Сундар Ганапати

Я предостережение этот пост, указав, что, хотя я уважаю стратегию бренда American Apparel и я люблю их рекламные щиты, я совершенно презирать их одежде, и я судить людей, магазин, соответственно. Брендов вы покупаете делать много говорят о том, кто вы.

American Apparel была основана в 1998 году и быстро превратился в известный мировой бренд с розничными магазинами в 13 странах. Это новичок сумел не только конкурентоспособными, но и процветать, в очень насыщенном рынке розничных одежды. Там было много шума в последнее время о компании и возможного банкротства, однако из-за притока частного капитала они, похоже, уверен, на основе.
Давайте внимательнее посмотрим на номера :
Их P / E рацион 4 раза в среднем по отрасли, а их рост почти в 8 раз в среднем по отрасли. Но потом мы видим очень интересный и почти тревожный факт: их чистая прибыль на одного сотрудника составляет всего 2% в среднем по отрасли - говорить об огромном неэффективности. Конечно, это можно объяснить тот факт, что American Apparel является вертикально интегрированных производителей и одежду его в Соединенных Штатах.

Так как же брэнд, как American Apparel добиться успеха с высоких эксплуатационных расходов и мало дифференциации поверхности продукта, а другие марки сократить издержки, инвестировать значительные средства в маркетинг и разработка стилистической дифференциации?

Вместо того, чтобы позиции бренда в традиционным способом, American Apparel имеет изложить общие представления о рынке одежды и точки дифференциации, в то время используя существующие брэнда. American Apparel нашел способ перейти к обсуждению общественного сознания и этики, не выключая стиль сознательных потребителей. Затем он еще больше поднял ее профиль через степень когнитивного диссонанса: с помощью весьма сексуально, но изображения проекта общественное сознание с помощью "реальной модели." Стоимость брэнда и эстетики, настолько сложны, что потребители не верят в окончательное заявление - они покупают в свои собственные предубеждения.

Ugly битник инструментов которые магазина American Apparel - покупка бренда, что они только думают, что они понимают

Несмотря на всю сложность бренд American Apparel сосредоточила свое внимание на одно сообщение: общественное сознание. Это сообщение сильно резонанс с убеждаемый потребителей и нашло свое выражение на протяжении всей их продукции и маркетинговых усилий. Социально сознательных потребителей, более вероятно, быть образованным, больше чистого дохода, и, вероятно, уже предрасположен к принятию решения по делу. American Apparel подвергает преследованиям этого сегмента, а использовали их склонность к социальным причинам, связывая свой бренд с высокой степенью общественного сознания. Например, American Apparel производит все свои одежды в Лос-Анджелесе, где он платит своим работникам в среднем 12 долларов в час. Каждый работник получает оплачиваемый отпуск, здравоохранения, субсидированные обеды, автобус проходит, бесплатная парковка, а также бесплатные занятия ESL. Это почти невероятно, когда почти каждый конкурент производит свою одежду в Юго-Восточной Азии, где Есть абсолютно никаких стандартов прав работников и не связанные с этим расходы. По их сайт:

Средний канализационные с опытом работы на American Apparel делает около $ 25000 в год (т.е. $ 12/hr, более чем в два раза превышает федеральный минимум). Это может быть выше, в некоторых случаях. Мы предлагаем также парковка, субсидируемых общественного транспорта, субсидированные обеды, бесплатный массаж на месте, программа велосипедов кредитования, программы оплачиваемых выходных дней, ESL классы и многое другое. Самое главное, мы гарантируем безопасность и работу на полный рабочий день, это аномалия в швейной промышленности, которые исторически доминировали сезонные работы.

Мы также продолжаем предоставлять всем нашим сотрудникам и их семьям компании субсидируется, доступную медицинскую страховку ($ 8/week, $ 1-3/week для детей). А мы просто сделали жизнь все немного проще, открыв на месте медицинская клиника. Это учреждение, которое является первым в своем роде, предлагает первичной медицинской помощи наряду с педиатрической, срочные и профилактического здравоохранения.

Это сообщение, непосредственно связано с конкретными потребителями. За последние десять лет, American Apparel создала сильный "базовой" группы, которые бренд лояльны. Эти потребители социально сознательных и готовы платить премию за "этических" товаров, таких как справедливой торговли кофе, органические продукты, и American Apparel одежды. Хотя эта база помогла сохранить American Apparel, он не ездил неслыханный рост бренда. Это persuadables которые вывели бренд во всем мире. проектирование эстетического American Apparel является достаточно простым и многие потребители заботятся больше о стиле и средства, чем этические вопросы. Тем не менее, бренд нашла способы обратиться к стилю сознательных потребителей без ущерба для своей основной этический брэнда. В самом деле, они действительно укрепила свои сообщения в "общественное сознание", а привлечение новых потребителей.

American Apparel, пожалуй, самый известный за свою весьма двусмысленными, сексуально заряженных рекламных щитов. Бренд занял весьма хитрый подход в отношении рекламы. Хотя возраст старую истину "секс продает" остается в силе, бренд American Apparel о сексапильности сильно отличается, которые вещают в других компаниях. American Apparel использует модели ряда этнических групп. Кроме того, их модели не выбрали для безупречного и совершенна, но достаточно выбрали для поиска красивая и "реальными". Американской модели одежды представляет собой реалистичные стандарты красоты, один могли бы реально достичь или будет увидеть на ежедневной основе. В то же время, эти модели показали постановку в пути с сексуальным подтекстом. Это сразу резонирует с базой социально сознательных потребителей, которые отдают себе отчет в нереальные стандарты красоты и нереальные демографические часто изображали в розничной объявления одежды, привлекая persuadables которые привлечены к реалистичным и достижимым образ красоты и секса, в отличие от на недосягаемую фантазии они привыкли видеть. American Apparel была мастерски дифференцирования себя и различных потребителей с помощью сложной, но мощный бренд.

Я люблю свою рекламу - почему могу людей, которые там, в магазине реальной жизни посмотреть, как это

С помощью авторитетного социально известно деловой практики, American Apparel создала базу социально сознательных потребителей готовы платить больше за простоту в одежде. Это является не чем иным, впечатляет, но ничто в сравнении с мастерским исполнением компании брендинга и их стремительный рост. American Apparel нашла способ привлечь новых потребителей, которые готовы менять брэнд с помощью половым заряжен, но реалистичные изображения. American Apparel наложения этических потребительства и провокационных изображений создал один из самых быстрорастущих мировых брендов одежды.