Sundar Ganapathy

Bom opozorilo na tem položaju je poudaril, da pa spoštujem ameriškega Oblačila za strategijo blagovne znamke in ljubim svoje panoje, sem absolutno prezirajo svojo obleko in sem soditi ljudi, ki trgovina je ustrezno. Zaščitne znamke, kupite pa pravijo, veliko o tem, kdo ste.

Ameriška Apparel je bilo ustanovljeno leta 1998 in se je hitro razvila v svetovno znano blagovno znamko z prodajaln v 13 državah. To novinec je uspelo ne samo tekmovati, ampak uspevajo v zelo nasičenih trgu za prodajo oblačil. Prišlo je veliko buzz je pred kratkim o podjetju in morebitnem stečaju, vendar je zaradi infuzije zasebnega kapitala, da se zdi, da na varen korak.
Vzemimo podrobnejši pogled na številk :
Njihova P / E obrok je 4-krat, medtem ko povprečje v industriji njihova rast je skoraj 8-krat povprečje v industriji. Potem pa bomo videli zelo zanimivo in skoraj moteče dejstvo: njihov čisti dobiček na zaposlenega je le 2% povprečja v panogi - govori o ogromnih neučinkovitosti. Seveda je to mogoče pojasniti z dejstvom, da je ameriški Oblačila vertikalno integriranega in proizvajalci vse njene obleke v Združenih državah Amerike.

Torej, kako blagovno znamko, kot so ameriški Oblačila našli uspeh s visoki operativni stroški in malo površinsko diferenciacije proizvoda, medtem ko drugih znamk zmanjšati stroške, veliko vlagajo v trženje in razvoj slogovno razlikovanje?

Namesto da bi položaj blagovne znamke na tradicionalen način, American Apparel je preoblikovanje skupne predstave o trgu oblačil in točk razlikovanja, medtem ko vplivno obstoječe blagovne znamke kapitala. Ameriška Apparel je našel način za premik razprave v smeri družbene zavesti in etike, brez izklopite slog zavestno potrošnikov. Potem pa je še postavljeno njeno prepoznavnost skozi stopnjo kognitivnega disonanca: z visoko seksualizirane podobe, temveč projekt družbene zavesti s pomočjo vrednost blagovne znamke in blagovne znamke estetika so tako zapleteni, da potrošniki ne kupujejo v dokončno izjavo - "prave modele." kupijo v svoje predsodke.

Ugly Hipster orodja, ki trgovina na ameriški Oblačila - nakup blagovne znamke, ki jih le mislijo, da razumejo

Kljub zapletenosti blagovne znamke, je ameriški Oblačila osredotočil na eno sporočilo: družbene zavesti. To sporočilo je močno resonated z persuadable potrošnikov in ugotovili, izražanje skozi svoje izdelke in trženja prizadevanja. Socialno osveščeni potrošniki bolj verjetno, da se izobraženi, imajo več razpoložljivega dohodka, in je verjetno že nagnjeni k ukrepanju za vzrok. Ameriška Apparel je namenjen ta segment in izkoriščati svojo nagnjenost do socialnih vzrokov, ki jih povezuje svoje blagovne znamke z visoko stopnjo družbene zavesti. Na primer, American Apparel proizvaja vse svoje obleke, v Los Angelesu, kjer se plačuje svoje delavce, ki v povprečju dvanajst dolarjev na uro. Vsak zaposleni dobi plačanega prostega časa, zdravstveno varstvo, subvencionirana kosila, avtobusne prelazov, brezplačno parkiranje in brezplačne tečaje ZOI. To je skoraj neverjetno, ko skoraj vsak tekmovalec ustvari svojo obleko v države jugovzhodne Azije, kjer so brez vsakršnega standardi za delavske pravice in ne z njimi povezani stroški. Glede na njihovi spletni strani:

Povprečna kanalizacije z izkušnjami na ameriški Apparel je kar okoli 25.000 $ / leto (npr. $ 12/hr, več kot dvakrat zvezno minimalno). To je lahko večja v nekaterih primerih. Nudimo tudi parkirišče, subvencioniran javni prevoz, subvencionirana kosila, brez masaže na licu mesta, program kolo posojil, program plačanega dela prosti dnevi, ZOI razrede in še veliko več. Najpomembneje pa zagotavljamo varnost delovnih mest in zaposlovanja za polni delovni čas, to je anomalija v industriji oblačil, ki je bila v preteklosti prevladuje sezonsko delo.

