Sundar Ganapathy

Aku akan peringatan posting ini dengan menunjukkan bahwa sementara saya hormati strategi merek Amerika Pakaian dan aku cinta billboard mereka, aku benar-benar membenci pakaian mereka dan saya menilai orang-orang yang berbelanja di sana sesuai Merek Anda membeli katakan. Banyak tentang siapa Anda.

Pakaian Amerika didirikan pada tahun 1998 dan dengan cepat berkembang menjadi merek global terkenal dengan toko-toko ritel di 13 negara. pendatang baru ini telah berhasil tidak hanya bersaing, tetapi berkembang, di pasar yang sangat jenuh untuk pakaian eceran. Telah ada banyak buzz baru-baru ini tentang perusahaan dan mungkin kebangkrutan, tetapi karena infus modal ekuitas swasta mereka tampak pada pijakan yakin.
Mari kita lihat lebih dekat pada nomor :
Mereka P / E ratio adalah 4 kali rata-rata industri, sementara pertumbuhan mereka hampir 8 kali rata-rata industri. Tapi kemudian kita melihat yang sangat menarik dan hampir hal yang mengganggu: laba bersih per karyawan hanya 2% dari rata-rata industri - bicara tentang inefisiensi besar. Tentu saja hal ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa Amerika Pakaian terintegrasi secara vertikal dan produsen semua pakaian di Amerika Serikat.

Jadi bagaimana merek seperti Amerika Pakaian menemukan keberhasilan dengan biaya operasi tinggi dan diferensiasi produk permukaan sedikit sementara merek lain memotong biaya, investasi besar dalam pemasaran, dan mengembangkan diferensiasi gaya?

Alih-alih posisi merek dengan cara tradisional, Pakaian Amerika telah disusun kembali persepsi umum pasar pakaian dan titik diferensiasi, sementara meningkatkan ekuitas merek yang ada. Pakaian Amerika telah menemukan cara untuk mengalihkan diskusi ke arah kesadaran sosial dan etika, tanpa mematikan konsumen yang sadar gaya. Lalu, ia telah lebih jauh mengangkatnya profil melalui tingkat disonansi kognitif: sangat seksual menggunakan citra tapi kesadaran proyek sosial dengan menggunakan "model nyata." Adalah Nilai merek dan estetika merek begitu rumit sehingga konsumen tidak membeli dalam suatu pernyataan definitif - mereka membeli dalam bias mereka sendiri.

Ugly hipster alat yang berbelanja di Pakaian Amerika - membeli sebuah merek yang mereka hanya berpikir bahwa mereka mengerti

Walaupun kompleksitas dari merek, Amerika Pakaian fokus pada pesan tunggal: kesadaran sosial. Pesan ini telah beresonansi kuat dengan konsumen dibujuk dan menemukan ekspresi di seluruh produk dan upaya pemasaran. Sosial konsumen sadar lebih mungkin untuk dididik, memiliki pendapatan lebih sekali pakai, dan kemungkinan sudah cenderung untuk mengambil tindakan untuk menyebabkan. Pakaian Amerika telah menargetkan segmen ini dan dieksploitasi kecenderungan mereka untuk sebab-sebab sosial dengan menghubungkan merek mereka dengan tingkat kesadaran sosial yang tinggi. Sebagai contoh, Amerika Pakaian memproduksi semua pakaian di pusat kota Los Angeles di mana ia membayar pekerjanya rata-rata, dua belas dolar per jam. Setiap karyawan dibayar waktu istirahat, kesehatan, makan siang bersubsidi, melewati bis, parkir gratis, dan bebas kelas ESL. Ini hampir dipercaya ketika hampir setiap pesaing memproduksi pakaian mereka di Timur negara-negara Asia Selatan di mana ada sama sekali tidak standar untuk 'hak-hak pekerja dan tidak terkait biaya. Menurut situs mereka:

Para penjahit rata-rata dengan pengalaman di American Pakaian membuat sekitar $ 25,000 / yr (yaitu $ 12/hr, lebih dari dua kali minimum federal). Ini dapat lebih tinggi dalam beberapa kasus. Kami juga menawarkan parkir, transportasi umum disubsidi, subsidi makan siang, pijat tamu bebas, program pinjaman sepeda, program hari lunas, kelas ESL dan banyak lagi. Yang terpenting kita menjamin keamanan pekerjaan dan pekerjaan penuh-waktu, ini adalah anomali dalam industri garmen, yang secara historis didominasi oleh kerja musiman.

