Сундар Ганапати

Я буду предостережение этот пост, указав, что в то время как я уважаю стратегию бренда American Apparel и я люблю их рекламные щиты, я абсолютно презирают их одежду и я сужу людей, которые делают покупки там соответствующим образом. Брендов вы покупаете действительно говорят много о том, кто вы есть.

American Apparel была основана в 1998 году и быстро превратился в известный мировой бренд с розничными магазинами в 13 странах. Этот новичок сумел не только конкурировать, но процветают, в очень насыщенном рынке для розничной одежды. Там было много шума в последнее время о компании и возможного банкротства, но из-за вливания частного капитала они, кажется, что на основу.
Возьмем более близкий взгляд на номера :
Их P / E рацион 4 раза в среднем по отрасли, а их рост почти в 8 раз в среднем по отрасли. Но тогда мы видим, очень интересный и почти тревожный факт: их чистый доход на одного работника составляет всего 2% от среднего по отрасли - говорить об огромных неэффективности. Конечно, это можно объяснить тем, что American Apparel является вертикально интегрированной и производители одежды все его в Соединенные Штаты.

Так как же бренд, как American Apparel найти успех с высоких эксплуатационных расходов и мало дифференциации поверхности продукта, тогда как другие бренды сократить издержки, инвестировать значительные средства в маркетинг и разработку стилистической дифференциации?

Вместо того, чтобы позиции бренда в традиционным способом, American Apparel имеет изложить общие представления о рынке одежды и точки дифференциации, используя при этом имеющийся капитал бренда. American Apparel нашел способ перейти к обсуждению общественного сознания и этики, не выключая стиле сознательных потребителей. Затем, он еще больше поднял ее профиль через степени когнитивный диссонанс: с помощью очень сексуально образы, но проект общественного сознания с помощью стоимости бренда и бренд эстетика настолько сложны, что потребители не верят в окончательное утверждение - "реальные модели". они покупают в свои собственные предубеждения.

Гадкий хипстер инструменты, которые делают покупки на American Apparel - покупка бренда, что они только думают, что понимают

Несмотря на сложность бренда, American Apparel была сосредоточена на одно сообщение: общественное сознание. Это сообщение имеет резонанс с силой убедительным, потребителей и нашла свое выражение на протяжении всей их продукции и маркетинговых усилий. Социально сознательные потребители, скорее всего, быть образованным, иметь больше чистого дохода, и, вероятно, уже предрасположенных к принятию решения по делу. American Apparel имеет целевой этом сегменте и эксплуатируемых их склонности к социальным причинам, связывая свой бренд с высокой степенью общественного сознания. Например, American Apparel производит все свои одежды в центре Лос-Анджелеса, где он платит своим работникам в среднем двенадцать долларов в час. Каждый работник получает оплачиваемый отпуск, здравоохранения, субсидированные обеды, автобус проходит, бесплатная парковка и бесплатные занятия ESL. Это почти невероятно, когда почти каждый конкурент производит свою одежду в Юго-Восточной Азии, где Есть абсолютно никаких стандартов прав работников и не связанные с этим расходы. В соответствии с их сайта:

Средний канализационные с опытом работы в American Apparel делает около $ 25,000 / год (то есть $ 12/hr, более чем в два раза федеральных минимум). Это может быть выше в некоторых случаях. Мы также предлагаем парковка, субсидирования общественного транспорта, субсидированные обеды, бесплатный массаж на месте, программа велосипеде кредитования, программа платных выходных, ESL классы и многое другое. Самое главное, мы гарантируем безопасность работы и полную занятость, это аномалия в швейной промышленности, которые исторически доминировали сезонные работы.

Мы также продолжаем предоставлять всем нашим сотрудникам и их семьям с компанией-субсидируются, доступного медицинского страхования ($ 8/week, $ 1-3/week для детей). И мы только что сделали жизнь каждого немного легче, открыв на месте медицинской клиники. Этот объект, который является первым в своем роде, предлагает первичной медицинской помощи, наряду с педиатрической, срочной и профилактической медицинской помощи.

Это сообщение действительно связаны с конкретными потребителями. За последние десять лет, American Apparel развила мощную "базу" группы, которые являются совершенно лояльным. Эти потребители социально сознательных и готовы платить премию за "этических" товаров, таких как справедливая торговля кофе, органические продукты питания, одежду и американской одежды. Хотя эта база помогла выдержать American Apparel, оно не определяется невероятный рост бренда. Это persuadables которые вывели бренд во всем мире. Проектирование эстетического American Apparel является достаточно простым и многие потребители заботятся больше о стиле и затратами, чем этические вопросы. Тем не менее, бренд нашли способ обратиться к стилю сознательных потребителей без ущерба для своей основной этический капитал бренда. На самом деле, они действительно укрепили свои послания "общественное сознание", а привлечение новых потребителей.

American Apparel, пожалуй, самый известный за свою высокую наводящий, сексуально заряженных рекламных щитов. Бренд занял очень проницательный подход в отношении рекламы. Хотя возраст старая аксиома «секс продает» по-прежнему применяется, бренд American Apparel о сексуальной привлекательности сильно отличается, что в эфире других компаний. American Apparel использует модели из ряда этнических групп. Кроме того, их модели не выбрано безупречной или совершенна, но достаточно выбрали для поиска красивых и "реальный". Американская модель одежда представляет собой реалистичный стандарт для красоты, что можно реально достичь или видели бы на ежедневной основе. В то же время, эти модели представлены в постановке сексуального характера способами. Это сразу резонирует с базовым социально сознательных потребителей, которые знают о нереалистичных стандартов красоты и нереалистичные демографические часто изображается в розничной объявлений одежды, в то время как привлечение persuadables которых привлекает реалистичный и достижимый образ красоты и секса, в отличие на недосягаемую фантазии они привыкли видеть. American Apparel была мастерски дифференциации себя и разнообразные потребителям через сложную, но мощный бренд.

Я люблю их рекламы - почему не могу людей, которые делают покупки там, в реальной жизни выглядит вот так

С помощью весьма заметную социально знать деловой практики, American Apparel создала базу социально сознательных потребителей готовы платить премию за простую одежду. Это не чем иным, впечатляет, но бледнеет по сравнению с мастерским исполнением компании брендинга и их взрывного роста. American Apparel нашла способ привлечь новых потребителей, которые готовы для переключения брендов с помощью сексуально, но реалистичными, образность. Смесь American Apparel в этических потребительства и провокационные образы создал один из самых быстрорастущих мировых брендов одежды.