Sundar Ganapathy

I will avvertimento questo post facendo notare che, mentre io rispetto la strategia di marca American Apparel e adoro le loro cartelloni, ho assolutamente disprezzare il loro abbigliamento e io giudico le persone che fanno acquisti vi conseguenza. I marchi si acquista dicono molto su chi sei.

American Apparel è stata fondata nel 1998 e si è rapidamente trasformato in un marchio ben conosciuto a livello mondiale con negozi in 13 paesi. Questo nuovo arrivato è riuscito non solo a competere, ma prosperare, nel mercato altamente saturo per l'abbigliamento al dettaglio. C'è stato un sacco di buzz recentemente sulla società e di un possibile fallimento, ma a causa di una infusione di capitali di private equity sembrano essere il passo sicuro.
Diamo un'occhiata più da vicino i numeri :
La loro P / E razione è 4 volte la media del settore, mentre la loro crescita è quasi 8 volte la media del settore. Ma allora vediamo molto interessante e quasi fatto inquietante: il loro reddito netto per dipendente è solo il 2% della media del settore - parlare di inefficienze enormi. Naturalmente questo può essere spiegato con il fatto che American Apparel è integrato verticalmente e produttori di tutto il suo abbigliamento negli Stati Uniti.

Quindi, come fa un marchio come American Apparel trovare il successo con elevati costi di esercizio e la piccola superficie, mentre la differenziazione dei prodotti di altre marche tagliare i costi, investire molto in marketing e sviluppare la differenziazione stilistica?

Invece di posizionare il brand in modo tradizionale, American Apparel ha rifusione percezione comune del mercato dell'abbigliamento e dei punti di differenziazione, sfruttando le attuali azionisti di marca. American Apparel ha trovato un modo per spostare la discussione verso la coscienza sociale ed etica, senza spegnere stile consumatori consapevoli. Quindi, ha ulteriormente sollevato lo profilo tramite un certo grado di dissonanza cognitiva: utilizzando immagini altamente sessualizzato, ma la coscienza sociale del progetto utilizzando "modelli reali." Il valore del marchio e l'estetica del marchio sono così complesse che i consumatori non stanno comprando in una dichiarazione definitiva - essi acquistano nei loro pregiudizi.

Ugly hipster strumenti che fanno acquisti presso American Apparel - l'acquisto di un marchio che solo pensano di capire

Nonostante la complessità del marchio, American Apparel si è concentrato su un unico messaggio: la coscienza sociale. Questo messaggio è risuonato con forza con i consumatori persuadable e ha trovato espressione in tutto il loro prodotti e marketing. Socialmente consapevole dei consumatori hanno maggiori probabilità di essere educati, hanno un reddito più disponibile, e probabilmente già predisposti ad agire per una causa. American Apparel ha preso di mira questo segmento e sfruttato la loro propensione per cause sociali, collegando il proprio marchio con un alto grado di coscienza sociale. Per esempio, American Apparel produce tutti i suoi vestiti nel centro di Los Angeles, dove si paga i suoi lavoratori, in media, dodici dollari l'ora. Ogni dipendente viene pagato tempo libero, assistenza sanitaria, pranzi di sovvenzioni, passa l'autobus, parcheggio gratuito e libero classi ESL. Questo è quasi incredibile quando quasi ogni concorrente produce il loro abbigliamento nel Sud i paesi in Oriente, dove there sono assolutamente privi di norme per 'i diritti dei lavoratori e non sono associati dei costi. Stando al loro sito web:

La fogna media con esperienza in American Apparel sta facendo circa 25.000 $ / anno (ovvero $ 12/hr, ben oltre il doppio del minimo federale). Questo può essere maggiore in alcuni casi. Offriamo anche il parcheggio, il trasporto pubblico agevolato, pranzi di sovvenzioni, massaggi gratuiti on-site, un programma di prestito di biciclette, un programma di giorni dato i suoi frutti, le classi ESL e molto altro. Ancora più importante possiamo garantire la sicurezza del lavoro e lavoro a tempo pieno, questa è una anomalia nel settore abbigliamento, che è stata storicamente dominata dal lavoro stagionale.

Continuiamo inoltre a fornire tutti i nostri dipendenti e delle loro famiglie con la società sovvenzionate, 1-3/week assicurazione sanitaria a prezzi accessibili ($ 8/week, $ per i bambini). E abbiamo appena fatto la vita di tutti un po 'più facile per l'apertura di un ambulatorio medico in loco. Questo impianto, che è il primo del suo genere, offre servizi di pronto soccorso con pediatrica, l'assistenza sanitaria d'urgenza e preventive.

Questo messaggio è effettivamente collegato con i consumatori specifiche. Nel corso degli ultimi dieci anni, American Apparel ha sviluppato una forte "base" del gruppo che sono di marca leali. Questi consumatori sono socialmente consapevoli e disposti a pagare un premio per "etici" prodotti, come il caffè del commercio equo, prodotti alimentari biologici e abbigliamento American Apparel. Mentre questa base ha contribuito a sostenere American Apparel, non ha guidato la crescita incredibile del marchio. E 'il persuadables che hanno spinto il marchio a livello globale. American Apparel design estetico è molto semplice e molti consumatori cura molto di più sullo stile e il costo di questioni etiche. Eppure, il marchio ha trovato il modo di fare appello allo stile di consumatori consapevoli, senza sacrificare il suo capitale di base del marchio etico. In realtà, essi hanno effettivamente rafforzato il loro messaggio di "coscienza sociale", mentre attrarre nuovi consumatori.

American Apparel è forse meglio conosciuto per la sua grande suggestione, sessualmente carico cartelloni. Il marchio ha assunto un atteggiamento molto accorto nei confronti della pubblicità. Mentre "sex assioma la vecchiaia vende" si applica ancora, il marchio American Apparel di sex appeal è molto diverso da quello trasmesso da altre società. American Apparel si avvale di modelli di varie etnie. Inoltre, i loro modelli non sono scelti per essere senza macchia o perfetto, ma sono piuttosto scelto per guardare grazioso e "reale". Il modello di American Apparel rappresenta uno standard realistici per la bellezza che si poteva realisticamente attain o vedere su una base quotidiana. Allo stesso tempo, questi modelli sono riportati in posa in modo sessualmente suggestive. Questo in una sola volta in risonanza con la base di consumatori socialmente consapevoli che sono a conoscenza degli standard irrealistici di bellezza e di demografia irrealistico spesso ritratta in annunci di abbigliamento al dettaglio, mentre attirando l'persuadables che sono attratti l'immagine realistiche e realizzabili di bellezza e di sesso, a differenza alle fantasie irraggiungibili sono abituati a vedere. American Apparel è stata magistrale a differenziare se stessi e per i consumatori diversificati di un marchio complesso ma potente.

Amo i loro annunci - perchè la gente che cant negozio vi aspetto nella vita reale come questo

Con l'uso di molto visibile pratiche commerciali socialmente consapevole, American Apparel ha creato una base di consumatori consapevoli socialmente disposti a pagare un premio per l'abbigliamento semplice. Questo è a dir poco impressionante, ma impallidisce in confronto a esecuzione magistrale della società di branding e la loro crescita esplosiva. American Apparel ha trovato un modo per attirare nuovi consumatori che sono disposti a cambiare marca utilizzando carica sessuale, ma realistici, immagini. American Apparel sua miscela di consumismo etico e immagini provocatorie ha creato una delle più rapida crescita delle marche di abbigliamento a livello mondiale.