Sundar Ganapathy

Ja ću ovaj post caveat ističući da je, dok sam poštivati ​​američke odjeće brand strategiju i volim svoje panoima, ja apsolutno prezirati svoju odjeću, a ja ne sudim ljude koji se u skladu s tim proizvodima. Marke kupite nemojte reći puno o tome tko ste.

American Apparel je osnovana 1998 te je brzo razvio u dobro poznate svjetske marke s trgovinama u 13 zemalja. Ova pridošlica je uspio ne samo natjecati, ali napredovati u vrlo zasićenom tržištu maloprodaje odjeće. Došlo je puno ogovarati nedavno o tvrtki i mogućeg stečaja, ali zbog infuzije privatnog kapitala čini se da se na siguran razini.
Dozvoljava uzeti bliži pogled na brojeve :
Njihov P / E omjer je 4 puta prosjeka industrije dok je njihov rast je gotovo 8 puta prosjeka industrije. Ali onda smo vidjeli vrlo zanimljiv i gotovo uznemirujuće činjenice: njihova neto prihod po zaposlenom je samo 2% od prosjeka industrije - priča o velikim neučinkovitosti. Naravno, to se može objasniti činjenicom da je američka Odjeća vertikalno integriranog i proizvođači sve svoje odjeće u SAD-u.

Pa kako ne brand kao što je American Apparel naći uspjeh s visokim troškovima poslovanja i malo površine diferencijacije proizvoda dok su ostale marke smanjite troškove, ulaganja u marketing i razvoj stilske razlike?

Umjesto poziciji brand na tradicionalan način, American Apparel je preraditi uobičajene predodžbe o tržištu odjeće i točke diferencijacije, dok utjecati postojeće marke. American Apparel je pronašao način prebaciti raspravu prema društvenoj svijesti i etike, bez isključivanja stilski osviještene potrošače. Zatim, to je dodatno podigao ga profila kroz stupanj kognitivne disonance: korištenje vrlo seksualiziranih slike, ali projekt društvenu svijest pomoću brand vrijednost i brand estetika su tako složene da potrošači ne kupuju u definitivnog gubitka - "stvarne modele." kupuju u vlastite predrasude.

Usprkos složenosti branda, American Apparel je usmjerena na jednu poruku: društvene svijesti. Ova poruka je snažno rezonira s uvjerljiv potrošača i pronašao svoj izraz kroz svojih proizvoda i marketinške napore. Socijalno osviješteni potrošači su više vjerojatno da će biti educirani, imaju više raspoloživog dohotka, i vjerojatno već pripravna poduzeti akciju za uzrok. American Apparel je usmjeren ovaj segment i iskoristiti njihovu sklonost za socijalne uzroke povezujući svoj brand s visokim stupnjem društvene svijesti. Na primjer, American Apparel proizvodi sve svoje odjeće u središtu Los Angelesa, gdje je plaća svoje radnike u prosjeku i dvanaest dolara na sat. Svaki zaposlenik dobiva plaćeni dopust, zdravstvo, subvencionirane ručkove, bus prolazi, besplatan parking i besplatni ESL klase. To je gotovo nevjerojatno kada gotovo svaki natjecatelj izrađuje svoju odjeću u jugoistočnoj azijskim zemljama gdje postoji apsolutno nema standardi za radnička prava i bez pripadajućih troškova. Prema njihovim web stranicama:

Prosječna kanalizacijski s iskustvom na američkom Odjeća čini oko 25.000 $ / god (tj. $ 12/hr, više od dva puta savezni minimum). To može biti veći u nekim slučajevima. Također nudimo i parking, subvencionirani javni prijevoz, subvencionirane ručkove, besplatne masaže licu mjesta, programa kreditiranja bike, programa plaćenih dana off, ESL satovi i još mnogo toga. Ono što je najvažnije jamčimo sigurnost zaposlenja i puno radno vrijeme, a to je anomalija u odjevnoj industriji, koja je povijesno bila dominiraju sezonskog rada.

Također nastaviti pružati sve naše zaposlenike i njihove obitelji s tvrtka-subvencionirano, pristupačne zdravstvenog osiguranja ($ 8/week, $ 1-3/week za djecu). I samo mi je svačija život malo lakše otvaranjem onsite medicinski klinika. Ovaj objekt, koji je prvi takve vrste, pruža usluge primarne zdravstvene zaštite uz dječje, hitno i preventivne zdravstvene zaštite.

Ova poruka je uspješno povezan s određenim potrošačima. Tijekom proteklih deset godina, American Apparel je razvio jaku "bazi", grupu koja su potpuno odani. Ovi potrošači su društveno svjesni i spremni platiti premiju za "etičkih" proizvoda, kao što su fer-trgovina kave, organske hrane i American Apparel odjeće. Iako je ovo baza je pomogao održati američki Odjeća, nije prešao branda nevjerojatan rast. To je persuadables koji su uzdignula ovu marku na globalnoj razini. American Apparel dizajn estetski je vrlo jednostavna, a mnogi potrošači brinu mnogo o stilu i troškovima od etičkih pitanja. Ipak, brand je pronašao načine da se svidjeti stilski osviještene potrošače bez žrtvovanja svoj temeljni etički marke. U stvari, oni su zapravo ojačao svoju poruku "socijalne svijesti", dok je privlačenje novih potrošača.

American Apparel vjerojatno je najviše poznat po svojim vrlo sugestivnih i seksualno nabijenih plakata. Marka je snimljen vrlo snalažljivog pristup s obzirom na oglašavanje. Iako je doba stare aksiom "seks prodaje" i dalje vrijedi, American Apparel je brand seksipila je puno drugačiji od tog emitiranja od strane drugih tvrtki. American Apparel koristi modele nekoliko nacionalnosti. Osim toga, njihovi modeli nisu odlučili biti neokaljan ili savršen, ali se već izabran za izgleda prilično i "pravi". American Apparel model predstavlja realnu standard ljepote da se realno može postići ili će vidjeti na dnevnoj bazi. Istovremeno, ovi modeli su prikazani posing u seksualno sugestivnih načine. Ovo odjednom rezonira s bazom socijalno osviještene potrošače, koji su svjesni nerealnim standardima ljepote i nerealnim demografiju često portretirao u maloprodaji odjeće oglase, a privlači persuadables koje privlače realne i ostvarive slike ljepote i spolu, za razliku od za nedostižnim maštanjima su navikli. American Apparel je majstorski, na razlikovanje sebe i različite potrošače kroz složen, ali snažan brand.

Uz korištenje vrlo vidljivih socijalno osviještene poslovne prakse, American Apparel je stvorio bazu socijalno osviještene potrošače spremni platiti premiju za jednostavne odjeće. To nije ništa kratko je impresivan, ali Palestina u odnosu na poduzeća majstorski izvršenje brandiranja i njihov eksplozivan rast. American Apparel je pronašao način za privlačenje novih potrošača koji su spremni za uključivanje brandova pomoću spolno naplaćuje, ali realno, slike. American Apparel je spoj etičkog konzumerizma i provokativne snimke je stvorio jedan od najbrže rastućih svjetskih marki odjeće.

Povezani postovi:

1. McDonald Međunarodna strategija: potrošiti Brand Equity?