Sundar Ganapathy

Eu va avertisment acest post, subliniind că în timp ce eu respect strategia americană de îmbrăcăminte de marcă şi-mi place panourile lor, am dispreţuiesc absolut hainele lor şi am judeca pe cei care au magazin acolo în consecinţă. Marcile pe care le cumpara nu spune multe despre cine eşti.

American Apparel a fost infiintata in anul 1998 si a dezvoltat rapid într-un brand global bine cunoscut, cu magazine de retail din 13 de ţări. Acest venit a reuşit nu numai să concureze, dar prospere, în piaţă extrem de saturată de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul. Nu a fost o mulţime de bîzîit recent despre companie şi un posibil faliment, dar din cauza la o infuzie de capital privat, ele par a fi pe picior de sigur.
Să aruncăm o privire mai atentă la numerele :
Lor de P / E, raţia este de 4 ori media pe industrie în timp ce creşterea lor este de aproape 8 ori media pe industrie. Dar, apoi vom vedea un fapt foarte interesant şi aproape îngrijorătoare: venitul net pe angajat este de numai 2% din media pe industrie - vorbesc despre ineficienţa imense. Desigur, acest lucru poate fi explicat prin faptul că American Apparel este integrată vertical şi producătorii de toate hainele ei în Statele Unite.

Deci, cum un brand ca American Apparel găsi de succes cu costuri de exploatare ridicate şi puţin diferenţiere a produsului de suprafaţă în timp ce alte mărci de reducere a costurilor, de a investi masiv în marketing, şi de a dezvolta diferenţiere stilistică?

Mai degrabă decât poziţia de brand, în mod tradiţional, American Apparel a reformula percepţii comune ale pieţei şi de îmbrăcăminte de puncte de diferenţiere, în timp ce pârghie de brand equity existente. American Apparel a gasit o modalitate de a muta discuţia faţă de conştiinţa socială şi etică, fără a opri consumatorii stil conştiente. Apoi, acesta a mai ridicat aceasta profil printr-un grad de disonanţă cognitivă: folosind imagini extrem de sexualizate, dar constiinta proiect social prin utilizarea valoarea brandului si estetica de brand sunt atat de complexe incat consumatorii nu sunt de cumpărare într-o declaraţie definitivă - "modele reale." pe care le cumpără în propriile prejudecăţi.

Ugly instrumente care hipster magazin la American Apparel - cumpărare un brand pe care ei cred că numai ei înţeleg

În ciuda complexităţii de marca, American Apparel sa concentrat pe un singur mesaj: conştiinţa socială. Acest mesaj a rezonat puternic cu consumatorii persuadable şi-a găsit expresia în întreaga produsele lor si eforturile de marketing. Social consumatorilor conştiente sunt mai susceptibile de a fi educaţi, au un venit disponibil mai mult, si sunt probabil deja predispuşi să ia măsuri pentru o cauza. American Apparel a vizat acest segment şi exploatat înclinaţia lor pentru cauze sociale prin legarea lor de brand, cu un grad înalt de conştiinţă socială. De exemplu, American Apparel a produce toate hainele sale, în centrul orasului Los Angeles, unde se plăteşte lucrătorilor săi, în medie, douăsprezece de dolari pe oră. Fiecare angajat este plătit timp liber, de asistenţă medicală, prânzuri subvenţionate, abonamentele de autobuz, parcare gratuită, şi cursuri gratuite de ESL. Acest lucru este aproape de necrezut atunci când aproape fiecare concurent produce hainele lor în ţările sud-est-asiatice în care nu există absolut nici standarde pentru drepturile lucrătorilor şi nici costurile asociate. Potrivit site-ul lor:

De canalizare medie cu experienţă de la American Apparel este de a face aproximativ 25.000 dolari / an (adică $ 12/hr, şi de două ori pe minim federal). Acest lucru poate fi mai mare, în unele cazuri. Oferim, de asemenea, de parcare, de transport subvenţionate public, prânzuri subvenţionate, masaje gratuite la sediul clientului, un program de creditare biciclete, un program de zile libere plătite, cursuri ESL şi mult mai mult. Cel mai important ne garanta securitatea locurilor de muncă şi ocuparea forţei de muncă full-time, aceasta este o anomalie în industria de îmbrăcăminte, care istoric, a fost dominată de muncă sezonieră.