Prav tako še naprej zagotavlja vse naše zaposlene in njihove družine v podjetje, subvencionirane in cenovno zdravstvenega zavarovanja ($ 8/week, $ 1-3/week za otroke). In smo šele na na življenje vseh nas malo lažje z odprtjem licu mesta zdravniško ambulanto. Ta objekt, ki je prva te vrste, ponuja osnovne storitve za nego skupaj s pediatrično, nujna in preventivne zdravstvene oskrbe.

To sporočilo je dejansko povezana s posebnimi potrošnikov. V zadnjih desetih letih se je ameriški Oblačila razvila močna "osnovno" skupine, ki so popolnoma zvest. Ti potrošniki družbeno zavestni in pripravljeni plačati premijo za "etično" blaga, kot so pravična trgovine kave in ekoživil ter ameriški Oblačila oblačil. Medtem ko je ta osnovna pomagal vzdrževati ameriško Oblačila, ni posledica blagovne znamke je neverjetno rast. Gre za persuadables, ki so gnana blagovno znamko po vsem svetu. Oblikovanje estetsko ameriškega Oblačila je zelo preprosta in veliko potrošnikov zanima več o slogu in stroškov kot z etičnimi vprašanji. Kljub temu pa je blagovna znamka najti načine, da pritožba na stil zavesti potrošnikov, ne da bi žrtvovali svojo osnovno etično blagovne znamke kapitala. Dejstvo je, da so dejansko okrepila svoje sporočilo "družbene zavesti", medtem ko pridobivanje novih potrošnikov.

Ameriška Apparel je morda najbolj znan po svojih zelo sugestivna, spolno zaračunavajo panojev. Blagovna znamka je sprejela zelo Iznajdljivi pristop v zvezi z oglaševanjem. Medtem ko je starost star aksiom "sex prodaja" še vedno velja, blagovna znamka ameriškega Oblačila za pritožbe spol je precej drugačna od te oddaje z drugimi podjetji. Ameriška Oblačila uporablja modele številnih etničnih skupin. Poleg tega so njihovi modeli niso odločili, da bodo brezhibne ali popoln, ampak so raje izbrali za videti lepa in "resnično." The American Apparel Model predstavlja realističen standard za lepoto, ki bi se lahko realno doseže ali bi se videli vsak dan. Hkrati so ti modeli predstavljajo prikazani v namigujejo na spolnost načine. To je enkrat v sozvočju z bazo družbeno ozaveščene potrošnike, ki so seznanjeni z nerealnih standardov lepote in nerealnih demografiji pogosto predstavljene v oglasih na drobno oblačil, hkrati pa privabiti persuadables ki jih privlači na realni in dosegljivi podobo lepote, po spolu, v nasprotju na nedosegljivih fantazije so vajeni. Ameriška Apparel je mojstrsko na razlikovanje sebe in različne potrošnikov po zapletenem, a močno blagovno znamko.

Ljubim svoje oglase - zakaj ne moremo ljudje, ki nakupujejo pa v resničnem življenju izgleda takole

Z uporabo visoko vidnih družbeno ozaveščene poslovne prakse, je ameriški Oblačila ustvaril bazo socialno osveščeni potrošniki pripravljeni plačati premijo za preprosto obleko. To je nič manj impresiven, vendar pales v primerjavi z mojstrskim podjetja izvedbo blagovne znamke in njihovo eksplozivno rast. Ameriška Apparel je našel način, da bi pritegnili nove potrošnike, ki so pripravljeni za prehod blagovnih znamk s spolno breme, ampak realna, posnetki. Mešanica ameriškega Oblačila za etičnega potrošništva in provokativnim podob je ustvaril eno izmed najhitreje rastočih svetovnih znamk oblačil.

Bodite Družaben, Share!

• 

Podobni objav:

1. Mednarodna McDonald strategija: zapravili Brand Equity?