Sundars Ganapathy

Es gribu caveat šo ziņu, norādot, ka, lai gan es respektēju American Apparel zīmola stratēģiju, un es mīlu viņu stendiem, es absolūti nicināt savas drēbes, un es spriestu par cilvēkiem, kuri iepērkas tur attiecīgi. Zīmoli, ko jūs iegādājaties, tie saka daudz par to, kas jūs esat.

American Apparel tika dibināts 1998.gadā un ir strauji pārtapa labi pazīstams pasaules zīmolu ar mazumtirdzniecības veikaliem 13 valstīs. Šis jaunpienācējs ir izdevies ne tikai konkurēt, bet zelt, jo ļoti piesātinātā tirgū mazumtirdzniecības apģērbu. Ir bijis daudz buzz pēdējā par uzņēmumu un iespējamo bankrotu, bet sakarā ar infūziju privātā pašu kapitāla tie šķiet drošas pamatiem.
Ļauj tuvāk apskatīt numuru :
Viņu P / E deva ir 4 reizes nozares vidējais bet to pieaugums ir gandrīz 8 reizes vidējais rādītājs nozarē. Bet tad mēs redzam ļoti interesantu un gandrīz satraucošu faktu: to tīrais ienākums uz vienu darbinieku ir tikai 2% no nozares vidējiem rādītājiem - runāt par milzīgu neefektivitāti. Protams to var izskaidrot ar faktu, ka American Apparel ir vertikāli integrēts un ražotāji visu savu apģērbu, Amerikas Savienotajās Valstīs.

Tā kā tas, piemēram, American Apparel zīmolu atrast panākumus ar augsto ražošanas izmaksu un mazu virsmas produktu diferenciāciju, kamēr citas markas samazināt izmaksas, veikt lielas investīcijas mārketingā, un attīstīt stilistisko diferenciāciju?

Nevis pozīcijā tradicionālā veidā zīmolu, American Apparel ir jāpārstrādā kopīgus uzskatus par apģērbu tirgū un norāda uz atšķirību, bet piesaistot esošos zīmolu taisnīgumu. American Apparel ir atradis veidu, kā novirzīt diskusiju uz sociālo apziņu un ētiku, neizslēdzot stils apzinās patērētājiem. Tad tas ir vēl vairāk izvirzīts to profilu, izmantojot pakāpi izziņas disonanse: izmantojot ļoti seksualizēta tēlainību, bet projekta sociālo apziņu, izmantojot zīmola vērtību un zīmolu estētika ir tik sarežģīts, ka patērētāji nepērk par galīgo paziņojumu - "reālus modeļus." viņi pērk savās aizspriedumiem.

Neglīts Hipster instrumenti, kuri veikals pie American Apparel - iegādāties zīmolu, ka viņi tikai domā, viņi saprot

Neraugoties uz sarežģītajiem zīmolu, American Apparel ir vērsta uz vienas ziņas: sociālā apziņu. Šis ziņojums ir resonated spēcīgi ar persuadable patērētājiem un izpaudās visā saviem produktiem un mārketinga darbību. Sociāli apzinās patērētājiem biežāk ir izglītoti, ir lielāka pieejamos ienākumus un, iespējams jau noslieci rīkoties par iemeslu. American Apparel ir mērķtiecīgi šo segmentu un izmantoja savu tieksmi uz sociāliem cēloņiem, saistot savu zīmolu ar augstu sociālās apziņas. Piemēram, American Apparel ražo visu savu apģērbu downtown Los Angeles, ja tā maksā saviem darba ņēmējiem par vidēji divpadsmit dolāru stundā. Katrs darbinieks saņem, ko maksā brīvdienas, veselības aprūpe, subsidētās pusdienas, autobusu kartes, bezmaksas autostāvvietu un bezmaksas ESL klases. Tas ir gandrīz neticams, kad gandrīz katrs dalībnieks veido savu apģērbu Dienvidaustrumu Āzijas valstīm, kurās pastāv pilnīgi nekāda darba ņēmēju tiesībām un bez saistītie izdevumi standartiem. Pēc viņu mājas lapā:

Vidējais ar pieredzi kanalizācijas pie American Apparel padara par $ 25,000 / gadā (ti $ 12/hr, vairāk nekā divas reizes federālā minimums). Tas var būt augstāka dažos gadījumos. Mēs piedāvājam arī autostāvvieta, subsidētās sabiedrisko transportu, subsidētās pusdienas, bezmaksas klātienē masāžas, velosipēds kreditēšanas programmu, ar apmaksātu dienas programmu off, ESL klases un daudz ko citu. Vissvarīgākais garantēt darba drošību un pilna laika nodarbinātību; tas ir anomālija apģērbu nozarē, kas vēsturiski ir dominē sezonas darbu.