De asemenea, continua sa ofere tuturor angajaţilor noştri şi familiile lor, cu compania-subvenţionate, la preţuri accesibile de asigurări de sănătate ($ 8/week, $ 1-3/week pentru copii). Şi am făcut doar vieţile tuturor un pic mai usor prin deschiderea unei clinici medicale la faţa locului. Aceasta facilitate, care este primul de acest gen, oferă servicii de asistenţă medicală primară, împreună cu asistenţa medicală pediatrică, de urgenţă şi de prevenire.

Acest mesaj a fost legat efectiv cu consumatorii specifice. În ultimii zece ani, American Apparel a dezvoltat o puternică "de bază", grup de care sunt loiali brandului. Aceşti consumatori sunt social conştient şi dispus să plătească o primă pentru "etice" mărfuri, cum ar fi echitabil, comerţul cu cafea, alimente organice, şi haine American Apparel. În timp ce această bază a ajutat la susţinerea American Apparel, aceasta nu a condus cresterea brandului incredibil. Acesta este persuadables care au propulsat marca la nivel global. Estetic american Apparel de design este destul de simplu si multi consumatori pasă mult mai mult despre stil şi de cost decât problemele etice. Cu toate acestea, marca a găsit modalităţi de a atrage consumatorii de stil, fără a sacrifica conştiente de capitaluri proprii de bază de brand etic. De fapt, ei s-au întărit de fapt, mesajul lor de "conştiinţă socială", în timp ce atragerea de noi consumatori.

American Apparel este, probabil, cel mai bine cunoscut pentru sale extrem de sugestive, panouri sexual percepute. Marca a avut o abordare foarte abil în ceea ce priveşte publicitatea. În timp ce vârstă axioma "sexul vinde" încă se aplică, brandul american de îmbrăcăminte de sex-appeal este mult diferit decât faptul că difuzarea de către alte companii. Apparel american foloseşte modele ale unui număr de etnii. În plus, modelele lor nu sunt alese pentru a fi fără pată sau perfect, dar sunt mai degrabă alese pentru căutarea şi destul de modelul American Apparel reprezintă un standard de frumusete realist pentru că unul ar putea atinge realist sau ar vedea pe o baza de zi cu zi "real".. În acelaşi timp, aceste modele sunt prezentate prezintă în moduri sugestive sexual. Acest lucru la o dată rezoneaza cu baza de social consumatori conştienţi, care sunt conştienţi de standardele nerealiste de frumuseţe şi demografice nerealiste adesea descris în anunţurile de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte, în timp ce atragerea de persuadables care sunt atrase de imagine realistă şi stare de frumuseţe şi sex, spre deosebire de la fanteziile de neatins care sunt folosite pentru a vedea. American Apparel a fost maestru de la diferen ele însele şi consumatori diverse, printr-o marcă complexă, dar puternic.

Îmi place anunţurile lor - De ce nu oamenii care au magazin acolo cu aspect de viata reala ca acest

Cu utilizarea de practici de afaceri extrem de vizibile social conştient, American Apparel a creat o bază de social consumatorilor conştiente dispuşi să plătească o primă pentru îmbrăcăminte simplă. Aceasta nu este nimic scurt de impresionante, dar paleste in comparatie cu executarea companiei de maiestrie de branding şi creşterea lor explozive. American Apparel a gasit o modalitate de a atrage noi consumatori, care sunt dispuşi să branduri prin utilizarea sexual plătesc, dar imagini realiste,. American Blend Apparel de consumerism etic şi imagini provocatoare, a creat una dintre cele mai rapide crestere branduri de îmbrăcăminte la nivel mondial.

Este cota Sociabil,!

• 

Related posts:

1. McDonald Strategia International: Brand Equity risipi?