Ganapathy Sundar

ฉันจะ caveat โพสต์นี้โดยชี้ให้เห็นว่าในขณะที่ผมเคารพกลยุทธ์แบรนด์เครื่องแต่งกายของชาวอเมริกันและฉันรักป้ายโฆษณาของผมอย่างแน่นอนชังเสื้อผ้าของพวกเขาและผมตัดสินคนร้านค้าที่มีความนับถือ แบรนด์ที่คุณจะซื้อกันเลยพูดมากเกี่ยวกับว่าคุณคือใคร

อเมริกันเสื้อผ้าก่อตั้งขึ้นในปี 1998 และได้มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในแบรนด์ระดับโลกที่รู้จักกันดีกับร้านค้าปลีกใน 13 ประเทศ ใหม่นี้มีการจัดการที่ไม่เพียง แต่จะแข่งขันกัน แต่เจริญเติบโตในตลาดมีความอิ่มตัวสูงสำหรับเครื่องแต่งกายค้าปลีก มีจำนวนมากฉวัดเฉวียนเมื่อเร็ว ๆ นี้เกี่ยวกับ บริษัท และการล้มละลายเป็นไปได้ แต่เนื่องจากการแช่ของเงินทุนส่วนของภาคเอกชนที่พวกเขาดูเหมือนจะเป็นบนเกาะแน่ใจว่า
จะช่วยให้มองใกล้ที่หมายเลข :
ปันส่วนค่า P / E ของพวกเขาคือครั้งที่ 4 ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมในขณะที่การเจริญเติบโตของพวกเขาคือเกือบ 8 ครั้งค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม แต่แล้วเราจะเห็นความเป็นจริงที่น่าสนใจมากและเกือบจะรบกวน: รายได้สุทธิของพวกเขาต่อพนักงานเพียง 2% ของค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม - พูดคุยเกี่ยวกับความไร้ประสิทธิภาพมาก หลักสูตรนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าเครื่องแต่งกายชาวอเมริกันถูกนำมารวมในแนวตั้งและผู้ผลิตเสื้อผ้าในประเทศสหรัฐอเมริกา

ดังนั้นวิธีการที่ไม่ชอบเสื้อผ้าแบรนด์อเมริกันพบความสำเร็จกับต้นทุนการดำเนินงานที่สูงและพื้นผิวที่แตกต่างเพียงเล็กน้อยในขณะที่สินค้ายี่ห้ออื่น ๆ ลดค่าใช้จ่ายลงทุนอย่างมากในตลาดและพัฒนาความแตกต่างของโวหาร?

แทนที่จะตำแหน่งแบรนด์ในวิธีแบบดั้งเดิม, เสื้อผ้าอเมริกันได้รับรู้ร่วมกันแต่งใหม่ของตลาดเครื่องแต่งกายและจุดที่แตกต่างกันในขณะที่การใช้ประโยชน์จากตราสินค้าที่มีอยู่ เครื่องแต่งกายชาวอเมริกันได้ค้นพบวิธีที่จะเปลี่ยนการอภิปรายต่อจิตสำนึกต่อสังคมและจริยธรรมโดยไม่ต้องปิดผู้บริโภคที่ใส่ใจสไตล์ จากนั้นจะได้ฟื้นคืนชีพขึ้นมาอีกมันรายละเอียดผ่านการศึกษาระดับปริญญาจากความไม่สอดคล้องกันกับความรู้ความเข้าใจ: การใช้ภาพ sexualized สูง แต่โครงการจิตสำนึกต่อสังคมโดยใช้มูลค่าแบรนด์และความงามแบรนด์ยุ่งยากซับซ้อนจนผู้บริโภคไม่ได้ซื้อเป็นคำสั่งที่ชัดเจน - "โมเดลจริง." พวกเขาซื้อเข้ามาในอคติของตัวเอง

Ugly เครื่องมือ Hipster ร้านที่เครื่องแต่งกายที่ชาวอเมริกัน - ซื้อแบรนด์ที่พวกเขาเพียง แต่คิดว่าพวกเขาเข้าใจ

