Сундар Ганапатхи

Хоћу упозорење овај пост, истичући да док сам ја поштујем стратегије бренд Америцан Аппарел и волим своје билборде, ја апсолутно презирем своју одећу, а ја не судим људе који тамо продавница складу са тим. Брендови које купујете не кажем много о томе ко сте.

Америцан Аппарел је основана 1998 и врло брзо развио у глобални бренд познате са малопродајним објектима у 13 земаља. Овај новитет је успео не само да се такмиче, већ напредовати, у веома засићено тржиште за малопродају одеће. Било је много зујање недавно о компанији и могући стечај, али због инфузије приватног капитала они се цини да је сигурно основи.
Хајде да се ближи поглед на бројеве :
Њихов П / Е рацио је 4 пута индустрији просечна док је њихов раст је скоро 8 пута на индустријски просек. Али онда видимо врло интересантан и скоро узнемирујући чињеницу: њихов нето зарада по запосленом је само 2% од индустријског просека - прича о великим неефикасности. Наравно, ово се може објаснити чињеницом да је Америцан Аппарел је вертикално интегрисана и сви њени произвођачи одеће у САД.

Дакле, како бренд попут Америцан Аппарел пронаћи успех са високим оперативним трошковима и мало површинске Диференцијација производа, док друге марке смање трошкове, инвестира тешко у маркетингу, стилску и развијају диференцијацију?

Уместо позицији бренд на традиционалан начин, Америцан Аппарел има претопити заједничке перцепције одеће тржишта и указује диференцијације, а усклађивање постојећег бренда једнакост. Америцан Аппарел је пронашао начин да пребаци дискусију у правцу друштвене свести и етике, без искључивања стила свесне потрошаче. Затим, она га је додатно подигао профил кроз степен когнитивне дисонанце: коришћење високо сексуално слике, али пројекат друштвене свести помоћу бренд вредност марке и естетика су толико сложени да потрошачи не купују у изјави дефинитивног - "праве моделе." купују у својим предрасудама.

Угли Хипстер алати који схоп у Америцан Аппарел - куповина бренд да они само мисле да разумеју

Упркос сложености бренда, Америцан Аппарел је фокусирана на једну поруку: друштвене свести. Ова порука је снажно одјекнуо код који се може убедити потрошаче и нашао израз током својих производа и маркетиншких напора. Друштвено свесни потрошачи су више вероватно да ће бити образовани, имају више расположивог прихода, а вероватно већ предиспозиције да предузму мере за узрок. Америцан Аппарел је намењен овом сегменту и експлоатисана своју склоност за друштвене узроке повезивањем свој бренд са високим степеном друштвене свести. На пример, амерички Одећа производи све њене одеће у центру Лос Анђелеса, где се плаћа своје раднике у просеку дванаест долара сат. Сваки радник плаћен слободног времена, здравство, субвенционисаних ручкове, аутобуса пролази, бесплатан паркинг и бесплатан ЕСЛ курсеве. То је готово невероватно када скоро сваки такмичар производи своју одећу у земљама југоисточне Азије где су апсолутно не постоје стандарди за радничка права и без пратећих трошкова. Према њиховом сајту:

Просечна канализација са искуством у Америцан Аппарел је одлука о $ 25,000 / год (тј. $ 12/хр, и преко два пута федерална минимална). Ово може бити већи у неким случајевима. Такође нудимо и паркинг, субвенционисану јавни превоз, субвенционисани бесплатне ручкове, на лицу места масажама, бицикл кредитне програм, програм плаћених дана офф и ЕСЛ класе и још много тога. Најважније ми гарантујемо сигурност посла и пуним радним временом, а то је аномалија у индустрији одеће, која је историјски била доминирају сезонски рад.

Ми такође наставити да пружа свим нашим запосленима и њиховим породицама са компанија-субвенционисана, приступачне здравственог осигурања (8/веек $, $ 1-3/веек за децу). А ми смо само направили свачији живот мало лакшим отварањем на лицу места амбуланта. Овај објекат, који је први такве врсте, пружа услуге примарне здравствене заштите заједно са педијатријском, хитно и превентивну здравствену негу.

Ова порука је повезано са одређеним потрошачима. Током протеклих десет година, Америцан Аппарел је развила јаку "базу" групе који су потпуно одани. Ови потрошачи су социјално свесни и спремни да плате премију за "етички" производе, као што је фер-трговине кафе, органске хране и одеће Америцан Аппарел. Иако ова база је помогла одржавање Америцан Аппарел, није возио невероватан раст бренда. То су персуадаблес који су глобално подстакнуте бренд. Америцан Аппарел дизајн естетски је прилично једноставна и многи потрошачи брину много о стилу и цени од етичких питања. Ипак, бренд је нашао начина да се жали свесним стилу потрошача без жртвовања своје основне етичке бренд капитал. У ствари, они су заправо ојачала своју поруку "друштвене свести", а привлачење нових потрошача.

Америцан Аппарел је можда најпознатији по својим веома сугестивни, сексуалног набоја билбордима. Бренд је предузела веома промоћурном приступ што се тиче рекламирања. Док је старост стари аксиом "Секс продаје" још увек важи, Америцан Аппарел је бренд сексипил је много другачији од које емитују од стране других компанија. Америцан Аппарел користи моделе великог броја етничких група. Поред тога, њихови модели нису изабрали да буду без мрље и савршена, али се радије изабрали за посматрање и прилично Америцан Аппарел модел представља реалан стандард за љепота које се човек реално могао да достигне или ће видети на дневној основи "Реал".. Истовремено, ови модели су приказани позира у сексуално сугестивних начине. Ово одједном одјекује са базом друштвено свесних потрошача који су свесни нереалних стандарда лепоте и нереалних демографске категорије често приказане у малопродаји одеће огласима, док привлачење персуадаблес који привлачи реалан и достижан слику лепоте и секса, насупрот до недостижна фантазија које се користе да видимо. Америцан Аппарел је мајсторски на разликовање себе и разноврсније потребе потрошача кроз сложен, али моћан бренд.

Ја волим своје огласе - цант зашто су људи који тамо схоп у стварном животу изгледати овако

Са употребом високо видљивих друштвено свесних пословне праксе, Америцан Аппарел је створио базу друштвено свесних потрошача који су спремни да плате премију за једноставну одећу. Ово није ништа мање од импресивне, али бледи у поређењу са мајсторском извршења компаније брендирања и њиховог експлозивног раста. Америцан Аппарел је пронашао начин да привуче нове купце који су спремни да бисте се пребацили брендове помоћу сексуално наплаћује, али реално, слике. Америцан Аппарел је мешавина етичко конзумеризма и провокативног снимци је створио један од најбрже растућих глобалних брендова одеће.

Будите Дружељубив, Схаре

• 

Релатед постс:

1. Мекдоналдс Међународна стратегија: Скуандер Марка капитал?