Sundar Ganapathy

Budem námietka tento príspevok poukazom na to, že aj keď si vážim American Apparel je stratégia značky a mám rád svoje billboardy, som úplne pohŕda ich odev a ja súdiť ľudí, ktorí nakupujú tam zodpovedajúcim spôsobom. Značky, ktoré si kúpite si povedať veľa o tom, kto ste.

American Apparel bola založená v roku 1998 a rýchlo sa vyvinul do dobre známej svetovej značky s maloobchodných predajní v 13 krajinách. Táto novinka sa podarilo nielen súťažiť, ale darí, na vysoko nasýtenom trhu pre maloobchodné oblečenie. Tam bolo veľa brnknout v poslednej dobe o spoločnosti a možného úpadku, ale vzhľadom k infúzie súkromného kapitálu, ktoré sa javia ako istý základ.
Poďme sa bližšie pozrieť na čísla :
Ich P / E pomer je 4 x priemer v priemysle, zatiaľ čo ich rast je takmer 8-krát priemer v priemysle. Ale potom vidíme veľmi zaujímavý a takmer znepokojujúce fakt: ich čistý príjem na jedného zamestnanca je len 2% je priemer - hovorí o obrovské nedostatky. Samozrejme to dá vysvetliť tým, že American Apparel je vertikálne integrovaného a výrobcovia všetkých jeho oblečenie v Spojených štátoch.

Ako teda značky ako American Apparel nájdete úspech s vysokým prevádzkovým nákladom a malé povrchové diferenciácie výrobkov, zatiaľ čo iné značky znížiť náklady, investovať do marketingu a rozvíjať štylistickú diferenciáciu?

Skôr než pozície značky v tradičným spôsobom, American Apparel má prepracovať spoločné predstavy o oblečení trhu a body diferenciácie, zatiaľ čo využitie existujúcej značky. American Apparel našiel spôsob, ako posunúť diskusiu k spoločenského vedomia a etike, bez vypnutia štýl. Potom je ďalej zvýšená vďaka tomu užívateľovi stupňom kognitívnej disonancia: pomocou vysoko sexuálne ladené zábery, ale projekt spoločenského vedomia pomocou hodnotu značky a značky estetika sú tak zložité, že spotrebitelia nebudú kupovať na definitívne vyjadrenie - "reálne modely." kupujú do svojich vlastných predsudkov.

Škaredé bedrovej nástroje, ktorí nakupujú v American Apparel - nákup značku, ktorá si len myslí, že rozumie

Napriek zložitosti značky American Apparel sa zameriava na jednu správu: sociálne vedomie. Táto správa rezonovala mocne s přemluvitelný spotrebiteľov a našiel výraz v celej ich produktov a marketingových aktivít. Sociálno uvedomelí spotrebitelia majú väčšiu šancu sa vzdelávať, majú väčší disponibilný príjem a pravdepodobne už náchylní na prijatie opatrení na vec. American Apparel je zameraný tento segment a využiť ich sklon k sociálnej situácii tým, že spojí svoju značku s vysokou mierou sociálneho vedomia. Napríklad American Apparel produkuje všetky svoje oblečenie v centre Los Angeles, kde sa platí svojich zamestnancov v priemere o dvanásť dolárov za hodinu. Každý zamestnanec dostáva voľno, zdravotnú starostlivosť, dotované obedy, autobusu, parkovanie zdarma a bezplatné ESL triedy. To je takmer neuveriteľné, keď takmer každý súťažiaci vytvára ich odev v krajinami juhovýchodnej Ázie, kde nie sú vôbec žiadne normy pre práva zamestnancov a bez súvisiacich nákladov. Podľa ich internetových stránkach:

Priemerná kanalizácie so skúsenosťami v American Apparel je rozhodovanie o 25.000 dolárov / rok (tj $ 12/hr, viac ako dvojnásobok federálnej minimum). To môže byť vyšší, v niektorých prípadoch. Ponúkame tiež parkovisko, dotovanú verejnú dopravu, dotované obedy, voľné onsite masáže, požičovňu bicyklov programu, programu platených dní preč, ESL tried a oveľa viac. A čo je najdôležitejšie garantujeme istotu zamestnania a zamestnania na plný úväzok, čo je anomálie v odevnom priemysle, ktorý historicky bol ovládaný sezónne práce.

