Sundar Ganapathy

나는 미국의 의류의 브랜드 전략을 존중하며 내가 그들의 간판 사랑하는 동안, 나는 절대적으로 자신의 의복을 경멸하고 나는 그에 따라 누가 상점 거기에 사람을 판단한다는 지적하여 주의해야 할 점은이 게시물을 것이다. 당신이 산다 브랜드는 당신이 누군지에 대해 많은 말씀 않습니다.

미국의 의류는 1998 년에 설립되었으며, 급속 13 개국의 매장과 잘 알려진 세계적인 브랜드로 개발했습니다. 이것은 초보자는 소매 의복을위한 고도의 포화 시장에서 경쟁하지만, 번성하지 않도록 관리하고있다. 이 회사 및 파산 가능성에 대해 최근 버즈 많이 있었지만 때문에 민간 자본의 주입에 대해서는 확실 발판에있는 것 같습니다했다.
숫자에 대해 자세히 살펴하자 :
그들의 성장이 거의 8 배 업계 평균 동안 그들의 P / E 배급은 4 배 업계 평균입니다. 하지만 우리는 매우 흥미와 거의 교란 사실을 참조하십시오 직원마다 자신들의 순이익은 업계 평균의 겨우 2 %입니다 - 엄청난 비효율에 대한 이야기​​. 물론 이것은 미국의 의류는 수직 통합과 미국의 제조 업체는 모든 의복있다는 사실에 의해 설명될 수있다.

그래서 다른 브랜드들이 비용을 절감하면서 얼마나 미국의 의류와 같은 브랜드가 높은 운영 비용과 작은 표면의 제품 차별화로 성공을 찾지 않는, 마케팅에 많은 투자를하고, 문체 차별을 개발?

오히려 위치보다 기존의 브랜드 가치를 활용하면서 전통적인 방법으로 브랜드, 미국 의류는 의류 시장과 차별화의 포인트의 공통 인식을 개주 있습니다. 아메리칸 어패럴 스타일에 민감한 소비자를 해제하지 않고 사회적 의식과 윤리, 대한 토론을 이동하는 방법을 발견했다. 그런 다음, 더 나아가 인지적 불협화음의 학위를 통해 그것을 프로파일을 제기했습니다 사용하여 높은 sexualized 이미지지만, 프로젝트가 사회 의식을 사용하여 브랜드 가치 및 브랜드 미학은 소비자가 결정적인 진술로 구입되지 않도록 복잡 - "실제 모델을." 그들은 자신들의 편견에 산다.

미운 hipster 도구 아메리칸 어패럴에서 쇼핑 - 브랜드를 구입하는 사람들이 단지 그들이 이해하는

사회 의식 : 브랜드의 복잡에도 불구하고, 미국의 의류는 하나의 메시지에 집중하고있다. 이 메시지는 설득할 수있는 소비자와 함께 강력하게 울려퍼지고 그들의 제품 및 마케팅 활동 전반에 걸쳐 표현을 발견했다. 사회적으로 민감한 소비자 교육을받을 가능성이 더 높습니다 더 많은 가처분 소득을 가지고 있고, 가능성이 원인에 대한 조치를 취할 이미 predisposed 있습니다. 아메리칸 어패럴은이 세그먼트를 대상으로 사회적 의식의 높은 수준과 함께 자신의 브랜드를 연결하여 사회적인 이유로 자신의 성향을 악용하고있다. 예를 들어, 미국의 의류는 평균 12 달라 시간에 그 근로자를 지불하고 다운 타운 로스 앤젤레스에서 자사 의류를 모두 생산하고 있습니다. 모든 직원은 건강 관리, 보조 점심, 버스 패스, 무료 주차, 무료 영어 수업 시간을 살잖아요. 거의 모든 선수들이 노동자의 권리와 노 관련된 비용에 대한 아무런 기준가없는 동남 아시아 국가들의 의류를 생산 때 믿어지지 않는 것입니다. 그들의 웹사이트에 따르면 :

아메리칸 어패럴의 경험이있는 평균 하수는 약 25,000달러 / YR (예 : $ 12/hr 잘 연방 최소 두 번 이상)를하고 있습니다. 이것은 어떤 경우에는 더 높은이 될 수 있습니다. 또한 주차 시설, 보조 대중 교통 보조 급식, 무료 현장 마사지, 자전거 대여 프로그램, 유료 일 프로그램 해제, 영어 클래스와 더 많은 것들을 제공합니다. 가장 중요한 것은 우리는 일자리 보안 및 상시 고용을 보장하는, 이것은 역사적으로 계절의 작업에 의해 주도되어 의류 산업에서 예외입니다.

