Sundar Ganapathy

Unë do të caveat këtë post duke vënë në dukje se, ndërsa unë i respektoj strategjinë Veshmbathje amerikan markë dhe dua tabelat e tyre, unë absolutisht përçmoj rrobat e tyre dhe unë gjykoj njerëzit që shop atje në përputhje me rrethanat. Markave të ju blej po them shumë për të cilët jeni.

American Veshmbathje u themelua në vitin 1998 dhe ka zhvilluar me shpejtësi në një markë të njohur botërore me dyqane të shitjes me pakicë në 13 vende. Ky njeri i panjohur ka arritur jo vetëm për të konkurruar, por lulëzojnë, në tregun e ngopur shumë për veshje me pakicë. Ka pasur shumë lëvizje kohët e fundit në lidhje me kompaninë dhe një falimentimi të mundshëm, por për shkak të një infuzion i kapital privat që duket të jetë në pozitë të sigurt.
Lejon të marrë një vështrim më të afërt në numrat :
Racion P / E e tyre është 4 herë më mesatare të industrisë, ndërsa rritja e tyre është rreth 8 herë mesatare industri. Por pastaj ne shohim një fakt shumë interesant dhe pothuajse shqetësues: të ardhurat e tyre neto për një të punësuar është vetëm 2% e mesatares së industrisë - flasim për joefikasiteti të mëdha. Sigurisht kjo mund të shpjegohet me faktin se Veshmbathje amerikane është e integruar vertikalisht dhe prodhuesit të gjitha rrobat e saj në Shtetet e Bashkuara.

Pra, si bën një markë si Veshmbathje amerikan gjeni sukses me shpenzimet operative të lartë dhe pak të produktit sipërfaqe diferencimin ndërsa markave të tjera të ulur shpenzimet, të investojnë shumë në fushën e marketingut, dhe të zhvillojnë diferencim stilistike?

Në vend se pozitë krejt në mënyrë tradicionale, amerikan Veshmbathje ka ndryshoj perceptimet e zakonshme të tregut të veshjeve dhe pikat e diferencimit, ndërsa leveraging kapitalin ekzistues markë. Veshmbathje amerikan ka gjetur një mënyrë për të zhvendosur diskutim drejt vetëdijes shoqërore dhe etikës, pa i kthyer off konsumatorët stil i vetëdijshëm. Pastaj, ajo ka ngritur më tej atë profilin nëpërmjet një shkallë të disonancë kognitive: duke përdorur imazhet shumë sexualized por vetëdije e projekteve sociale duke përdorur vlerën e markës dhe estetikë markë janë aq komplekse që konsumatorët nuk janë të blejnë në një deklaratë definitive - "modele të vërteta." ata të blejnë në përplasjet e tyre.

Ugly mjete Hipster cili dyqan në Veshmbathje amerikan - duke blerë një markë që ata mendojnë se vetëm ata e kuptojnë

Pavarësisht kompleksitetit të markës, Veshmbathje amerikan ka përqëndruar në një mesazh të vetëm: ndërgjegjes shoqërore. Ky mesazh ka rezonuar fuqishëm me konsumatorët persuadable dhe gjeti shprehje në të gjithë prodhimet e tyre dhe përpjekjeve të marketingut. Shoqërore konsumatorët vetëdijshëm kanë më shumë gjasa të jenë të arsimuar, kanë të ardhura më të disponueshme, dhe ka të ngjarë tashmë predispozuar për të ndërmarrë veprime për një arsye. Veshmbathje amerikan ka në shënjestër këtë segment dhe shfrytëzuar prirje e tyre për shkaqe sociale, duke i lidhur markë e tyre me një shkallë të lartë të vetëdijes shoqërore. Për shembull, Veshmbathje amerikan prodhon të gjitha rrobat e saj në qendër të Los Angeles, ku ajo paguan punëtorët e saj mesatarisht, dymbëdhjetë dollarë një orë. Çdo punonjës merr paguar kohë off, shëndetësia, dreka subvencionuara, kalon autobus, Free Parking, dhe klasat falas ESL. Kjo është gati e pabesueshme kur gati çdo konkurrent prodhon veshje e tyre në jug vendet e Azisë Lindore ku nuk ka absolutisht asnjë standardet për të drejtat e punëtorëve dhe pa kostot e shoqëruara. Sipas web faqen e tyre:

Kanalizime mesatare me përvojë në Veshmbathje amerikane është duke bërë rreth $ 25,000 / yr (dmth $ 12/hr, edhe mbi dy herë minimum federal). Kjo mund të jetë më i lartë në disa raste. Ne gjithashtu ofrojmë, transporti parking subvencionuar publik, dreka subvencionuara, masazhet falas onsite, një huadhënies biçikletë program, një program të ditëve paguar, klasat e ESL dhe shumë më tepër. Më e rëndësishmja ne garantojmë sigurinë në punë dhe punësim të plotë, ky është një anomali në industrinë e veshjeve, i cili ka qenë historikisht e dominuar nga puna sezonale.

