Sundar Ganapathy

Voi restrictiv acest post, subliniind faptul că în timp ce eu respect strategia americană Apparel de brand si-mi place panouri lor, eu dispretuiesc absolut hainele lor şi am judeca oamenii care au magazin acolo în consecinţă. Marcile pe care le cumpara nu spune multe despre cine esti.

American Apparel a fost infiintata in anul 1998 si a dezvoltat rapid într-un brand global bine cunoscute, cu magazine in 13 tari. Acest venit a reuşit nu numai să concureze, ci prospera, în piaţă extrem de saturate pentru îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul. Nu a fost o mulţime de bîzîit recent despre companie şi un posibil faliment, dar din cauza o infuzie de capital propriu privat, acestea par să fie pe picior de sigur.
Să aruncăm o privire mai atentă la numerele :
Lor de P / E raţie este de 4 ori media pe industrie în timp ce creşterea lor este de aproape 8 ori mai mare decât media pe industrie. Dar, apoi vom vedea un fapt foarte interesant şi aproape tulburătoare: venitul lor net pe angajat este de numai 2% din media industriei - vorbesc despre ineficienţe imense. Desigur, acest lucru poate fi explicat prin faptul că Apparel american este integrată pe verticală şi producătorii de toate hainele în Statele Unite ale Americii.

Deci, cum poate un brand ca Apparel american avea succes cu costuri mari de operare şi puţin diferenţierea produsului de suprafaţă în timp ce alte branduri de reducere a costurilor, investesc foarte mult în marketing, şi de a dezvolta diferenţiere stilistică?

Mai degrabă decât poziţia brandului în mod tradiţional, Apparel americană a reformare percepţii comune a pieţei îmbrăcăminte şi puncte de diferenţiere, în timp ce mobilizarea brand equity existente. Apparel american a gasit o modalitate de a transfera discuţiile către conştiinţa socială şi etică, fără să se întoarcă în eroare consumatorii conştienţi de stil. Apoi, ea a mai ridicat-o mai multe date printr-un grad de disonanţă cognitivă: folosind imagini extrem de sexualizate, dar constiinta proiect social prin utilizarea valorii de brand şi estetica de brand sunt atât de complexe încât consumatorii să nu se cumpără într-o declaraţie definitivă - "modele reale." pe care le cumpără în prejudecăţile lor.

Ugly instrumente hipster care fac cumpărături de la Apparel american - cumparare un brand pe care ei cred că numai ei înţeleg

În ciuda complexităţii a brand-ului, Apparel american sa concentrat pe un singur mesaj: conştiinţa socială. Acest mesaj a rezonat puternic cu consumatorii persuadable şi-a găsit expresia în întreaga produsele lor şi eforturile de marketing. Social consumatorii conştienţi sunt mai susceptibile de a fi educaţi, au un venit disponibil mai mult, şi sunt probabil deja predispuşi să ia măsuri pentru o cauza. American Apparel a vizat acest segment şi exploatat înclinaţia lor pentru cauze sociale prin legarea lor de brand cu un grad înalt de conştiinţă socială. De exemplu, Apparel american produce toate hainele sale, în centrul orasului Los Angeles, unde se plăteşte lucrătorilor săi, în medie, doisprezece de dolari o oră. Fiecare angajat este plătit timp liber, de asistenţă medicală, prânzuri subvenţionate, trece de autobuz, parcare gratuită, şi cursuri gratuite de ESL. Acest lucru este aproape de necrezut atunci când aproape fiecare concurent produce îmbrăcăminte lor în Europa de Sud ţările din Asia de Est în cazul în care nu există absolut nici standarde pentru drepturile lucrătorilor "şi nici costurile asociate. Potrivit site-ul lor:

Canalizare medie, cu experienţă la Apparel american este de a face aproximativ 25.000 dolari / an (adică $ 12/hr, cu mult peste dublul minim federal). Acest lucru poate fi mai mare în unele cazuri. Oferim, de asemenea, parcare, transport subvenţionate public, prânzuri subvenţionate, masaje gratuite la faţa locului, un program de creditare biciclete, un program de zile de plătit, clasele ESL şi multe altele. Cel mai important ne garanta siguranţa locului de muncă şi ocuparea forţei de muncă cu normă întreagă, aceasta este o anomalie in industria confectiilor, care a fost istoric dominat de muncă sezonieră.

