Sundar Ganapathy

Fenntartással fogom ezt a bejegyzést, kiemelve, hogy míg én tiszteletben American Apparel a márkastratégia és Imádom a plakát, én teljesen megvetem a ruhájukat, és azt ítélni, akik boltban ott kell. A márkák veszel azt mondják sokat, hogy ki vagy.

American Apparel 1998-ban alakult, és gyorsan fejlődött a jól ismert világmárka, a kiskereskedelmi üzletek 13 országban. Ez az újonc sikerült nemcsak versenyezni, hanem jól megélnek, az erősen telített ruházati kiskereskedelmi piacán. Volt egy csomó buzz közelmúltban a cégről és egy esetleges csőd, de mivel infúzió magán saját tőke úgy tűnik, nem a biztos alapra.
Vessünk egy közelebbi pillantást a számokat :
A P / E adag 4-szer, míg az iparági átlag növekedésének közel 8-szor az iparági átlaghoz. De aztán látunk egy nagyon érdekes és szinte zavaró tény: a nettó jövedelem az egy alkalmazottra jutó mindössze 2%-a ipari átlag - beszél hatalmas hiányosságok. Természetesen ez azzal magyarázható, hogy az American Apparel vertikálisan integrált és a gyártók minden ruhát az Egyesült Államokban.

Tehát hogyan csinál a márka, mint a American Apparel találni sikert magas működési költségekkel és kis felületen a termékek megkülönböztetése, míg más márkák a költségek csökkentését, nagy összegeket kell fektetnünk a marketing, és fejleszteni stiláris differenciálódás?

Ahelyett, hogy a márka pozícióját a hagyományos módon, az American Apparel újraszabályozta a közös felfogás a ruházati piac, és rámutat a differenciálás, miközben kiaknázza a meglévő márkaérték. American Apparel megtalálta a módját, hogy elmozdulás vitát a társadalmi tudat és etika, kikapcsolása nélkül stílus-tudatos fogyasztók. Aztán, hogy tovább emelte profil révén fokú kognitív disszonancia: a képek nagyon szexualitástól, de a projekt társadalmi tudat segítségével "igazi modell." A márka és a márka értéke az esztétika annyira összetett, hogy a fogyasztók nem vásárolnak egy végleges nyilatkozat - vásárolnak a saját előítéleteit.

Ugly csípő szerszámok, aki boltban American Apparel - vásárol egy márka, hogy ők csak hiszik, hogy megértsék

Összetettsége ellenére a márka, American Apparel arra összpontosított, egy üzenet: a társadalmi tudat. Ez az üzenet már erősen rezonál a fogyasztók és meggyőzhető kifejezést találtam egész termékek és marketingtevékenysége. Társadalmilag tudatos fogyasztók nagyobb valószínűséggel kell nevelni, több rendelkezésre álló jövedelme, és valószínűleg már hajlamosak, hogy tegyen lépéseket egy ügyért. American Apparel célozta ebben a szegmensben, és kihasználni a hajlandóságot a társadalmi okok, összekapcsolva a márka a magas fokú társadalmi tudat. Például az American Apparel termel valamennyi ruházati Los Angeles belvárosában, ahol megéri a munkavállalók átlagosan 12 dollár egy óra. Minden alkalmazott kap fizetett szabadságban, az egészségügy, a támogatott ebédek, buszbérlet, ingyenes parkolást, és ingyenes ESL osztályok. Ez szinte hihetetlen, amikor már majdnem minden versenyző termel ruhájukat a délkelet-ázsiai országok, ahol egyáltalán nincsenek szabványok a munkavállalók jogait és nincs járulékos költség. szerint a honlapjukon:

Az átlagos szennyvízcsatornába kell tapasztalattal American Apparel teszi körülbelül $ 25,000 / év (azaz $ 12/hr, jóval több mint kétszerese a szövetségi minimum). Ez lehet magasabb, bizonyos esetekben. Ajánlunk parkoló, tömegközlekedés támogatott, támogatott ebédek, ingyenes helyszíni masszázs, kerékpár kölcsönzési programot, a program a fizetett szabadnapot, ESL osztályok és még sok más. A legfontosabb garantáljuk a munkahely biztonsága és a teljes munkaidős foglalkoztatás, ez egy anomália, ruhaipar, amely történelmileg uralja az idénymunka.

