סונדר Ganapathy

אני אעשה הערת אזהרה הודעה זו בהצביעו על כך בעוד אני מכבד את אסטרטגיית המותג של אמריקן אפרל ואני אוהב את לוחות המודעות שלהם, אני ממש מתעב את בגדיהם ואני לשפוט את האנשים לחנות שם בהתאם. המותגים שאתה קונה אומר הרבה על מי אתה.

אמריקן אפרל נוסדה בשנת 1998 פיתחה במהירות למותג עולמי מוכר עם חנויות ב -13 מדינות. חדש זה הצליח לא רק להתחרות, אלא לשגשג, בשוק רווי מאוד עבור הלבשה הקמעונאי. יש כבר הרבה באז לאחרונה על החברה ועל פשיטת רגל אפשרית, אך בשל עירוי הון הון פרטי הם נראים על בסיס בטוח.
בואו נסתכל מקרוב על המספרים :
המנה P / E שלהם היא פי 4 מהממוצע בתעשייה תוך הצמיחה שלהם הוא כמעט פי 8 מהממוצע בתעשייה. אבל אז אנו רואים למעשה מאוד מעניין ומטריד כמעט: הרווח הנקי שלהם לעובד הוא רק 2% מהממוצע בתעשייה - הדיבורים על חוסר יעילות ענק. כמובן שזה יכול להיות מוסבר על ידי העובדה כי אמריקן אפרל משולב אנכית ויצרנים כל הבגדים שלה בארצות הברית.

אז איך המותג כמו אמריקן אפרל למצוא הצלחה עם עלויות תפעול גבוהות מעט בידול המוצר פני מותגים אחרים תוך כדי לקצץ בעלויות, משקיעים רבות בשיווק, ולפתח בידול סגנוני?

במקום עמדת המותג בדרך המסורתית, אמריקן אפרל יש לשכתב התפיסות הנפוצות של שוק הלבשה נקודות בידול, תוך מינוף הון מותג קיים. אמריקן אפרל יש למצוא דרך להסיט את הדיון לכיוון התודעה והמוסר החברתי, בלי לכבות צרכנים מודעים בסגנון. לאחר מכן, העלה עוד יותר את אותו הפרופיל דרך מידה מסוימת של דיסוננס קוגניטיבי: שימוש בדימויים מינית מאוד אבל התודעה פרויקט חברתי באמצעות ערך המותג ואסתטיקה המותג הם מורכבים, כך הצרכנים לא קונים את ההצהרה הסופית - "מודלים אמיתיים." הם קונים את ההטיות שלהם.

הברנש מכוערים כלים אשר חנות באמריקן אפרל - לקנות מותג שהם רק חושבים שהם מבינים

על אף מורכבותו של המותג, אמריקן אפרל התמקדה בהודעה אחת: תודעה חברתית. הודעה זו הדהד בעוצמה עם הצרכנים לשכנוע ומצא ביטוי לאורך כל המוצרים שלהם ואת מאמצי השיווק. צרכנים מודעים חברתית נוטים יותר לחנך, יש הכנסה פנויה יותר, סביר להניח שכבר נטייה לפעול למען המטרה. אמריקן אפרל יש במיקוד זה קטע וניצלו את הנטייה שלהם למען מטרות חברתיות על ידי קישור המותג שלהם עם רמה גבוהה של מודעות חברתית. כך, למשל, אמריקן אפרל מייצרת את כל הבגדים שלה במרכז לוס אנג'לס שם הוא משלם לעובדיו בממוצע, עשר דולר לשעה. כל עובד מקבל תשלום חופש, בריאות, ארוחות צהריים מסובסדות, עובר אוטובוס, חניה חינם, ללא תשלום שיעורי ESL. זה לא יאומן כמעט, כאשר כמעט כל מתחרה מייצרת בגדיהם במדינות דרום מזרח אסיה, שם הם בשום אופן לא סטנדרטים זכויות עובדים וללא העלויות הכרוכות. על פי אתר האינטרנט שלהם:

ביוב הממוצע עם ניסיון ב אמריקן אפרל עושה על 25,000 $ / שנה (כלומר $ 12/hr, הרבה מעל פעמיים המינימום הפדרלי). זה יכול להיות גבוה יותר בחלק מהמקרים. אנו מציעים גם, חניה תחבורה ציבורית מסובסדת, ארוחת צהריים מסובסדות, עיסויים במקום ללא תשלום, תוכנית ההלוואות אופניים, התוכנית של יום השתלם, שיעורי ESL ועוד. והכי חשוב לנו להבטיח ביטחון תעסוקתי במשרה מלאה התעסוקה, זה חריג בענף הטקסטיל, אשר יש היסטורית היה נשלט על ידי עבודה עונתית.

