Sundar Ganapathy

Saya akan peringatan posting ini dengan menunjukkan bahwa sementara saya menghargai strategi merek Amerika Pakaian dan aku cinta billboard mereka, aku benar-benar membenci pakaian mereka dan Aku menghakimi orang-orang yang berbelanja di sana sesuai. Merek Anda membeli lakukan mengatakan banyak tentang siapa Anda.

Amerika Pakaian didirikan pada tahun 1998 dan telah berkembang pesat menjadi sebuah merek global yang terkenal dengan toko-toko ritel di 13 negara. Pendatang baru ini telah berhasil tidak hanya bersaing, tetapi berkembang, di pasar yang sangat jenuh untuk ritel pakaian. Telah ada banyak buzz baru tentang perusahaan dan kemungkinan kepailitan, namun karena infus modal ekuitas swasta mereka tampak pada pijakan yang pasti.
Mari kita lihat lebih dekat pada angka :
P / E rasio mereka adalah 4 kali rata-rata industri sementara pertumbuhan mereka hampir 8 kali rata-rata industri. Tapi kemudian kita melihat fakta yang sangat menarik dan hampir mengganggu: pendapatan bersih mereka per karyawan hanya 2% dari rata-rata industri - bicara tentang inefisiensi besar. Tentu saja hal ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa American Apparel terintegrasi secara vertikal dan produsen semua pakaian di Amerika Serikat.

Jadi bagaimana merek seperti American Apparel menemukan keberhasilan dengan biaya operasi yang tinggi dan diferensiasi permukaan produk merek lain sedikit sambil memotong biaya, berinvestasi dalam pemasaran, dan mengembangkan diferensiasi gaya?

Daripada posisi merek dalam cara tradisional, Pakaian Amerika telah membentuk kembali persepsi umum dari pasar pakaian dan titik diferensiasi, sementara meningkatkan ekuitas merek yang ada. Amerika Pakaian telah menemukan cara untuk mengalihkan diskusi ke arah kesadaran sosial dan etika, tanpa mematikan konsumen yang sadar gaya. Kemudian, ia telah lebih jauh mengangkatnya profil melalui tingkat disonansi kognitif: menggunakan citra yang sangat seksual tetapi kesadaran proyek sosial dengan menggunakan nilai merek dan merek estetika begitu kompleks sehingga konsumen tidak membeli ke dalam sebuah pernyataan definitif - "model nyata." mereka membeli ke bias mereka sendiri.

Jelek hipster alat yang berbelanja di American Apparel - membeli sebuah merek bahwa mereka hanya berpikir mereka memahami

Meskipun kompleksitas dari merek, American Apparel telah difokuskan pada pesan tunggal: kesadaran sosial. Pesan ini telah bergaung kuat dengan konsumen dibujuk dan menemukan ekspresinya seluruh produk dan upaya pemasaran. Konsumen yang sadar sosial lebih mungkin untuk dididik, memiliki penghasilan lebih sekali pakai, dan cenderung sudah cenderung untuk mengambil tindakan untuk penyebab. Amerika Pakaian menargetkan segmen ini dan dieksploitasi kecenderungan mereka untuk sebab-sebab sosial dengan menghubungkan merek mereka dengan tingkat kesadaran sosial yang tinggi. Sebagai contoh, Amerika memproduksi Pakaian semua pakaian di pusat kota Los Angeles di mana ia membayar para pekerja rata-rata, dua belas dolar per jam. Setiap karyawan dibayar waktu istirahat, kesehatan, makan siang bersubsidi, melewati bis, parkir gratis, dan bebas kelas ESL. Ini hampir dipercaya ketika hampir setiap pesaing memproduksi pakaian mereka di negara-negara Asia Tenggara di mana sama sekali tidak ada standar untuk hak-hak pekerja dan tidak ada biaya yang terkait. Menurut situs web mereka:

Rata-rata saluran pembuangan dengan pengalaman di American Apparel adalah membuat sekitar $ 25.000 / tahun (yaitu $ 12/hr, lebih dari dua kali minimum federal). Hal ini dapat lebih tinggi dalam beberapa kasus. Kami juga menawarkan parkir, transportasi umum disubsidi, makan siang bersubsidi, pijat tamu gratis, program pinjaman sepeda, program hari lunas, kelas ESL dan banyak lagi. Yang paling penting kami menjamin keamanan pekerjaan dan pekerjaan penuh-waktu, ini adalah sebuah anomali dalam industri garmen, yang secara historis telah didominasi oleh kerja musiman.