Továbbra is dolgozunk, hogy minden munkatársunk és családjaik cég támogatott, megfizethető egészségügyi biztosítás ($ 8/week, $ 1-3/week a gyermekek számára). És mi csak tette mindenki életét egy kicsit egyszerűbbé megnyitásával helyszíni orvosi rendelő. Ez a létesítmény, amely az első a maga nemében kínál az alapellátásban szolgáltatások mellett gyermekgyógyászati, sürgős és megelőző egészségügyi ellátáshoz.

Ez az üzenet ténylegesen kapcsolódnak meghatározott fogyasztóknak. Az elmúlt tíz évben, American Apparel kifejlesztett egy erős "bázis" csoportja, akik a márka hűséges. Ezek a fogyasztók tudatos és társadalmilag hajlandó felárat fizetni "etikus" termékek, mint például a tisztességes kereskedelem kávé-, bio élelmiszerek, és az American Apparel ruházati. Bár ez alap segített fenntartani American Apparel, hogy nem hajtja a márka hihetetlen növekedését. Ez a persuadables akik hajtott a márka világszerte. American Apparel design esztétikai meglehetősen egyszerű, és sok fogyasztó sokkal többet törődik a stílus és etikai kérdésekkel, mint a költség. Mégis, a márka megtalálta a módját, hogy fellebbezni stílus feláldozása nélkül tudatos fogyasztók alapvető etikai márkaérték. Tény, hogy valóban ők megerősítették üzenete "társadalmi tudat", miközben új tagokat vonzani a fogyasztókat.

American Apparel talán legismertebb rendkívül szuggesztív, szexuálisan töltött óriásplakátok. A márka vett egy nagyon okos megközelítését a reklám. Míg a kor régi axióma "sex értékesít" Továbbra is érvényes, American Apparel-féle szexepil sokkal különbözik a más cégek által sugárzott. American Apparel használ modelleket számos népcsoport. Ezen túlmenően, a modellek nem választott, hogy legyen kifogástalan vagy tökéletes, de inkább választják keres csinos és "igazi". Az American Apparel modellt képvisel reális szabvány szépsége, hogy egy reálisan elérni vagy látnánk nap mint nap. Ugyanakkor, ezek a modellek jelennek pózol szexuálisan szuggesztív módon. Ez egyszerre rezonál az alap társadalmilag tudatos fogyasztók, akik tisztában vannak az irreális színvonalú szépség és irreális demográfiai gyakran ábrázolták a kiskereskedelmi ruházati hirdetések, míg a persuadables vonzza, akik vonzódnak a reális és elérhető kép a szépség és a szex, szemben A fantáziák elérhetetlen használják őket, hogy lássam. American Apparel már mesteri differenciálást magukat és változatos fogyasztók egy összetett, de erős márka.

Imádom a hirdetéseket - Miért nem az emberek, akik ott vásárolni a való életben így néz ki

Használatával a jól látható szociálisan érzékeny üzleti gyakorlatok, American Apparel létrehozott egy alapot a társadalmilag tudatos fogyasztó hajlandó fizetni egy prémium egyszerű ruhát. Ez nem más, mint lenyűgöző, ám meglehetősen szerény, összehasonlítva a vállalat mesteri végrehajtása branding és robbanásszerű növekedése. American Apparel megtalálta a módját, hogy új fogyasztókat lehetne megnyerni, akik hajlandóak váltani márkák segítségével szexuális feltöltöttek, de reális, képekkel. American Apparel a keveréke az etikus fogyasztás és provokatív képeket hozott létre az egyik leggyorsabban növekvő globális ruházati márka.

Légy barátságos, Megosztás!

• 

Kapcsolódó hozzászólások:

1. McDonald Nemzetközi stratégia: pazarolja márka?