Sundar Ganapathy

Lo farò caveat questo post facendo notare che, mentre io rispetto la strategia di marca American Apparel e mi amano i loro cartelloni pubblicitari, sono assolutamente disprezzare il loro abbigliamento e io giudico le persone che vi negozio di conseguenza. Le marche che si acquistano si dicono molto su chi sei.

American Apparel è stata fondata nel 1998 e si è rapidamente trasformato in un marchio molto conosciuto globale, con punti vendita in 13 paesi. Il nuovo arrivato è riuscito non solo competere, ma prosperare, nel mercato altamente saturo per l'abbigliamento al dettaglio. C'è stato un sacco di buzz recentemente sulla società e di un possibile fallimento, ma a causa di un infuso di capitali private equity sembrano essere su un piede sicuro.
Diamo un'occhiata più da vicino ai numeri :
La loro P / E razione è di 4 volte la media del settore mentre la loro crescita è quasi 8 volte la media del settore. Ma poi vediamo un fatto molto interessante e quasi inquietante: il loro reddito netto per dipendente è solo il 2% della media del settore - parlare di inefficienze enormi. Naturalmente questo può essere spiegato dal fatto che American Apparel è integrato verticalmente e produttori di tutto il suo abbigliamento negli Stati Uniti.

Così come fa un marchio come American Apparel trovare il successo con i costi di gestione elevati e poca differenziazione dei prodotti superficie, mentre altre marche tagliare i costi, investire pesantemente nel marketing, e sviluppare la differenziazione stilistica?

Invece di posizionare il brand in modo tradizionale, American Apparel ha rifondere percezione comune del mercato dell'abbigliamento e punti di differenziazione, sfruttando equity già esistente del marchio. American Apparel ha trovato un modo per spostare la discussione verso la coscienza sociale ed etica, senza spegnere stile consumatori consapevoli. Poi, ha ulteriormente sollevato profilo attraverso un certo grado di dissonanza cognitiva: utilizzando immagini altamente sessualizzata ma la coscienza sociale del progetto utilizzando il valore del marchio e l'estetica del marchio sono così complesse che i consumatori non stanno comprando in una dichiarazione definitiva - "modelli reali." essi acquistano nei loro pregiudizi.

Ugly strumenti vita bassa che fanno acquisti presso American Apparel - l'acquisto di un marchio che solo pensano di capire

Nonostante la complessità del marchio, American Apparel è concentrata su un unico messaggio: la coscienza sociale. Questo messaggio è risuonato con forza con i consumatori persuadere e ha trovato espressione in tutto i loro prodotti e marketing. Socialmente consumatori attenti hanno maggiori probabilità di essere educati, hanno più reddito disponibile, e sono probabilmente già predisposti ad agire per una causa. American Apparel ha preso di mira questo segmento e sfruttato la loro propensione per le cause sociali, legando il proprio marchio con un alto grado di coscienza sociale. Ad esempio, American Apparel produce tutti i suoi vestiti nel centro di Los Angeles, dove si paga i suoi lavoratori, in media, dodici dollari l'ora. Ogni dipendente viene pagato tempo libero, sanità, pranzi agevolati, passa l'autobus, parcheggio gratuito e classi ESL. Questo è quasi incredibile, quando quasi ogni concorrente produce i loro vestiti in paesi del sud est asiatico dove non ci sono assolutamente standard per i diritti dei lavoratori e senza spese accessorie. Secondo il loro sito web:

La fogna media con esperienza in American Apparel sta facendo circa 25.000 dollari / anno (cioè $ 12/hr, ben oltre il doppio del minimo federale). Questo può essere maggiore in alcuni casi. Offriamo inoltre un parcheggio, il trasporto pubblico agevolato, pranzi agevolati, massaggi gratuito in loco, un programma di prestito biciclette, un programma di giorni è stata vinta, classi ESL e molto altro ancora. Soprattutto, ci garantire la sicurezza del lavoro e impiego a tempo pieno, questa è un'anomalia nel settore dell'abbigliamento, che è stata storicamente dominata dal lavoro stagionale.

Continuiamo inoltre a fornire tutti i nostri dipendenti e delle loro famiglie con la società sovvenzionata, l'assicurazione sanitaria a prezzi accessibili ($ 8/week, $ 1-3/week per i bambini). E abbiamo appena fatto la vita di tutti un po 'più facile l'apertura di un ambulatorio medico in loco. Questo impianto, che è il primo del suo genere, offre servizi di cure primarie con l'assistenza sanitaria pediatrica, urgente e di prevenzione.

Questo messaggio è effettivamente collegato con i consumatori specifici. Negli ultimi dieci anni, American Apparel ha sviluppato un forte gruppo "base" che sono fedeli alla marca. Questi consumatori sono socialmente consapevoli e disposti a pagare un premio per "etico", come ad esempio beni del commercio equo del caffè, alimenti biologici, e di abbigliamento American Apparel. Anche se questa base ha contribuito a sostenere la American Apparel, non ha guidato la crescita incredibile del marchio. Sono i persuadables che hanno spinto il marchio a livello globale. American Apparel design estetico è molto semplice e molti consumatori interessa molto di più sullo stile e il costo di questioni etiche. Eppure, il marchio ha trovato il modo di appello a consumatori attenti stile senza sacrificare la propria brand equity etico core. In realtà, essi hanno effettivamente rafforzato il loro messaggio di "coscienza sociale", mentre attirare nuovi consumatori.

American Apparel è forse più noto per le sue di grande suggestione, cartelloni carica sessuale. Il marchio ha adottato un approccio molto accorta per quanto riguarda la pubblicità. Mentre la vecchiaia assioma "il sesso vende" si applica ancora, il marchio American Apparel di sex appeal è molto diverso da quello trasmesso da altre società. American Apparel utilizza modelli di un certo numero di etnie. Inoltre, i loro modelli non sono scelti per essere senza macchia o perfetto, ma vengono scelti per guardare bella e "reale." Il modello di American Apparel rappresenta uno standard realistici per la bellezza che si può realisticamente raggiungere o vedrebbe su una base quotidiana. Allo stesso tempo, questi modelli sono riportati in posa in modi sessualmente suggestive. Questo in una sola volta risuona con la base di consumatori socialmente coscienti che sono a conoscenza delle norme irrealistiche della bellezza e della demografia irrealistiche spesso ritratte negli annunci di vendita al dettaglio di abbigliamento, mentre attraendo i persuadables che sono attratti l'immagine realistici e realizzabili di bellezza e di sesso, a differenza alle fantasie irraggiungibili sono abituati a vedere. American Apparel è stata magistrale a differenziare se stessi e ai consumatori diverse attraverso un marchio complesso, ma potente.

Amo i loro annunci - perchè cant le persone che in negozio ci sguardo vita reale come questo

Con l'uso di molto visibili pratiche aziendali socialmente consapevoli, American Apparel ha creato una base di consumatori socialmente coscienti disposti a pagare un premio per l'abbigliamento semplice. Questo è a dir poco impressionante, ma impallidisce in confronto l'esecuzione magistrale della società di branding e la loro crescita esplosiva. American Apparel ha trovato un modo per attirare nuovi consumatori che sono disposti a cambiare marca utilizzando carica sessuale, ma realistici, immagini. Miscela di American Apparel di consumo etico e di immagini provocatorie ha creato uno dei più veloci crescita dei marchi di abbigliamento a livello mondiale.

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