Sundar Ganapathy

Io avvertimento questo post facendo notare che mentre io rispetto la strategia di marca American Apparel e mi piace il loro cartelloni pubblicitari, sono assolutamente disprezzare il loro abbigliamento e io giudico le persone che vi negozio di conseguenza. Le marche si compra si dice molto su chi sei.

American Apparel è stata fondata nel 1998 e si è rapidamente trasformato in un marchio molto conosciuto globale, con punti vendita in 13 paesi. Questo nuovo arrivato è riuscito non solo competere, ma prosperare, nel mercato altamente saturo per l'abbigliamento al dettaglio. C'è stato un sacco di buzz recentemente sulla società e un'eventuale bancarotta, ma a causa di un infuso di capitale di private equity sembrano essere su un piede sicuro.
Diamo un'occhiata più da vicino i numeri :
Loro P / E razione è 4 volte la media del settore mentre la loro crescita è quasi 8 volte superiore alla media del settore. Ma allora vediamo un fatto molto interessante e quasi inquietante: la loro reddito netto per dipendente è solo il 2% della media del settore - parlare di inefficienze enormi. Naturalmente questo può essere spiegato con il fatto che American Apparel è integrato verticalmente e produttori di tutto il suo abbigliamento negli Stati Uniti.

Così come fa un marchio come American Apparel trovare il successo con costi di gestione elevati e poca differenziazione dei prodotti superficie, mentre altre marche tagliare i costi, investire pesantemente nel marketing e sviluppare la differenziazione stilistica?

Invece di posizionare il brand in modo tradizionale, American Apparel ha rifusione percezione comune del mercato dell'abbigliamento e dei punti di differenziazione, sfruttando azionari esistenti marchio. American Apparel ha trovato un modo per spostare la discussione verso la coscienza sociale ed etica, senza spegnere stile consumatori consapevoli. Poi, ha ulteriormente alzato il profilo attraverso un grado di dissonanza cognitiva: con immagini altamente sessualizzata ma la coscienza progetto sociale utilizzando il valore del marchio e l'estetica del marchio sono così complesse che i consumatori non stanno comprando in una dichiarazione definitiva - "modelli reali." che acquistano nei loro pregiudizi.

Ugly strumenti hipster che fanno acquisti presso American Apparel - l'acquisto di un marchio che solo pensano di capire

Nonostante la complessità del brand, American Apparel si è concentrata su un unico messaggio: la coscienza sociale. Questo messaggio è risuonato con forza con i consumatori persuadibili e ha trovato espressione in tutto i loro prodotti e gli sforzi di marketing. Socialmente consumatori consapevoli sono più probabilità di essere educati, hanno più reddito disponibile, ed è probabile che già predisposti ad agire per una causa. American Apparel ha preso di mira questo segmento e sfruttato la loro propensione per cause sociali, collegando il proprio marchio con un alto grado di coscienza sociale. Per esempio, American Apparel produce tutti i suoi vestiti nel centro di Los Angeles dove si paga i suoi lavoratori, in media, dodici dollari l'ora. Ogni dipendente viene pagato tempo libero, sanità, pranzi sovvenzionata, passa l'autobus, un parcheggio gratuito e libero classi ESL. Questo è quasi incredibile, quando quasi ogni concorrente produce il loro abbigliamento in paesi del sud est asiatico dove non ci sono assolutamente gli standard dei diritti dei lavoratori 'e senza costi. Secondo il loro sito web:

La fogna media con esperienza in American Apparel sta facendo circa 25.000 dollari / anno (cioè $ 12/hr, ben oltre il doppio del minimo federale). Questo può essere più alta in alcuni casi. Offriamo anche parcheggi, trasporto pubblico agevolato, pranzi sovvenzionata, massaggi in loco gratuito, un programma di prestito biciclette, un programma di giorni dato i suoi frutti, le classi ESL e molto altro. Cosa più importante possiamo garantire la sicurezza del lavoro e occupazione a tempo pieno, questo è un'anomalia nell'industria dell'abbigliamento, che è stata storicamente dominata dal lavoro stagionale.

Continuiamo inoltre a fornire tutti i nostri dipendenti e le loro famiglie con l'azienda-sovvenzionato, l'assicurazione sanitaria a prezzi accessibili ($ 8/week, $ 1-3/week per bambini). E abbiamo appena fatto la vita di tutti un poco più facile con l'apertura di una clinica medica in loco. Questo impianto, che è il primo del suo genere, offre servizi di cure primarie con l'assistenza sanitaria pediatrica, urgente e di prevenzione.

Questo messaggio è effettivamente collegato con i consumatori specifici. Negli ultimi dieci anni, American Apparel ha sviluppato un forte gruppo di "base" che sono fedeli alla marca. Questi consumatori sono socialmente consapevoli e disposti a pagare un premio per "etico" beni, come ad esempio il caffè del commercio equo, prodotti biologici, e l'abbigliamento American Apparel. Mentre questa base ha contribuito a sostenere American Apparel, non ha guidato la crescita incredibile del marchio. E 'il persuadables che hanno spinto il marchio a livello globale. Design estetico American Apparel è abbastanza semplice e molti consumatori interessa molto di più su stile e dei costi di questioni etiche. Eppure, il marchio ha trovato il modo di fare appello allo stile di consumatori consapevoli, senza sacrificare la propria brand equity etico core. In realtà, essi hanno effettivamente rafforzato il loro messaggio di "coscienza sociale", mentre attraendo nuovi consumatori.

American Apparel è forse più noto per il suo grande suggestione, cartelloni carica sessuale. Il marchio ha adottato un approccio molto astuto per quanto riguarda la pubblicità. Mentre la vecchiaia assioma "il sesso vende" si applica ancora, il marchio American Apparel di sex appeal è molto diverso da quello che trasmettono da altre società. American Apparel utilizza i modelli di un certo numero di etnie. Inoltre, i loro modelli non sono scelti per essere senza macchia o perfetto, ma sono piuttosto scelto per guardare belle e "reale". Il modello di American Apparel rappresenta uno standard realistici per il bello che si possa realisticamente raggiungere o vedrebbe su una base quotidiana. Allo stesso tempo, questi modelli sono riportati in posa in modi sfondo sessuale. Questo in una volta risuona con la base di consumatori socialmente consapevoli che sono a conoscenza delle norme irrealistiche di bellezza e demografici irrealistiche spesso ritratte in annunci di abbigliamento al dettaglio, mentre attraendo il persuadables che sono attratti l'immagine realistiche e realizzabili di bellezza e di sesso, a differenza alle fantasie irraggiungibili sono abituati a vedere. American Apparel è stata magistrale a differenziare se stessi e ai consumatori diverse attraverso un marchio complesso ma potente.

Adoro i loro annunci - perchè cant le persone che fanno acquisti vi aspetto in vita reale come questo

Con l'uso di molto visibile pratiche commerciali socialmente consapevole, American Apparel ha creato una base di consumatori socialmente consapevole disposti a pagare un premio per l'abbigliamento semplice. Questo è a dir poco impressionante, ma impallidisce in confronto alla magistrale esecuzione della società di branding e la loro crescita esplosiva. American Apparel ha trovato un modo per attirare nuovi consumatori che sono disposti a cambiare marca utilizzando sessualmente carico, ma realistici, immagini. Miscela American Apparel di consumo etico e le immagini provocatorie ha creato uno dei marchi globali in più rapida crescita di abbigliamento.