Sundar Ganapathy

Voi caveat acest post prin a sublinia faptul că în timp ce eu ceea ce priveşte strategia de American Apparel de brand si-mi place panouri publicitare, am dispreţuiesc absolut îmbrăcămintea acestora şi am judeca oamenii care magazin nu există în consecinţă branduri cumperi mai spune. Foarte multe despre cine esti.

American Apparel a fost infiintata in anul 1998 si a dezvoltat rapid intr-un brand cunoscut la nivel mondial, cu magazine în 13 ţări. Acest nou-venit a reuşit nu numai să concureze, dar prospere, în piaţă extrem de saturate pentru îmbrăcăminte cu amănuntul. Nu a fost o mulţime de bîzîit recent despre companie şi un posibil faliment, dar din cauza o infuzie de capital de capital privat, acestea par să fie pe picior de sigur.
Să aruncăm o privire mai atentă la numerele :
Lor P / E este raţia de 4 ori media pe industrie în timp ce creşterea lor este de aproape 8 ori media pe industrie. Dar apoi vom vedea un foarte interesant şi aproape de fapt îngrijorător: venitul lor net per angajat este de numai 2% din media pe industrie - vorbesc despre ineficienţe imens. Desigur, acest lucru poate fi explicat prin faptul că American Apparel este integrată pe verticală şi a tuturor producătorilor de îmbrăcăminte sale în Statele Unite.

Deci, cum face un brand ca American Apparel găsi succes cu costuri de operare ridicate si putin diferenţierea produsului de suprafaţă în timp ce alte branduri de reducere a costurilor, să investească masiv în marketing, şi de a dezvolta o diferenţiere stilistică?

Mai degrabă decât poziţia de brand în mod tradiţional, American Apparel a percepţiilor reformare comună a pieţei de îmbrăcăminte şi punctele de diferenţiere, în timp ce pârghie brand equity existente. American Apparel a găsit o modalitate de schimbare discutia spre conştiinţa socială şi etică, fără dezactivarea consumatorilor stil conştient. Apoi, acesta a mai majorat această profil printr-un grad de disonanţă cognitivă: utilizarea sexualizate extrem de imagini, dar constiinta proiect social prin utilizarea "modele reale." Valoarea brandului si estetica de brand sunt atât de complexe încât consumatorii nu sunt de cumpărare într-o declaraţie definitivă - pe care le cumpără în distorsiunilor lor.

hipster Ugly instrumente care magazinul de la American Apparel - cumpărare un brand care numai ei cred că au înţeles

În ciuda complexitatea brandului, American Apparel a concentrat pe un singur mesaj: conştiinţa socială. Acest mesaj a rezonat puternic cu consumatorii persuadable şi a găsit expresia în întreaga produsele lor si eforturile de marketing. Social consumatorii conştientă sunt mai susceptibile de a fi educat, au mai multe venituri de unică folosinţă, şi sunt probabil deja predispuşi să ia măsuri pentru o cauza. American Apparel a vizat acest segment şi exploatate înclinaţia lor pentru cauze sociale prin legarea lor de brand, cu un grad ridicat de constiinta sociala. De exemplu, American Apparel produce toate hainele sale in centrul orasului Los Angeles, unde se plăteşte lucrătorilor săi, în medie, doisprezece dolari o oră. Fiecare angajat primeste bani timp liber, asistenţă medicală, prânzuri subvenţionate, trece de autobuz, parcare gratuită, şi clasele gratuit ESL. Acest lucru este aproape de necrezut atunci când aproape fiecare concurent produce îmbrăcămintea acestora în ţările din Asia de Sud-Est în cazul în care nu există absolut nici standarde pentru drepturile lucrătorilor şi nici costurile asociate. Potrivit site-ul lor:

Canalizare medie cu experienţă la American Apparel este despre a face 25.000 dolari / an (adică $ 12/hr, mai bine de două ori minim federal). Acest lucru poate fi mai mare în unele cazuri. Oferim, de asemenea, de parcare, subvenţionate de transport public, prânzuri subvenţionate, masaj gratuit la faţa locului, un program de împrumut de biciclete, un program de zile de plătit, ESL clase şi mult mai mult. Cel mai important ne garantează siguranţa locului de muncă şi cu normă întreagă de muncă; aceasta este o anomalie în industria de îmbrăcăminte, care a lungul istoriei, a fost dominată de muncă sezonieră.

