Sundar Ganapathy

Będę zastrzeżenie to stanowisko, wskazując, że choć szanuję American Apparel strategii marki i kocham swoje billboardy, absolutnie lekceważy swoje ubranie i oceniać ludzi, którzy tam sklep odpowiednio. Marki, które kupujesz nie mówią wiele o tym, kim jesteś.

American Apparel został założony w 1998 roku i szybko rozwinęła się w dobrze znanej światowej marki z sklepów w 13 krajach. To przybysz udało się nie tylko konkurować, ale rozwijają się w bardzo nasyconym rynku detalicznego odzieży. Nie było dużo szumu ostatnio o spółce i upadłości możliwe, ale ze względu na wlewie prywatnego kapitału wydają się być na pewno zasadach.
Pozwala przyjrzeć się bliżej pod numerami :
Ich P / E racja jest 4 razy średni przemysł, a ich wzrost jest prawie 8 razy średni przemysł. Ale potem widzimy bardzo ciekawy i prawie niepokojący fakt: ich dochód netto na jednego pracownika wynosi tylko 2% od średniej w branży - mówi o ogromnych nieefektywności. Oczywiście można to wytłumaczyć faktem, że American Apparel jest zintegrowane pionowo, a producenci wszystkie swoje ubrania w Stanach Zjednoczonych.

Więc w jaki sposób marka jak American Apparel znaleźć sukces wysokie koszty operacyjne i mało zróżnicowanie produktów powierzchni, podczas gdy inne marki ciąć koszty, inwestujemy w marketingu i rozwoju stylistycznego zróżnicowania?

Zamiast pozycji marki w tradycyjny sposób, American Apparel ma przepracowane wspólne postrzeganie rynku odzieży i punktów różnicowania, przy jednoczesnym wykorzystaniu istniejących wartości marki. American Apparel znalazł sposób do przesunięcia dyskusji ku świadomości społecznej i etyki, bez wyłączania stylu świadomych konsumentów. Następnie, jeszcze bardziej podniósł ją profil poprzez stopień dysonansu poznawczego: przy użyciu wysoce seksualnej wyobraźni, ale projekt świadomości społecznej za pomocą wartości marki i estetyki marek są tak skomplikowane, że konsumenci nie kupują w ostatecznym rachunku - "prawdziwe modele." kupuje do swoich uprzedzeń.

Brzydkie narzędzia hipster, którzy zakupy w American Apparel - kupując markę, że tylko myślą, że rozumieją

Pomimo złożoności tej marki American Apparel skupiła się na pojedynczej wiadomości: świadomość społeczną. Ta wiadomość oddźwięk silnie z persuadable konsumentów i znalazła wyraz we wszystkich swoich produktów i działań marketingowych. Społecznie świadomych konsumentów są bardziej skłonni byli wykształceni, mają więcej dochodów do dyspozycji, a prawdopodobnie już predyspozycje do podjęcia działań dla sprawy. American Apparel jest kierowana do tego segmentu i wykorzystać ich skłonność do społecznych przyczyn, łącząc swoją markę z wysokim stopniem świadomości społecznej. Na przykład, American Apparel produkuje wszystkie swoje ubrania w centrum Los Angeles, gdzie płaci swoim pracownikom średnio dwanaście dolarów za godzinę. Każdy pracownik otrzymuje wynagrodzenie czas wolny, służba zdrowia, dotowanych obiadów, kart autobusowe, bezpłatny parking oraz bezpłatne zajęcia ESL. To prawie niewiarygodne, kiedy prawie każdy zawodnik produkuje swoje ubranie w Azji Południowo-wschodniej, gdzie istnieją absolutnie żadne normy dotyczące praw pracowniczych i nie powiązane koszty. Zgodnie z ich strony internetowej:

Średnia kanalizacja z doświadczeniem w AA robi ok. 25.000 dolarów / rok (tj. $ 12/hr, ponad dwa razy federalne minimum). To może być wyższy w niektórych przypadkach. Oferujemy również parking, subsydiowanego transportu publicznego, dotowane obiady, bezpłatne masaże na miejscu, a programu pożyczkowego rowerów, program płatnych dni wolnych, zajęcia ESL i wiele więcej. Co najważniejsze gwarantujemy bezpieczeństwo pracy i pełnym wymiarze czasu pracy, jest to anomalia w przemyśle odzieżowym, który został historycznie zdominowanym przez pracę sezonową.