우리는 또한 회사 보조, 저렴한 의료 보험 (어린이 $ 8/week, $ 1-3/week)과 직원과 그 가족 모두를 계속해서 제공할 수 있습니다. 그리고 우리 모두의 삶에 현장 진료소를 개설하여 좀 더 쉽게했다. 최초의는이 시설은,,, 소아 긴급 및 예방 의료 서비스와 함께 일차 진료 서비스를 제공합니다.

이 메시지는 효과적으로 특정 소비자를 연결했습니다. 지난 10 년간 미국의 의류는 브랜드 충성도가 강한 "기본"그룹을 개발했습니다. 이러한 소비자들은 사회적 의식과 같은 공정 무역 커피, 유기농 음식, 그리고 미국의 의류 의류으로 "윤리적"물건을 위해 프리미엄을 지불할 용의가 있습니다. 이 기지는 미국 의복을 유지 도움이되었습니다 있지만, 그것은 브랜드의 놀라운 성장을 주도하지 않았습니다. 그것은 글로벌 브랜드를 추진했습니다 persuadables입니다. 미국 의류의 디자인 미학은 매우 간단합니다, 많은 소비자들은 스타일과 윤리 문제보다는 비용에 대해 훨씬 더 관심있다. 그럼에도 불구하고 브랜드의 핵심 윤리적인 브랜드 가치를 희생하지 않고도 스타일에 민감한 소비자에게 어필할 수있는 방법을 발견했다. 새로운 고객을 유치하면서 사실상, 그들은 실제로 "사회 의식"그들의 메시지를 강화했습니다.

아메리칸 어패럴은 아마도 최고의 고도의 암시, 성적인 광고판 알려져 있습니다. 브랜드 광고와 관련하여 매우 날카로운 접근 방식을 취했습니다. 나이 오래된 공리 "섹스가 판매하는"있지만 여전히 적용, 섹스 어필의 아메리칸 어패럴의 브랜드가 다른 회사에 의해 그 방송보다 훨씬 다릅니다. 아메리칸 어패럴은 인종 다수의 모델을 사용합니다. 또한, 그들의 모델은 흠집없는거나 완벽하도록 선택하지 않는, 오히려 예쁘고 찾고 선택하고 "진짜."미국의 의류 모델을 하나 현실적으로 달성거나 매일 볼 것이 아름다움을위한 현실적인 표준을 나타냅니다. 동시에, 이러한 모델은 선정 방법으로 행세 표시됩니다. 아름다움과 섹스의 현실과 달성 가능한 이미지 유인 persuadables을 유치하면서 반대로 이것은 한번에, 아름다움과 자주 소매 의류 광고에서 묘사 비현실적인 인구 통계의 비현실적인 기준을 알고 사회적 의식이 소비자의 거점으로 resonates 얻기 어려운 환상으로 이들은보고하는 데 사용됩니다. 아메리칸 어패럴은 복잡하고 강력한 브랜드를 통해 자신과 다양한 소비자를 차별에서 건방진왔다.

나는 그들의 광고를 사랑한다 - 왜 캔트 이와 같은 현실의 모습으로 거기에 쇼핑하는 사람

고도로 보이는 사회적 인식하고 비즈니스 관행의 사용을 통해 미국의 의복은 단순 의류에 대한 프리미엄을 지불할 용의가 사회적으로 민감한 소비자의 기반을 만들었습니다. 이것은 인상 과도 없지만 브랜드의 회사의 건방진 실행 및 그들의 폭발적인 성장에 비해 전에는이게. 아메리칸 어패럴은 성적인를 사용하여 브랜드를 전환할 의향이 있지만, 현실, 이미지 새로운 소비자를 유치하는 방법을 발견했다. 윤리적 소비하고 도발적인 이미지의 아메리칸 어패럴의 조화는 가장 빠르게 성장하는 글로벌 의류 브랜드 중 하나를 만들었습니다.

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