Vom continua, de asemenea, să furnizeze toate de angajatii nostri si familiile lor cu compania-subventionate de asigurări, de sănătate la preţuri accesibile ($ 8/week, $ 1-3/week pentru copii). Şi am făcut doar vieţile tuturor un pic mai usor prin deschiderea unui clinica medicala la fata locului. Aceasta facilitate, care este primul de acest gen, oferă servicii de îngrijire primară, împreună cu asistenţă medicală pediatrică, de urgenţă şi de prevenire.

Acest mesaj are efectiv legate cu consumatorii specifice. În ultimii zece ani, Apparel american a dezvoltat un puternic "de bază" grup de brand, care sunt loiali. Aceşti consumatori sunt conştienţi punct de vedere social şi dispuşi să plătească o primă pentru "etic" mărfuri, cum ar fi echitabil comerţul cu cafea, alimente organice, şi îmbrăcăminte Apparel american. În timp ce această bază a ajutat la susţinerea Apparel american, nu a dus la o crestere a brandului incredibil. Este persuadables care au propulsat marca la nivel global. Estetic american Apparel de design este destul de simplu şi de mulţi consumatori de îngrijire mult mai multe despre stilul şi cost cu o schimbare decât problemele etice. Cu toate acestea, marca a găsit modalităţi de a face apel la consumatori, fără a sacrifica stilul conştienţi de capitaluri proprii de bază de brand etic. De fapt, ei au consolidat de fapt, mesajul lor de "conştiinţă socială", în timp ce atragerea de noi consumatori.

American Apparel este, probabil, cel mai bine cunoscut pentru sale extrem de sugestive, panouri sexual perceput. Marca a avut o abordare foarte perspicace cu privire la publicitate. În timp ce vârstă axioma "sexul vinde" se aplică în continuare, brandul american de îmbrăcăminte sex-appeal este mult diferit decât cel difuzate de alte companii. American Apparel utilizează modele a unui număr de etnii. În plus, modelele lor nu sunt alese pentru a fi fără pată sau perfect, dar sunt mai degrabă alese pentru căutarea şi destul de modelul american Apparel reprezintă un standard de frumusete realist pentru că unul ar putea atinge realist sau ar vedea pe o bază de zi cu zi "real".. În acelaşi timp, aceste modele sunt prezentate prezintă într-un mod sexual sugestive. Acest lucru la o dată rezoneaza cu baza de social consumatori conştienţi, care sunt conştienţi de standardele nerealiste de frumuseţe şi demografice nerealiste adesea portretizat in reclamele la haine de vânzare cu amănuntul, în timp ce atragerea persuadables care sunt atraşi de imagine realistă şi realizabile de frumuseţe şi sex, spre deosebire de la fanteziile neatins care sunt obişnuiţi să vadă. American Apparel a fost maestru de diferenţiere la ei înşişi şi consumatorilor diverse, printr-o marcă complexă, dar puternic.

Îmi place anunţurile lor - de ce cant oamenii care au magazin acolo, în viaţa reală arata ca acest

Cu utilizarea unor practici de afaceri foarte vizibile social conştient, Apparel american a creat o bază de social consumatorilor conştienţi dispuşi să plătească o primă pentru haine simple. Acest lucru nu este nimic scurt de impresionante, dar paleste in comparatie la executarea companiei poruncitor de branding şi creşterea lor explozive. Apparel american a gasit o modalitate de a atrage consumatori noi, care sunt dispuşi să Marci prin utilizarea sexual plătesc, dar imagini realiste,. American Blend Apparel de consumerism etice şi imaginile provocatoare a creat unul dintre brandurile de îmbrăcăminte la nivel mondial cea mai rapidă creştere.