Będziemy też nadal zapewnić wszystkim naszym pracownikom i ich rodzinom z firmą subwencji, ubezpieczenia przystępnej zdrowia ($ 8/week, $ 1-3/week dla dzieci). A my po prostu się codzienne życie wszystkich obywateli nieco prościej poprzez otwarcie na miejscu klinikę medyczną. Instrument ten, który jest pierwszym tego typu, oferuje podstawowej opieki wraz z dzieci, nagłych i profilaktyki zdrowotnej.

Ta wiadomość rzeczywiście wiąże się z konkretnych konsumentów. W ciągu ostatnich dziesięciu lat, American Apparel rozwinął silne "baza" grupy, którzy są fabrycznie lojalny. Tacy klienci są świadomi społecznie i gotowi zapłacić wyższą cenę za "etyczne" towary, jak np.: sprawiedliwego handlu kawą, żywności organicznej i American Apparel odzieży. Choć baza pomógł utrzymać American Apparel, nie prowadził marki niesamowity wzrost. To właśnie persuadables które napędzane marki na całym świecie. Estetyczne American Apparel jego konstrukcja jest bardzo prosta i wielu konsumentów obchodzi znacznie więcej o stylu i kosztów, niż kwestie etyczne. Mimo to, marka znalazła drogi do odwołania się do stylu świadomych konsumentów, bez szkody dla rdzenia etyczne wartości marki. W rzeczywistości, czy faktycznie wzmocniło ich przesłanie "świadomości społecznej", a pozyskanie nowych konsumentów.

American Apparel jest chyba najbardziej znany ze swoich bardzo sugestywne, billboardy seksualnie naładowane. Marka podjęła bardzo sprytny podejście w odniesieniu do reklamy. Mimo starości aksjomat "seks sprzedaje" nadal obowiązuje, marki American Apparel jego seksapilu różni się zbytnio od tej transmisji przez inne firmy. American Apparel wykorzystuje modele wielu grup etnicznych. Ponadto, ich modele nie są wybierani być bez skazy lub idealne, ale są raczej wybrano ładnie wygląda i "prawdziwy". Model amerykański Odzież reprezentuje realistyczny standard piękna, że ​​można realnie osiągnąć lub będzie zobaczyć na co dzień. Jednocześnie, modele te są wyświetlane stwarzających w sposób seksualnie sugestywne. To od razu rezonuje z podstawy społecznie świadomych konsumentów, którzy są świadomi nierealistycznych standardów piękna i nierealnych demografii często przedstawianych w reklamach detalicznej odzieży, podczas gdy przyciąganie persuadables który przyciąga do realistyczne i osiągalne obraz piękna i płci, w przeciwieństwie do nieosiągalnych fantazji są przyzwyczajeni. American Apparel była mistrzyni różnicowania siebie i zróżnicowane przez konsumentów marki złożonej, ale potężny.

Kocham swoje reklamy - Dlaczego nie ludzie, którzy zakupy tam rzeczywistego wyglądu życia, jak to

Dzięki zastosowaniu bardzo widoczne społecznie świadomych praktykach biznesowych, American Apparel stworzył bazę społecznie świadomych konsumentów skłonni zapłacić premię za proste ubrania. To jest niczym imponującym, ale blednie w porównaniu z firmy mistrzowskim wykonaniu marki, a ich wzrost wybuchem. American Apparel znalazł sposób, aby przyciągnąć nowych konsumentów, którzy chcą, aby przełączyć marek za pomocą seksualnie naładowana, ale realistyczny, zdjęcia. Mieszanka American Apparel jest z etycznego konsumpcjonizmu i symboliką prowokacyjnym stworzył jeden z najszybciej rozwijających się marek globalnych odzieży.

Być towarzyski, Share!

• 

Podobne posty:

1. Międzynarodowa strategia McDonald: Kapitał Marka zmarnować?