vaihtamaan merkkiä käyttämällä seksuaalisesti latautunut, mutta realistinen kuvasto. American Apparel on sekoitus eettistä kuluttamista ja provosoivia kuvia on luotu yksi maailman nopeimmin kasvavista vaatteita tuotemerkkejä.