כמו כן, אנו ממשיכים לספק את כל העובדים ובני משפחותיהם עם ביטוח, החברה, בריאות מסובסדים במחיר סביר ($ 8/week, $ 1-3/week לילדים). ואנחנו ממש חיים של כולם קצת יותר קל על ידי פתיחת המרפאה באתר רפואי. זה המתקן, שהוא הראשון מסוגו, מציע שירותי טיפול ראשוני יחד עם שירותי בריאות ילדים, דחוף מונעת.

הודעה זו קשורים בפועל לצרכנים ספציפיים. במהלך עשר השנים האחרונות, אמריקן אפרל פיתחה חזקה "בסיס" הקבוצה שהם נאמנים למותג. צרכנים אלה הם מודעות חברתית ומוכנים לשלם פרמיה עבור מוצרים "אתיות", כמו קפה הוגן, מסחר, מזון אורגני, בגדים אמריקן אפרל. בעוד בסיס זה עזר לשמור על אמריקן אפרל, זה לא מונע צמיחה מדהימה של המותג. זהו את persuadables אשר הניעו את המותג ברחבי העולם. העיצוב האסתטי של אמריקן אפרל הוא פשוט למדי, צרכנים רבים אכפת הרבה יותר על סגנון מאשר עלות סוגיות אתיות. ובכל זאת, המותג מצא דרכים לפנות לצרכנים בעלי מודעות בסגנון מבלי להקריב אתית הליבה שלה להון המותג. למעשה, הם דווקא חיזקה את המסר של "התודעה החברתית" תוך משיכת צרכנים חדשים.

אמריקן אפרל הוא אולי ידוע בעיקר בשל רמיזות ביותר שלה, שלטי חוצות טעונה מינית. המותג נקטה בגישה ממולח מאוד לגבי הפרסום. למרות הסברה המקובלת של גיל "סקס מוכר" עדיין תקף, המותג האמריקאי של לבוש של הסקס אפיל הוא שונה בהרבה שידור על ידי חברות אחרות. אמריקן אפרל משתמש מודלים של מספר קבוצות אתניות. בנוסף, המודלים שלהם לא נבחרים להיות ללא דופי או מושלם, אבל הם בחרו דווקא עבור מבט יפה "אמיתי". מודל אמריקן אפרל מהווה תקן ריאלי ליופי שאפשר להשיג מציאותי או לא לראות על בסיס יומי. יחד עם זאת, מודלים אלו מוצגות פוזות בדרכים רמיזות מיניות. זה בבת אחת מהדהדת עם בסיס של צרכנים מודעים חברתית המודעים לסטנדרטים לא מציאותיות של יופי הדמוגרפיה לא מציאותיות המוצגים לעתים קרובות במודעות בגדים הקמעונאי, תוך משיכת את persuadables שנמשכים תמונה מציאותית הניתנת להשגה של יופי יחסי מין, לעומת על פנטזיות בלתי ניתנות להשגה שהם רגילים לראות. אמריקן אפרל כבר שולט בכל להבדיל את עצמם לצרכנים שונים באמצעות המותג מורכבת אך רבת עוצמה.

אני אוהב את המודעות שלהם - למה צביעות האנשים שם קניות במבט במציאות כזאת

עם השימוש ניראות גבוהה, מהלכים עסקיים מודעות חברתית, אמריקן אפרל יצרה בסיס בחברה צרכנים מודעים מוכנים לשלם פרמיה על בגדים פשוטים. זה לא פחות מרשים, אבל מחוויר לעומת ביצוע מיומן של החברה מיתוג צמיחה נפץ שלהם. אמריקן אפרל יש למצוא דרך למשוך צרכנים חדשים המוכנים לעבור מותגים באמצעות טעונה מינית, אבל דימויים ריאליסטיים. תערובת של אמריקן אפרל של צרכנות אתית דימויים פרובוקטיביים יצר אחד המותגים הצמיחה המהירה ביותר הלבשה העולמי.

שתף להיות חברותי,!

• 

הודעות קשורות:

1. אסטרטגיה הבינלאומי מקדונלד 'ס: מותג לבזבז הון עצמי?