Sundar Ganapathy

Ja ću upozorenje ovaj post ističući da dok sam poštovanje American Apparel je brand strategiju i volim njihove plakate, ja apsolutno prezirati svoju odjeću i ja ne sudim ljude koji postoji dućan u skladu s tim. Marke kupite velim puno o tome tko ste.

American Apparel je osnovan 1998 i vrlo brzo razvio u poznato globalni brand s maloprodajnih mjesta u 13 zemalja. Ova pridošlica je uspio ne samo natjecati, ali napreduju, u visoko zasićene tržištu maloprodaje odjeće. Došlo je puno ogovarati nedavno o tvrtki i mogući stečaj, ali zbog infuzije private equity kapital koji čini se da na siguran tlo.
Dozvoljava uzeti bliži pogled na brojeve :
Njihova P / E omjer je 4 puta prosjeka industrije, a njihov rast je gotovo 8 puta prosjeka industrije. Ali onda smo vidjeli vrlo zanimljiv i gotovo uznemirujuće činjenice: njihove neto prihod po zaposlenom je samo 2% od prosjeka industrije - razgovor o ogromnim neučinkovitosti. Naravno, to se može objasniti činjenicom da American Apparel je vertikalno integrirana i proizvođači sve svoje odjeće u SAD-u.

Pa kako se brand kao što je American Apparel naći uspjeh s visoke operativne troškove i malo površine diferencijacije proizvoda drugih brandova, dok smanjenje troškova, ulagati u marketing i razvoj stilska diferencijacija?

Umjesto poziciju brand na tradicionalan način, American Apparel je revidirati zajedničke percepcije odjeće tržišta i točke diferencijacije, a leveraging postojećim brand glavnice. American Apparel je pronašao način za pomak prema raspravu društvene svijesti i etike, bez isključivanja stilski osviještene potrošače. Zatim, to je dodatno podigao ga profila preko stupanj kognitivne disonance: pomoću visoko seksualiziraju snimke, ali projekt društvene svijesti pomoću "fizikalni modeli". Brand vrijednosti i marke estetika toliko su složeni da potrošači ne kupuju u definitivni izjavu - oni kupe u svoje pristranosti.

Ružno hipster alata koji dućan u American Apparel - kupuju brand da oni samo misle da razumiju

Usprkos složenosti marke, American Apparel je fokusiran na jednu poruku: društvene svijesti. Ova poruka ima snažno odjeknula uvjerljiv s potrošačima i našla izraz u svojim proizvodima i marketing napora. Socijalno svjestan potrošač su više vjerojatno da će biti obrazovan, imati više raspoloživog dohotka, i vjerojatno već predodređeni za poduzme akciju za uzrok. American Apparel je ciljana ovom segmentu i iskorištavati svoju sklonost za društveni uzroci što povezuje njihov brand s visokim stupnjem društvene svijesti. Na primjer, American Apparel proizvodi sve svoje odjeće u centru Los Angelesa gdje je plaća svojim radnicima u prosjeku dvanaest dolara na sat. Svaki zaposlenik dobiva plaćeni slobodno vrijeme, zdravstvo, subvencionirane ručkove, bus prolazi, besplatan parking, free i ESL klase. To je gotovo nevjerojatno kada se gotovo svaki natjecatelj stvara odjeću u jugoistočnoj azijskim zemljama gdje ne postoje apsolutno nema standarda za prava radnika i nema vezanih troškova. Prema njihovoj web stranici:

Prosječna kanalizacije s iskustvom na American Apparel je odluka o $ 25,000 / yr (tj. $ 12/hr, i više od dva puta savezne minimum). To može biti veći u nekim slučajevima. Također nudimo i parking, subvencionirani javni prijevoz, subvencioniranu ručkove, besplatno Onsite masaže, program kreditiranja bicikla, program plaćeni slobodnih dana, ESL klase i još mnogo toga. Najvažnije mi jamči sigurnost radnih mjesta i puno radno vrijeme, a to je anomalija u odjevnoj industriji, koja je povijesno bila dominiraju sezonski rad.

Mi također nastaviti pružati sve naše zaposlenike i njihove obitelji s tvrtkom-subvencionira, pristupačne zdravstvenog osiguranja ($ 8/week, $ 1-3/week za djecu). A mi samo napravio svačiji život malo lakše otvaranjem Onsite ambulanta. Ovaj objekt, koji je prvi takve vrste, pruža usluge primarne zdravstvene zaštite, zajedno s dječjim, hitno i preventivne zdravstvene zaštite.

Ova poruka je uspješno povezan sa određenim potrošačima. U proteklih deset godina, American Apparel je razvio snažan "baza" grupe ljudi koji su potpuno odani. Ovi potrošači su socijalno svjesni i spremni platiti premiju za "etički" roba, kao što su fer-trgovina kave, organsku hranu i American Apparel odjeće. Iako je ovo osnovni je pomogao održati American Apparel, nije prešao marke nevjerojatan rast. To je persuadables koji imaju pogon branda na globalnoj razini. American Apparel je estetski dizajn je prilično jednostavna i mnogi potrošači briga za velik dio više o stilu i cijeni od etičkih pitanja. Ipak, brand je pronašao načine da se dopadne modno osvješteni potrošač, bez žrtvovanja njezine osnovne etičke brand glavnice. U stvari, oni zapravo su ojačali svoju poruku na "društvene svijesti", a privlačenje novih potrošača.

American Apparel je možda najpoznatiji po svojim vrlo sugestivan, seksualno naplaćuju reklamne panoe. Brand je poduzela vrlo mudar pristup s obzirom na oglašavanje. Dok dob star aksiom "sex prodaje" i dalje vrijedi, American Apparel je brand seksepil je puno drugačije nego da je emitiranje druge tvrtke. American Apparel koristi modele broja etničkih grupa. Osim toga, njihovi modeli nisu izabrali da bude bez mrlje i savršen, ali su radije odabrali za obličje ljepušan i "pravu". American Apparel model predstavlja realni standard ljepote da se realno mogle ostvariti ili će vidjeti na dnevnoj bazi. U isto vrijeme, ti modeli su prikazani pozirajući u seksualno sugestivan način. Ovaj odjednom rezonira sa baze socijalno osviještene korisnike koji su svjesni nerealni standardi ljepote i nerealno demografiju često prikazuje u maloprodaji odjeće oglase, a privlači persuadables koje privlače realna i ostvariva slika ljepote i seksa, za razliku to nedostižan fantazije oni se koriste za viđenje. American Apparel je majstorski na razlikovanje sebe i raznolikim potrošačima kroz kompleks, ali snažan brand.

Volim svoje oglase - zašto licemjerje ljudi koji postoji dućan u stvarnom životu izgleda ovako

Uz korištenje vrlo vidljivo društveno svjestan poslovne prakse, American Apparel je stvorio bazu socijalno svjestan potrošač spreman platiti premiju za jednostavnu odjeću. To je ništa manje od impresivne, no Palestina u usporedbi sa tvrtke majstorski izvršenje brandiranja i njihov eksplozivni rast. American Apparel je pronašao način za privlačenje novih potrošača koji su spremni da biste išli marke pomoću seksualno nabijene, ali realno, kipovi. American Apparel je spoj etičkog konzumerizma i provokativne snimke je stvorio jedan od najbrže rastućih globalnih marki odjeće.