Kami juga terus memberikan semua karyawan kami dan keluarga mereka dengan perusahaan-subsidi asuransi, kesehatan yang terjangkau ($ 8/week, $ 1-3/week untuk anak-anak). Dan kita hanya membuat hidup setiap orang sedikit lebih mudah dengan membuka sebuah klinik di lokasi medis. Fasilitas, yang merupakan pertama dari jenisnya, menawarkan layanan perawatan primer bersama dengan perawatan kesehatan anak, mendesak dan pencegahan.

Pesan ini telah efektif dengan konsumen tertentu. Selama sepuluh tahun terakhir, Pakaian Amerika telah mengembangkan sebuah "dasar" yang kuat adalah merek kelompok yang setia. Konsumen ini secara sosial sadar dan bersedia membayar premi untuk "etis" barang, seperti adil perdagangan kopi, makanan organik, dan pakaian American Apparel. Sementara dasar ini telah membantu mempertahankan American Apparel, itu tidak mendorong pertumbuhan yang luar biasa merek. Ini adalah persuadables yang telah mendorong merek global. Estetika desain Amerika Pakaian ini cukup sederhana dan banyak konsumen peduli lebih banyak tentang gaya dan biaya dari isu-isu etis. Namun, merek telah menemukan cara untuk menarik konsumen sadar gaya tanpa mengorbankan ekuitas merek inti etikanya. Bahkan, mereka sebenarnya telah memperkuat pesan mereka tentang "kesadaran sosial" sementara menarik konsumen baru.

Amerika Pakaian adalah mungkin paling dikenal karena sangat sugestif nya, billboard dibebankan seksual. Merek telah mengambil pendekatan yang sangat cerdas berkaitan dengan iklan. Sementara aksioma usia tua "seks menjual" masih berlaku, merek Amerika Pakaian dari daya tarik seksual jauh berbeda dari yang disiarkan oleh perusahaan lain. Amerika Pakaian menggunakan model dari sejumlah etnis. Selain itu, model mereka tidak dipilih untuk menjadi bercacat atau sempurna, tetapi lebih dipilih untuk terlihat cantik dan Model American Apparel merupakan standar yang realistis untuk kecantikan yang satu realistis bisa mencapai atau akan melihat setiap hari "nyata.". Pada saat yang sama, model ini ditampilkan dengan cara berpose seksual sugestif. Ini sekaligus bergema dengan dasar sosial konsumen sadar yang sadar standar yang tidak realistis keindahan dan demografi realistis sering digambarkan dalam iklan pakaian ritel, sementara menarik persuadables yang tertarik dengan gambar yang realistis dan dapat dicapai keindahan dan seks, sebagai lawan ke fantasi tak terjangkau mereka digunakan untuk melihat. Amerika telah menguasai Pakaian di membedakan diri mereka sendiri dan konsumen beragam melalui merek yang kompleks namun kuat.

Aku suka iklan mereka - mengapa cant orang-orang yang berbelanja di sana dalam melihat kehidupan nyata seperti ini

Dengan penggunaan yang sangat terlihat praktek bisnis sadar sosial, American Apparel telah menciptakan basis sosial konsumen sadar bersedia untuk membayar premi untuk pakaian sederhana. Ini tidak kekurangan mengesankan, tapi ada artinya jika dibandingkan dengan eksekusi ahli perusahaan branding dan pertumbuhan eksplosif mereka. Amerika Pakaian telah menemukan cara untuk menarik konsumen baru yang bersedia untuk beralih merek dengan menggunakan seksual dibebankan, tetapi realistis, citra. Campuran Amerika Pakaian dari konsumerisme etis dan citra provokatif telah menciptakan salah satu merek dengan pertumbuhan tercepat pakaian global.