De asemenea, continua să ofere tuturor angajaţilor noştri şi familiile lor cu compania-subvenţionate, 1-3/week de asigurări de sănătate la preţuri accesibile (8/week $, $ pentru copii). Şi ne-am facut doar vieţile tuturor un pic mai uşor prin deschiderea unei clinici medicale la faţa locului. Aceasta facilitate, care este primul de acest gen, oferă servicii de îngrijire medicală primară, împreună cu copii, asistenţă medicală de urgenţă şi de prevenire.

Acest mesaj are efectiv legate cu consumatorii specifice. De-a lungul ultimilor zece ani, American Apparel a dezvoltat un puternic "de bază" de grup care sunt loiali brandului. Aceşti consumatori sunt conştienţi de vedere social şi dispuşi să plătească o primă pentru "etice" mărfuri, cum ar fi cafeaua fair-comerciale, alimente ecologice, precum şi îmbrăcăminte îmbrăcăminte american. În timp ce această bază a contribuit la susţinerea Apparel american, nu a dus la o crestere a brandului incredibil. Este persuadables care au propulsat de brand la nivel global. estetic American Apparel de design este destul de simplu şi mulţi consumatori de îngrijire mult mai multe despre stil şi de cost decât problemele etice. Totusi, brandul a găsit modalităţi de a atrage consumatorii, fără a sacrifica stil conştient de capitaluri proprii de bază de brand etic. De fapt, ei au consolidat de fapt, mesajul lor de "conştiinţă socială", în timp ce atragerea de noi consumatori.

American Apparel este, probabil, cel mai bine cunoscut pentru său extrem de sugestive, perceput sexual panouri. De brand a avut o abordare foarte abil în ceea ce priveşte publicitatea. În timp ce axiomă pentru limită de vârstă "sexul vinde", încă se aplică, marca American Apparel a sex-appeal este mult diferită de cea difuzate de alte companii. American Apparel utilizează modele a unui număr de etnii. În plus, modelele lor nu sunt alese să fie impecabilă sau perfect, dar sunt mai degraba alese pentru căutarea şi destul de "reale". Modelul american de îmbrăcăminte reprezintă un standard de frumusete realist pentru că unul ar putea atinge realist sau ar vedea pe o bază de zi cu zi. În acelaşi timp, aceste modele sunt prezentate prezintă în mod sugestiv sexual. Acest puţin o dată rezoneaza cu baza social consumatorilor conştienţi care sunt conştienţi de standardele nerealiste de frumusete si demografice nerealist adesea portretizat in reclamele la haine cu amănuntul, în timp ce atragerea persuadables care sunt atraşi de imagini realiste şi realizabile de frumuseţe şi sex, spre deosebire de la fanteziile neatins acestea sunt folosite pentru a vedea. American Apparel a fost poruncitor la diferenţierea ei înşişi şi pentru consumatori diverse printr-un brand complexă, dar puternic.

Îmi place anunţurile lor - de ce cant oamenii care magazin acolo, în viaţa reală arata ca acest

Cu utilizarea unor practici de afaceri extrem de vizibile social conştient, American Apparel a creat o bază de social consumatorilor conştienţi dispuşi să plătească o primă pentru îmbrăcăminte simplu. Aceasta nu este nimic scurt de impresionant, dar paleste in comparatie cu executarea companiei poruncitor de branding şi creşterea lor explozive. American Apparel a găsit o modalitate de a atrage noi consumatori care sunt dispuşi să branduri prin utilizarea sexual plătesc, dar realiste, imagini. American Apparel a amestec de consumerism etice şi imagini provocatoare a creat unul dintre cele mai rapide de creştere branduri de îmbrăcăminte la nivel mondial.