Sundar Ganapathy

Ik zal caveat dit bericht door erop te wijzen dat, hoewel Ik respecteer American Apparel's merkstrategie en Ik hou van hun billboards, absoluut ik hun kleding veracht en ik oordelen over de mensen die winkel er dienovereenkomstig. De merken die je koopt niet zeggen veel over wie je bent.

American Apparel is opgericht in 1998 en heeft zich snel ontwikkeld tot een bekend wereldmerk met winkels in 13 landen. Deze nieuwkomer is erin geslaagd om niet alleen te concurreren, maar gedijen in de zeer verzadigde markt voor retail kleding. Er is een hoop buzz onlangs over het bedrijf en een mogelijk faillissement, maar door een infusie van private equity-kapitaal dat zij lijken te zijn op een vaste ondergrond.
Laten we een kijkje op de nummers :
De P / E ratio is 4 keer het gemiddelde van de industrie, terwijl hun groei is bijna 8 keer het gemiddelde van de industrie. Maar dan zien we een zeer interessante en bijna verontrustend feit: het netto-inkomen per werknemer ligt op slechts 2% van het gemiddelde van de industrie - praten over grote inefficiënties. Natuurlijk kan dit worden verklaard door het feit dat American Apparel verticaal is geïntegreerd en fabrikanten al zijn kleding in de Verenigde Staten.

Hoe kan een merk als American Apparel succes met hoge exploitatiekosten en weinig oppervlak productdifferentiatie te vinden terwijl andere merken kosten te besparen, investeren in marketing en het ontwikkelen van stilistische differentiatie?

In plaats van de positie van de merken op de traditionele manier, American Apparel is een herschikking van een gemeenschappelijke opvatting over de kleding-markt en de punten van differentiatie, terwijl gebruik te maken van bestaande merkwaarde. American Apparel heeft een manier gevonden om de discussie naar sociale bewustzijn en ethiek, verschuiven zonder het uitschakelen van stijlbewuste consumenten. Dan is het verder hief het profiel door een zekere mate van cognitieve dissonantie: het gebruik van sterk geseksualiseerde beelden, maar het project maatschappelijk bewustzijn met behulp van de merkwaarde en het merk esthetiek zijn zo complex dat de consument niet koopt in een definitieve uitspraak - "echte modellen." ze kopen in hun eigen vooroordelen.

Ugly hipster gereedschappen die winkel bij American Apparel - het kopen van een merk dat ze alleen maar denken dat ze begrijpen

Ondanks de complexiteit van het merk, heeft American Apparel gericht op een enkel bericht: sociale bewustzijn. Dit bericht is krachtig resoneerde met de consument te overreden en kwam tot uiting in hun producten en marketing inspanningen. Maatschappelijk bewuste consumenten hebben meer kans om te worden opgeleid, hebben meer besteedbaar inkomen, en zijn waarschijnlijk al voorbestemd om actie te ondernemen voor een zaak. American Apparel heeft het gemunt op dit segment en benut hun neiging tot sociale oorzaken door het koppelen van hun merk met een hoge mate van sociale bewustzijn. Bijvoorbeeld, American Apparel produceert al haar kleding in het centrum van Los Angeles waar het zijn werknemers betaalt gemiddeld, twaalf dollar per uur. Iedere werknemer krijgt betaald verlof, de gezondheidszorg, gesubsidieerde lunches, bus passen, gratis parkeren en gratis ESL klassen. Dit is bijna niet te geloven wanneer bijna elke concurrent produceert hun kleding in Zuid-Oost Aziatische landen waar er absoluut geen normen voor de rechten van werknemers en geen daarmee samenhangende kosten. Volgens hun website:

De gemiddelde riool met ervaring bij American Apparel is het maken van ongeveer 25.000 dollar / jaar (dat wil zeggen $ 12/hr, meer dan het dubbele van het federale minimum). Dit kan groter zijn in sommige gevallen. Wij bieden ook parkeren, gesubsidieerd openbaar vervoer, gesubsidieerde lunches, gratis eigen massages, een fiets lenen programma, een programma van betaalde vrije dagen, ESL klassen en nog veel meer. Het belangrijkste is wij garanderen werkzekerheid en full-time baan, dit is een anomalie in de kledingindustrie, die historisch is gedomineerd door seizoensarbeid.