Ne gjithashtu të vazhdojë të ofrojë të gjithë punonjësve tanë dhe familjeve të tyre me kompani në ngarkim të sigurimit, shëndetësor të përballueshme ($ 8/week, $ 1-3/week për fëmijët). Dhe ne vetëm e bëri jetën e të gjithëve pak më e lehtë duke hapur një klinikë onsite mjekësore. Kjo strukturë, e cila është e para në llojin e vet, ofron shërbime të kujdesit parësor, së bashku me kujdesin pediatrik, urgjente parandaluese dhe shëndetit.

Ky mesazh është efektivisht e lidhur me konsumatorët të veçanta. Gjatë dhjetë viteve të fundit, Veshmbathje amerikan ka zhvilluar një grup të fortë "bazë" të cilët janë markë besnikë. Këto konsumatorët janë shoqërore të ndërgjegjshëm dhe të gatshëm të paguajnë një çmim për mallrat "etike", të tilla si të drejtë të tregtisë kafe, ushqime organike dhe veshje amerikan Veshmbathje. Ndërkohë që kjo bazë ka ndihmuar mbështetur Veshmbathje amerikan, nuk ka nxitur rritjen e pabesueshme markë-së. Ajo është persuadables që kanë lëvizje të markës globalisht. Estetike amerikan Veshmbathje së projektimit është mjaft e thjeshtë dhe shumë konsumatorët të kujdesen më shumë rreth stilit dhe kostos se çështjet etike. Megjithatë, markë ka gjetur mënyra për të apelojë për konsumatorët e stilit të ndërgjegjshëm pa sakrifikuar etike tij kryesor barazi markë. Në fakt, ata kanë në fakt forcuar mesazhin e tyre të "ndërgjegjes shoqërore", ndërsa tërheqjen e konsumatorëve të reja.

Veshmbathje amerikan është ndoshta më i njohur për shumë sugjestive saj, billborde ngarkuar seksualisht. Markë ka marrë një qasje shumë mendjemprehtë në lidhje me reklamat. Ndërsa pleqërie aksiomë "seksi shet" ende vlen, markë amerikan Veshmbathje i apelit seksi është shumë më e ndryshme se sa që transmetojnë nga kompani të tjera. American Veshmbathje përdor modelet e një numri të etnive. Përveç kësaj, modelet e tyre nuk janë të zgjedhur të jetë pa të meta apo perfekt, por janë zgjedhur më tepër për të kërkuar goxha dhe "reale". Modeli amerikan Veshmbathje paraqet një standard realiste për bukuri që një mund realisht të arritur ose do të shohim në baza ditore. Në të njëjtën kohë, këto modele janë treguar paraqitur në mënyra seksualisht sugjestive. Kjo në të njëjtën kohë resonates me bazë shoqërore e konsumatorëve të ndërgjegjshëm të cilët janë të vetëdijshëm për standardet jorealiste të bukurisë dhe demografike jorealiste portretizuar shpesh në reklama e veshjeve me pakicë, duke tërhequr persuadables që janë tërhequr për imazhin realist dhe i arritshëm të bukurisë dhe seksin, në krahasim me fantazite e paarritshme ato janë përdorur për të parë. Veshmbathje amerikan ka qenë dominues në diferencuar veten dhe konsumatorët të ndryshme nëpërmjet një markë komplekse, por të fuqishme.

Dua reklamat e tyre - pse cant njerëzit të cilët dyqan atje në sy jetën reale si ky

Me përdorimin e shumë të dukshme praktikat e biznesit shoqërore vetëdijshëm, Veshmbathje amerikan ka krijuar një bazë të konsumatorëve të ndërgjegjshëm shoqërore të gatshëm të paguajnë një çmim për veshje të thjeshtë. Kjo është asgjë më pak i rëndësishëm, por pales në krahasim me ekzekutimin mjeshtëror të kompanisë të quajtur dhe rritjen e tyre shpërthyese. Veshmbathje amerikan ka gjetur një mënyrë për të tërhequr konsumatorët të reja që janë të gatshëm për të kaluar markave duke përdorur ngarkuar seksualisht, por realist, skulpturë. Përzierje amerikan Veshmbathje i konsumizmit etike dhe imazhet provokuese ka krijuar një prej markave më të shpejtë në rritje veshje globale.

Të jetë i shoqërueshëm, Share!

• 

Mesazhe të ngjashme:

1. Strategjia Ndërkombëtare McDonald-s: Brand shkapërderdh Barazia?