แม้จะมีความซับซ้อนของแบรนด์, เสื้อผ้าอเมริกันมีความสำคัญกับข้อความเดียว: จิตสำนึกต่อสังคม ข้อความนี้ได้สะท้อนอย่างมีอำนาจกับผู้บริโภค persuadable และพบการแสดงออกตลอดผลิตภัณฑ์และการตลาดของพวกเขา สังคมผู้บริโภคที่ใส่ใจมีแนวโน้มที่จะได้รับการศึกษาที่มีรายได้ทิ้งมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะอยู่แล้วมักจะชอบที่จะดำเนินการหาสาเหตุ เครื่องแต่งกายชาวอเมริกันได้กำหนดเป้​​าหมายกลุ่มนี้และใช้ประโยชน์นิสัยชอบของพวกเขาสำหรับสาเหตุทางสังคมโดยการเชื่อมโยงแบรนด์ของพวกเขาที่มีระดับสูงของจิตสำนึกต่อสังคม ตัวอย่างเช่นเสื้อผ้าอเมริกันผลิตทั้งหมดของเสื้อผ้าในเมือง Los Angeles ที่จะจ่ายคนงานของ บริษัท โดยเฉลี่ยสิบสองชั่วโมงดอลลาร์ พนักงานทุกคนได้รับเงินเวลาปิด, สุขภาพ, อาหารกลางวันเงินอุดหนุนผ่านรถบัสที่จอดรถฟรีและเรียน ESL ฟรี นี่คือแทบไม่น่าเชื่อเมื่อเกือบคู่แข่งทุกผลิตเสื้อผ้าของพวกเขาในภาคใต้ของประเทศเอเชียตะวันออกที่มีมาตรฐานอย่างไม่มีสิทธิแรงงานและไม่มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ตามที่เว็บไซต์ของพวกเขา:

ท่อระบายน้ำโดยเฉลี่ยที่มีประสบการณ์ที่เครื่องแต่งกายคือการทำให้ชาวอเมริกันประมาณ $ 25,000 / ปี (เช่น $ 12/hr ดีกว่าสองเท่าของขั้นต่ำของรัฐบาลกลาง) นี้สามารถที่สูงขึ้นในบางกรณี เรายังมีที่จอดรถ, การขนส่งสาธารณะเงินอุดหนุนอาหารกลางวันเงินอุดหนุนบริการนวดนอกสถานที่ฟรีโปรแกรมให้ยืมจักรยาน, โปรแกรมของวันที่ชำระแล้วปิดชั้นเรียน ESL และอื่น ๆ อีกมากมาย สิ่งสำคัญที่สุดคือเรารับประกันความปลอดภัยงานและการจ้างงานเต็มเวลา; นี้เป็นความผิดปกติในอุตสาหกรรมตัดเย็บเสื้อผ้าที่ได้รับในอดีตครอบงำโดยการทำงานตามฤดูกาล

เรายังคงให้บริการทั้งหมดของพนักงานและครอบครัวของพวกเขาของเรากับ บริษัท เงินอุดหนุนการประกันสุขภาพราคาไม่แพง ($ 8/week, $ 1-3/week สำหรับเด็ก) และเราเพียงแค่ทำให้ชีวิตของทุกคนง่ายขึ้นเล็กน้อยด้วยการเปิดบริการคลินิกแพทย์ สถานที่นี้ซึ่งเป็นครั้งแรกของชนิด, บริการปฐมภูมิพร้อมกับการดูแลสุขภาพเด็ก, เร่งด่วนและป้องกัน

ข้อความนี้มีการเชื่อมต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพกับผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง กว่าสิบปีที่ผ่าน, เสื้อผ้าอเมริกันได้มีการพัฒนาที่แข็งแกร่ง "ฐาน" กลุ่มที่มีแบรนด์ภักดี ผู้บริโภคเหล่านี้คือสังคมที่ใส่ใจและเต็มใจที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้า "จริยธรรม" เช่นกาแฟยุติธรรมค้าอาหารอินทรีย์และเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายอเมริกัน ในขณะที่ฐานนี้ได้มีส่วนช่วยรักษาเครื่องแต่งกายชาวอเมริกันจะได้ไม่ถูกผลักดันการเจริญเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อของแบรนด์ มันเป็น persuadables ที่ได้ผลักดันให้แบรนด์ทั่วโลก สุนทรียศาสตร์การออกแบบเครื่องแต่งกายของชาวอเมริกันค่อนข้างง่ายและผู้บริโภคจำนวนมากดูแลมากขึ้นเกี่ยวกับลักษณะและค่าใช้จ่ายมากกว่าประเด็นด้านจริยธรรม ยังคงแบรนด์ได้พบวิธีที่จะดึงดูดให้ผู้บริโภคที่ใส่ใจสไตล์โดยไม่ต้องเสียสละส่วนของแบรนด์ของหลักจริยธรรม ในความเป็นจริงพวกเขาได้จริงความเข้มแข็งข้อความของพวกเขา "จิตสำนึกต่อสังคม" ในขณะที่ดึงดูดผู้บริโภคใหม่

