Sundar Ganapathy

Jag kommer att förbehållet detta inlägg med att påpeka att samtidigt som jag respekterar American Apparel varumärkesstrategi och jag älskar deras skyltar, jag absolut föraktar sina kläder, och jag dömer de människor som handlar där om detta. Varumärkena du köper säger mycket om vem du är.

American Apparel grundades 1998 och har snabbt utvecklats till ett välkänt globalt varumärke med butiker i 13 länder. Denna nykomling har lyckats att inte bara tävla, men trivs i mycket mättade marknaden för detaljhandel kläder. Det har varit en hel del surr nyligen om företaget och en eventuell konkurs, men på grund av en infusion av privat riskkapital de verkar vara på säker grund.
Låt oss ta en närmare titt på siffrorna :
Deras P / E-ranson är 4 gånger branschgenomsnittet, medan deras tillväxt är nästan 8 gånger genomsnittet i branschen. Men sedan ser vi en mycket intressant och nästan oroande faktum: deras nettoinkomst per anställd är endast 2% av genomsnittet i branschen - snacka om enorma ineffektivitet. Naturligtvis kan förklaras av det faktum att American Apparel är vertikalt integrerad och tillverkare av alla sina kläder i USA.

Så hur hittar ett varumärke som American Apparel succé med höga driftskostnader och liten yta produktdifferentiering medan andra märken minska kostnaderna, betydande investeringar i marknadsföring och utveckling av stilistisk differentiering?

Hellre än att positionera varumärket på traditionellt sätt, är en omarbetning av American Apparel gemensamma uppfattningar om kläder marknaden och poäng av differentiering, Data från befintliga varumärkesvärde. American Apparel har hittat ett sätt att flytta diskussionen mot en social medvetenhet och etik, utan att stänga av stilmedvetna konsumenter. Sen har det höjts ytterligare IT-profil genom en viss grad av kognitiv dissonans: med hjälp av mycket sexualiserade bilder men projektet social medvetenhet med hjälp av varumärkets värde och estetik varumärke är så komplexa att konsumenterna inte köper till ett definitivt uttalande - "riktiga modeller." de köper till sina egna fördomar.

Ugly hipster verktyg som handlar på American Apparel - att köpa ett märke som de bara tror att de förstår

Trots komplexiteten i märket, har American Apparel fokuserat på ett enda budskap: det samhälleliga medvetandet. Detta budskap har gett kraftiga med LÄTT ATT ÖVERTYGA konsumenter och kommit till uttryck under hela deras produkter och marknadsföring. Socialt medvetna konsumenter är mer benägna att vara utbildade, har mer disponibel inkomst, och sannolikt redan benägna att vidta åtgärder för en sak. American Apparel har riktat detta segment och utnyttjade deras benägenhet för sociala orsaker genom att länka sitt varumärke med en hög grad av social medvetenhet. Exempelvis producerar American Apparel alla sina kläder i Los Angeles där man betalar sina anställda i genomsnitt tolv dollar i timmen. Varje anställd får betald ledighet, sjukvård, subventionerad lunch, passerar bussen, gratis parkering och gratis ESL klasser. Det är nästan otroligt när nästan varje konkurrent tillverkar sina kläder i länder i Sydostasien, där det finns absolut inga normer för arbetstagarnas rättigheter och inga tillhörande kostnader. Enligt deras hemsida:

Den genomsnittliga avlopp med erfarenhet på American Apparel gör ungefär $ 25,000 / år (dvs $ 12/hr, en bra bit över två gånger den federala minimum). Detta kan vara högre i vissa fall. Vi erbjuder även parkering, subventionerad kollektivtrafik, subventionerade luncher, gratis massage på plats, en cykel låneprogram, ett program av betalda lediga dagar, ESL-klasser och mycket mer. Viktigast av allt vi garantera anställningstrygghet och heltidsanställning, detta är en anomali i klädindustrin, som historiskt har dominerats av säsongsarbete.

Vi fortsätter också att ge alla våra medarbetare och deras familjer med bolag subventionerade, prisvärda sjukförsäkring ($ 8/week, $ 1-3/week för barn). Och vi gjorde precis allas liv lite enklare genom att öppna en plats medicinsk klinik. Denna facilitet, som är den första i sitt slag och erbjuder primärvården tillsammans med barn, brådskande och förebyggande hälsovård.

Detta budskap har verkligt samband med specifika konsumenter. Under de senaste tio åren har American Apparel utvecklat en stark "bas" grupp som är helt lojala. Dessa konsumenter är socialt medvetna och villiga att betala en premie för "etiska" varor, såsom rättvisemärkt kaffe, ekologiska livsmedel, och American Apparel kläder. Även denna bas har hjälpt hålla American Apparel har det drivit inte märket otroliga tillväxt. Det är persuadables som drivs varumärket globalt. American Apparel design estetiska är ganska enkel och många konsumenter bryr sig mycket mer om stil och kostnad än etiska frågor. Ändå har märket hittat sätt att vädja till stilmedvetna konsumenter utan att offra sin kärnverksamhet etiska varumärkesvärde. I själva verket har de stärkt faktiskt deras budskap om "social medvetenhet" medan locka nya konsumenter.

American Apparel är kanske mest känd för sin mycket suggestiva, sexuellt laddade skyltar. Varumärket har tagit en mycket klok strategi när det gäller reklam. Medan år gamla axiomet "sex säljer" fortfarande gäller, American Apparel varumärke av sex appeal är mycket annorlunda än det som sänds av andra företag. American Apparel använder modeller av flera etniciteter. Dessutom är deras modeller inte valt att vara opåverkad eller perfekt, men är snarare valts för ser ganska och "riktigt." Den American Apparel modellen representerar en realistisk standard för skönhet som ett realistiskt kan uppnå eller skulle se på en daglig basis. Samtidigt är dessa modeller visas poserar i sexuellt suggestiva sätt. Denna på en gång resonans med basen av socialt medvetna konsumenter som är medvetna om orealistiska krav på skönhet och orealistiska demografi ofta porträtteras i konfektions-annonser, samtidigt locka persuadables som dras till den realistiska och uppnåeliga bild av skönhet och kön, i motsats till det ouppnåeliga fantasier som de är vana att se. American Apparel har mästerliga på att skilja sig själva och olika konsumenter genom en komplex men kraftfull varumärke.

Jag älskar deras annonser - Varför kan de människor som handlar där i verkliga livet ser ut så här

Med hjälp av mycket synliga socialt medvetna affärsmetoder, har American Apparel skapat en bas av socialt medvetna konsumenter villiga att betala en premie för enkla kläder. Detta är inget annat än imponerande, men bleknar i jämförelse med bolagets mästerliga utförande av branding och deras explosiva tillväxt. American Apparel har hittat ett sätt att locka nya konsumenter som är villiga att byta märken med sexuellt laddade, men realistisk, bildspråk. American Apparel är blandning av etiska konsumism och provocerande bildspråk har skapat en av de snabbast växande globala kläder varumärken.