Sme aj naďalej poskytovať všetkým našim zamestnancom a ich rodinám s firmou dotované a dostupné zdravotné poistenie ($ 8/week, $ 1-3/week pre deti). A my sme práve urobil život všetkých občanov trochu jednoduchšie otvorením na mieste lekársku kliniku. Tento nástroj, ktorý je prvý svojho druhu, ponúka primárnej starostlivosti spolu s deti, naliehavé a preventívnej zdravotnej starostlivosti.

Táto správa sa skutočne viaže k určitému spotrebiteľovi. Za posledných desať rokov, American Apparel vyvinul silný "základ" skupinu, ktoré sú úplne lojálne. Títo spotrebitelia sú sociálne uvedomelý a ochotný zaplatiť prémiu za "etické" tovar, ako je fair-trade kávy, organické potraviny a oblečenie American Apparel. Aj keď táto základňa pomohla udržať American Apparel, že nie je riadený značky je neuveriteľný rast. Jedná sa o persuadables ktorí pohonu značku po celom svete. American Apparel estetický je pomerne jednoduché a mnohí spotrebitelia záleží oveľa viac o štýle a nákladov než etickým otázkam. Napriek tomu značka našiel spôsob, ako apelovať na spotrebiteľov záleží na štýle, bez obetovania jeho základné etické značky. V skutočnosti, oni skutočne posilniť ich posolstvo "spoločenského vedomia" a prilákať nových zákazníkov.

American Apparel je možná najlepšie známy pre jeho veľmi sugestívne, sexuálne nabité billboardov. Značka prijala veľmi bystrý prístup s ohľadom na reklamy. Kým vek starý axióma "sex predáva" stále platí, American Apparel je značka sex-appeal je veľa iný ako vysielaním iných spoločností. American Apparel používa modely radu etník. Okrem toho sú ich modely nie sú vybrané tak, aby bez poškvrny, alebo dokonalá, ale volia skôr pre hľadanie pekná a "skutočná". American Apparel model predstavuje reálnu štandard krásy, ktoré by bolo možné reálne dosiahnuť, alebo uvidí na dennej báze. Zároveň sú tieto modely uvedené pózuje v sexuálne sugestívne spôsobmi. To zrazu súznie s základni sociálne uvedomelých spotrebiteľov, ktorí sú si vedomí nereálne štandardy krásy a nereálnych demografia často zobrazený v maloobchodnej odevné reklamy, zatiaľ čo prilákať persuadables, ktoré sú priťahované k realistické a dosiahnuteľné predstavy o kráse a sexe, na rozdiel od do závratných fantázie, ktoré sa používajú k videniu. American Apparel je suverénny na rozlišovanie seba a rôznych spotrebiteľov prostredníctvom komplexnej, ale silné značky.

Milujem svoje reklamy - prečo nemôžem ľudia, ktorí nakupujú tam v reálnom živote vyzerať takto

S použitím vysoko viditeľných sociálne uvedomelé obchodných praktík, American Apparel vytvorila základňu spoločensky uvedomelých spotrebiteľov ochotní zaplatiť prémiu pre jednoduché oblečenie. To nie je nič menšieho než pôsobivé, ale bledne v porovnaní s spoločnosti majstrovskom prevedení značky a ich explozívny rast. American Apparel našiel spôsob, ako prilákať nových zákazníkov, ktorí sú ochotní prejsť značky pomocou sexuálne nabitá, ale zároveň realistické, užívanie metafor. American Apparel je zmes etického konzumerismu a provokatívne užívaní metafor vytvoril jeden z najrýchlejšie rastúcich svetových odevných značiek.

Byť spoločenský, filmy!

• 

Súvisiace príspevky:

1. McDonald Medzinárodná stratégia: rozhádzať Brand Equity?