We blijven ook al onze medewerkers en hun gezinnen te voorzien van bedrijf-gesubsidieerde, betaalbare ziektekostenverzekering ($ 8/week, $ 1-3/week voor kinderen). En we net ieders leven een stuk aangenamer door het openen van een ter plaatse medische kliniek. Deze faciliteit, die de eerste in zijn soort, biedt de primaire zorg, samen met kinderen, dringende en preventieve gezondheidszorg.

Dit bericht is wezenlijk is verbonden met een bepaalde consument. In de afgelopen tien jaar heeft American Apparel een sterke "basis" groep die zijn merk trouw. Deze consumenten zijn maatschappelijk bewust en bereid zijn om een ​​premie te betalen voor "ethisch" goederen, zoals fair-trade koffie, biologische voeding, en American Apparel kleding. Hoewel deze basis heeft geholpen te ondersteunen American Apparel, is het niet gereden van het merk ongelooflijke groei. Het is de persuadables die aangedreven wereldwijd het merk. American Apparel Het ontwerp van esthetiek is heel eenvoudig en veel consumenten geven veel meer over stijl en kosten dan de ethische kwesties. Toch heeft het merk een manier gevonden om te stijlbewuste consumenten aanspreken zonder in te boeten de kern van ethische merkwaarde. In feite hebben ze eigenlijk versterkt hun boodschap van 'sociale bewustzijn', terwijl het aantrekken van nieuwe consumenten.

American Apparel is misschien het best bekend om zijn zeer suggestief, seksueel geladen billboards. Het merk heeft een zeer slimme aanpak met betrekking tot reclame. Terwijl de eeuwenoude axioma 'seks verkoopt' nog steeds van toepassing is, American Apparel het merk van de sex-appeal is veel anders dan die uitzending door andere bedrijven. American Apparel maakt gebruik van modellen van een aantal etnische groepen. Daarnaast worden hun modellen niet gekozen te zijn ongeschonden of perfect zijn, maar zijn eerder gekozen voor het kijken mooi en "echt." De American Apparel-model staat voor een realistische norm voor schoonheid die men redelijkerwijs zou kunnen bereiken of zou zien op een dagelijkse basis. Tegelijkertijd Deze modellen weergegeven stellen in seksueel suggestief manieren. Dit in een keer resoneert met de basis van maatschappelijk bewuste consumenten die zich bewust zijn van de onrealistische normen van schoonheid en onrealistisch demografische vaak afgebeeld in de detailhandel kleding advertenties, terwijl het aantrekken van de persuadables die zich aangetrokken voelen tot de realistische en haalbare beeld van schoonheid en seks, in tegenstelling naar het onbereikbare fantasieën ze gewend zijn te zien. American Apparel is meesterlijk op zich te onderscheiden en diverse consumenten door middel van een complexe, maar sterk merk.

Ik hou van hun advertenties - waarom cant de mensen die er winkelen in het echte leven zien er als volgt

Met het gebruik van goed zichtbare maatschappelijk bewust ondernemen, heeft American Apparel heeft een basis van sociaal bewuste consumenten die bereid zijn extra te betalen voor eenvoudige kleding. Dit is niets minder dan indrukwekkend, maar verbleekt in vergelijking met meesterlijke het bedrijf uitvoering van branding en hun explosieve groei. American Apparel heeft een manier gevonden om nieuwe consumenten die bereid zijn om merken te schakelen met behulp van seksueel geladen, maar realistische, beeldspraak aan te trekken. American Apparel's mix van ethische consumentisme en provocerende beeldtaal heeft een van de snelst groeiende wereldwijde kleding merken.

Wees Gezellig, Share!

• 

Gerelateerde berichten:

1. Internationale Strategie McDonald's: verkwisten brand equity?