เครื่องแต่งกายชาวอเมริกันอาจจะรู้จักกันดีที่สุดสำหรับการชี้นำสูงค่าบริการทางเพศป้ายโฆษณาของ บริษัท แบรนด์ได้นำวิธีการที่ชาญฉลาดมากกับการไปถึงการโฆษณา ในขณะที่อายุความจริงเก่า "เซ็กซ์ขาย" ยังคงใช้แบรนด์อเมริกันเครื่องแต่งกายของดึงดูดใจทางเพศมากแตกต่างจากการออกอากาศโดย บริษัท อื่น ๆ ที่ อเมริกันเสื้อผ้าที่ใช้โมเดลของจำนวนชา​​ติพันธุ์ นอกจากนี้แบบจำลองของพวกเขาจะไม่ได้รับเลือกให้เป็นด่างพร้อยหรือสมบูรณ์ แต่จะถูกเลือกสำหรับการมองที่ค่อนข้างสวยและ "จริง". รูปแบบการแต่งกายแสดงถึงชาวอเมริกันมาตรฐานที่เหมือนจริงเพื่อความงามที่แนบเนียนหนึ่งสามารถบรรลุหรือจะได้เห็นในชีวิตประจำวัน ในเวลาเดียวกันแบบจำลองเหล่านี้จะถูกแสดงในรูปแบบที่วางตัวแนะนำในเรื่องเพศ นี้ได้ในครั้งเดียวสะท้อนกับฐานของผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสังคมที่มีความตระหนักในมาตรฐานที่ไม่สมจริงของความงามและประชากรที่ไม่สมจริงภาพมักจะอยู่ในโฆษณาของเสื้อผ้าค้าปลีกในขณะที่ดึงดูด persuadables ที่จะดึงดูดให้ภาพที่สมจริงและบรรลุได้ของความงามและเพศตรงข้าม เพื่อสามารถบรรลุจินตนาการที่พวกเขาเคยเห็น เครื่องแต่งกายชาวอเมริกันได้รับอำนาจที่แตกต่างด้วยตัวเองและผู้บริโภคที่หลากหลายผ่านเครือซับซ้อน แต่มีประสิทธิภาพ

ฉันรักโฆษณาของตน - ทำไมลาดเทคนที่ต้องการซื้อสินค้าที่มีในลักษณะชีวิตจริงเช่นนี้

ด้วยการใช้มองเห็นได้อย่างตระหนักถึงสังคมการดำเนินธุรกิจ, เสื้อผ้าอเมริกันได้สร้างฐานของผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสังคมเต็มใจที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับเสื้อผ้าที่เรียบง่าย นี่คืออะไรสั้น ๆ ที่น่าประทับใจ แต่ pales เปรียบเทียบกับการดำเนินการมีอำนาจของ บริษัท ฯ จากการสร้างตราสินค้าและการเจริญเติบโตของพวกเขาระเบิด เครื่องแต่งกายชาวอเมริกันได้พบวิธีที่จะดึงดูดผู้บริโภคใหม่ที่ยินดีที่จะเปลี่ยนแบรนด์โดยใช้ค่าบริการทางเพศ แต่ภาพ, มีเหตุผล ผสมผสานอเมริกันเครื่องนุ่งห่มของผู้บริโภคทางด้านจริยธรรมและภาพที่เร้าอารมณ์ได้สร้างหนึ่งในแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดเครื่องแต่งกายระดับโลก

เป็นหุ้น, เข้ากับคนง่าย!

• 

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง:

1. ยุทธศาสตร์ระหว่างประเทศของ McDonald: ตราสินค้าเปลือง?