Kami juga terus memberikan semua karyawan dan keluarga mereka dengan perusahaan-subsidi, 1-3/week asuransi kesehatan yang terjangkau ($ 8/week, $ untuk anak-anak). Dan kita hanya membuat hidup semua orang sedikit lebih mudah dengan membuka sebuah klinik medis tamu. Fasilitas, yang adalah yang pertama dari jenisnya, menawarkan layanan perawatan utama bersama dengan anak, perawatan kesehatan dan pencegahan mendesak.

Pesan ini telah mempunyai hubungan efektif dengan konsumen tertentu. Selama sepuluh tahun terakhir, Amerika Pakaian telah mengembangkan dasar "kuat" kelompok yang setia merek. Ini konsumen secara sosial sadar dan bersedia membayar premi untuk "etis" barang, seperti kopi perdagangan adil, makanan organik, dan Amerika pakaian Pakaian. Sementara dasar ini telah membantu mempertahankan Pakaian Amerika, belum didorong pertumbuhan luar biasa merek. Ini adalah persuadables yang telah mendorong merek global. desain estetika Amerika Pakaian adalah cukup sederhana dan banyak konsumen yang peduli lebih banyak tentang gaya dan biaya dari isu-isu etis. Namun, merek telah menemukan cara untuk menarik konsumen sadar gaya tanpa mengorbankan ekuitas merek inti etika. Pada kenyataannya, mereka telah benar-benar memperkuat pesan mereka dari "kesadaran sosial" sementara menarik konsumen baru.

Pakaian Amerika mungkin paling dikenal karena sangat sugestif nya, seksual dibebankan billboard. merek telah mengambil pendekatan yang sangat cerdas berkaitan dengan periklanan. Sedangkan usia aksioma tua "menjual seks" masih berlaku, merek Amerika Pakaian terhadap daya tarik seksual jauh berbeda dari yang disiarkan oleh perusahaan lain. Pakaian american menggunakan model dari sejumlah etnis. Di samping itu, model mereka tidak terpilih menjadi bercacat atau sempurna, tetapi agak terpilih untuk mencari cantik dan "nyata." Mewakili Model Pakaian Amerika standar realistis untuk kecantikan yang satu realistis bisa mencapai atau akan lihat setiap hari. Pada saat yang sama, model ini ditampilkan berpose seksual dengan cara-cara sugestif. Ini sekaligus bergema dengan dasar sosial sadar konsumen yang sadar standar kecantikan tidak realistis dan tidak realistis demografi sering digambarkan dalam iklan pakaian ritel, sementara menarik persuadables yang tertarik ke gambar realistis dan dapat dicapai keindahan dan seks, sebagai lawan ke fantasi tak terjangkau mereka digunakan untuk melihat. Pakaian Amerika telah menguasai di membedakan diri mereka sendiri dan konsumen yang beragam melalui merek kompleks tapi kuat.

Aku suka iklan mereka - mengapa cant orang-orang yang berbelanja di sana dalam kehidupan nyata terlihat seperti ini

Dengan penggunaan yang sangat terlihat praktik bisnis sosial menyadari, Amerika Pakaian telah menciptakan dasar sosial sadar konsumen bersedia membayar premi untuk pakaian sederhana. Ini tidak kekurangan mengesankan, tetapi jika dibandingkan dengan pelaksanaan menguasai perusahaan branding dan pertumbuhan eksplosif mereka. Pakaian Amerika telah menemukan cara untuk menarik konsumen baru yang bersedia untuk beralih merek dengan menggunakan seksual yang dibebankan, tetapi realistis, citra. Amerika Pakaian's paduan konsumerisme etis dan citra provokatif telah menciptakan salah satu merek paling cepat berkembang pakaian global.