Mēs arī turpmāk sniegt visiem mūsu darbiniekiem un viņu ģimenēm ar uzņēmuma subsidēto, pieejamu veselības apdrošināšanu ($ 8/week, $ 1-3/week bērniem). Un mēs tikko veikts dzīvi ikvienam nedaudz vieglāk, atverot klātienē medicīnas klīniku. Šī iekārta, kas ir pirmais šāda veida, piedāvā primārās aprūpes pakalpojumus kopā ar bērniem, neatliekamiem un preventīvi veselības aprūpi.

Šis ziņojums ir faktiski saistīti ar konkrētiem patērētājiem. Pēdējos desmit gados, American Apparel ir izveidojusi spēcīgu "Base" grupā, kas ir zīmols lojāls. Šie patērētāji ir sociāli apzinās un vēlas maksāt papildus par "ētiski" precēm, piemēram, godīgas tirdzniecības kafijas, bioloģisko pārtiku, un American Apparel apģērbu. Kamēr šī bāze ir palīdzējusi uzturēt American Apparel, tas nav brauc zīmola neticami strauju izaugsmi. Tas ir persuadables kas dzen zīmolu pasaulē. American Apparel dizains estētiskā ir diezgan vienkāršs un daudzi patērētāji aprūpes daudz vairāk par stilu un par ētikas jautājumiem izmaksām. Joprojām, zīmols ir atradusi veidus, kā pārsūdzēt stils apzinās patērētājiem, neupurējot savu galveno ētiskā zīmolu taisnīgumu. Patiesībā, tie faktiski nostiprināja savu vēstījumu "Sociālās apziņas", bet piesaistot jaunus patērētājus.

American Apparel ir iespējams, vislabāk pazīstama ar savu augsti rada aizdomas, dzimumnobriedušiem iekasē stendiem. Zīmols ir veikusi ļoti gudrs pieeju attiecībā uz reklāmu. Bet vecums veco aksioma "sekss pārdod" joprojām ir spēkā, American Apparel zīmola dzimuma apelācijas ir daudz savādāka nekā minētā raidījuma ar citiem uzņēmumiem. American Apparel izmanto modeļus vairāku tautību. Turklāt, to modeļi nav izvēlējušies būt nevainojams vai ideāls, bet ir drīzāk izvēlas meklē diezgan un American Apparel modelis attēlo reālu standartu par skaistumu, kas varētu reāli sasniegt vai varētu redzēt katru dienu "pa īstam.". Tajā pašā laikā šie modeļi tiek parādīts rada ar Seksuāli divdomīgs veidos. Tas uzreiz rezonē ar bāzi sociāli apzinās patērētājiem, kuri ir informēti par nereālu skaistuma standarti un nereālu demogrāfijas bieži atainojums mazumtirdzniecības apģērbu reklāmās, bet piesaistot persuadables kuri ir piesaistīti reālistisks un sasniedzami tēlu skaistumu un dzimuma, pretstatā uz nesasniedzams fantāzijas tos esam pieraduši redzēt. American Apparel ir meistarīgs padarīt atšķirīgus sevi un atšķirīgās patērētāju izmantojot sarežģītu, bet spēcīgs zīmols.

Es mīlu savu reklāmu - kāpēc aprunāt cilvēkus, kuri iepērkas tur reālajā dzīvē izskatās šādi

Lietojot ļoti redzamu sociāli apzinās uzņēmējdarbības praksi, American Apparel ir izveidojusi bāzi sociāli apzinās patērētājiem, kas vēlas maksāt papildus par vienkāršu apģērbu. Tas nav nekas īstermiņa no iespaidīgs, bet Pāles salīdzinājumā ar uzņēmuma meistarīgs ar zīmolu izpildi un to strauju pieaugumu. American Apparel ir atradis veidu, kā piesaistīt jaunus patērētājus, kuri vēlas pāriet zīmoli, izmantojot seksuāli uzlādēts, bet reāli, tēlainība. American Apparel s maisījums ētikas patēriņu un provokatīvu attēliem ir radījusi vienu no visstraujāk augošajiem pasaules apģērbu zīmoliem.

Esi Sabiedrisks, dalīties!

• 

Related posts:

1. McDonald Starptautiskajā stratēģijā: izšķiest zīmolu?