Sundar Ganapathy

Ay ko caveat sa post na ito sa pamamagitan ng pagturo out na habang ako igalang ang tatak ng Amerikano Kasuotan diskarte ng at mahal ko ang kanilang mga billboard, ako ganap na alimurahin ang kanilang damit at hukom ako ang tao na tindahan doon naaayon. Ang mga tatak na bumili ka sabihin ng maraming tungkol sa kung sino ka.

Amerikano Kasuotan ay itinatag noong 1998 at mabilis na binuo sa isang mahusay na kilala global na tatak sa mga tingian mga tindahan sa 13 mga bansa. Bagong dating na ito ay pinamamahalaang hindi lamang makipagkumpetensya, ngunit umunlad, sa mataas na puspos na merkado para sa tingian damit. Nagkaroon ng isang pulutong ng buzz kamakailan tungkol sa kumpanya at isang posibleng bangkarota, ngunit dahil sa isang pagbubuhos ng pribadong equity capital na lumilitaw ang mga ito sa bang tapakan.
Hinahayaan isang malapit na tingnan ang mga numero :
Kanilang P / E magrasyon ay 4 na beses ang average ng industriya habang ang kanilang paglago ay halos 8 beses ang average ng industriya. Ngunit pagkatapos namin makita ang isang lubhang kawili-wili at halos kita na katotohanan: kanilang net kita sa bawat empleyado ay 2% lamang ng average ng industriya - talk tungkol sa mga malalaking inefficiencies. Ng ang kurso na ito ay maaaring ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang Amerikano Kasuotan ay patayo isinama at tagagawa ng lahat ng damit nito sa Estados Unidos.

Upang kung paano ang isang tatak tulad ng Amerikano Kasuotan mahanap ang tagumpay na may mataas na mga gastos ng operating at maliit na pagkita ng kaibhan ng produkto ng ibabaw habang ang iba pang mga tatak cut gastos, mamuhunan mabigat sa marketing, at bumuo ng pangkakanyahan pagkita ng kaibhan?

Kaysa sa posisyon ang tatak sa tradisyunal na paraan, Amerikano Kasuotan ay may uling paggawa ng mga karaniwang perception ng damit merkado at mga punto ng pagkita ng kaibhan, habang leveraging ng umiiral na brand equity. Amerikano Kasuotan ay natagpuan ng isang paraan upang ilipat ang talakayan patungo sa panlipunan malay at etika, nang hindi i-off estilo nakakamalay mamimili. Pagkatapos, karagdagang ito ay itinaas ito profile sa pamamagitan ng isang antas ng nagbibigay-malay disonansya: Ang paggamit ng mataas na sexualized imahe ngunit malay proyekto panlipunan sa pamamagitan ng paggamit Ang halaga ng tatak at tatak aesthetics ay kaya kumplikado na ang mga mamimili ay hindi pagbili sa isang tiyak na pahayag - "real modelo." bumili sila sa kanilang mga sariling biases.

Pangit mga hipster tool na tindahan sa Amerikano Kasuotan - pagbili ng isang tatak na lamang sila sa tingin nila maunawaan

Sa kabila ng pagiging kumplikado ng ang tatak, Amerikano Kasuotan ay nakatutok sa isang mensahe: panlipunang kamalayan. Ang mensaheng ito ay resonated powerfully sa mahihikayat mamimili at natagpuan expression sa buong kanilang mga produkto at mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Lipunan nakakamalay mamimili ay mas malamang na may pinag-aralan, mas hindi kinakailangan kita, at malamang na predisposed upang gumawa ng pagkilos para sa isang dahilan. Amerikano Kasuotan ay naka-target na segment na ito at pinagsamantalahan ang kanilang gawi para sa mga sosyal na dahilan sa pamamagitan ng pag-uugnay ng kanilang mga tatak na may isang mataas na antas ng panlipunang kamalayan. Halimbawa, ang Amerikano Kasuotan gumagawa ng lahat ng kanyang damit sa downtown Los Angeles kung saan ito nagbabayad nito mga manggagawa sa average, dose dolyares sa isang oras. Ang bawat empleyado ay makakakuha ng bayad oras off, healthcare, mga subsidized pananghalian, ipinapasa ng bus, libreng paradahan, at libreng mga klase ng ESL. Ito ay halos mahirap na paniwalaan kapag ang halos ang katunggali bawat gumagawa ng kanilang mga damit sa South East Asian bansa kung saan may mga ganap na walang mga pamantayan para sa mga manggagawa karapatan at walang mga kaugnay na gastos. Ayon sa kanilang website:

Ang average na panahi na may karanasan sa Amerikano Kasuotan ay paggawa tungkol sa $ 25,000 / taon (is $ 12/hr, na rin sa paglipas ng dalawang beses ang mga pederal na minimum). Ito ay maaaring maging mas mataas sa ilang mga kaso. Nag-aalok din kami ng parking, subsidized pampublikong sasakyan, subsidized pananghalian, ang libreng Onsite massages, isang programa pagpapahiram ng bike, isang programa ng mga bayad na araw off, ESL klase at higit pa. Karamihan mahalaga namin magagarantiya ang seguridad sa trabaho at full-time na trabaho; ito ay isang anomalya sa industriya ng damit, na kasaysayan ay pinangungunahan ng pana-panahong trabaho.

Patuloy din kaming ibigay ang lahat ng aming mga empleyado at ang kanilang mga pamilya na may mga kumpanya-subsidized, abot-kayang health insurance ($ 8/week, $ 1-3/week para sa mga bata). At ginawa lamang namin ang buhay sa lahat ng kaunti mas madali sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang Onsite ng medikal na klinika. Ito pasilidad, na kung saan ay ang unang ng kanyang uri, ay nag-aalok ng mga pangunahing serbisyo sa pangangalaga kasama sa pediatric, kagyat at preventative health care.

Ang mensaheng ito ay epektibong nakakonekta sa mga tiyak na mga mamimili. Sa nakalipas na sampung taon, Amerikano Kasuotan ay bumuo ng isang malakas na "base" na grupo na ay tatak tapat. Ang mga mamimili na ito ay lipunan nakakamalay at nais na magbayad ng premium para sa "tama" na mga kalakal, tulad ng makatarungang-kalakalan kape, organic na pagkain, at damit ng Amerikano Kasuotan. Habang ang batayan na ito ay nakatulong umalalay Amerikano Kasuotan, hindi ito ay hinihimok ng di-kapanipaniwalang paglaki ng tatak. Ito ay ang mga persuadables na propelled tatak globally. Disenyo aesthetic Amerikano Kasuotan ay masyadong simple at maraming mga mamimili na mahalaga higit pa tungkol sa estilo at gastos sa wasto isyu. Pa rin, ang tatak ay natagpuan ng mga paraan upang apila sa estilo nakakamalay mamimili na walang sacrificing ang core nito wasto equity ng tatak. Sa katunayan, talagang sila ay strengthened ang kanilang mga mensahe ng "panlipunan malay" habang akit ang bagong mga mamimili.

Amerikano Kasuotan ay marahil pinakamahusay na kilala para sa mga nito lubos na pasaring, sekswal na sisingilin billboard. Tatak ay nagsagawa ng isang may matalas na isip diskarte sa Tungkol sa advertising. Habang ang edad ng lumang aksyom "sex nagbebenta" pa rin nalalapat, Amerikano Kasuotan tatak ng sex-apila ay mas naiiba kaysa na broadcast sa pamamagitan ng iba pang mga kumpanya. Ang Amerikano Kasuotan ay gumagamit ng mga modelo ng isang bilang ng mga ethnicities. Sa karagdagan, ang kanilang mga modelo ay hindi napili upang maging napakalinis o perpekto, ngunit sa halip ay pinili para sa naghahanap ng maganda at "real." Ang American modelo Kasuotan ay kumakatawan sa isang makatotohanang pamantayan para sa kagandahan na maaaring isa realistically makamit o gusto makita sa isang pang-araw-araw na batayan. Sa parehong oras, ang mga modelo na ito ay ipinapakita sa posing sa mungkahing sekswal na paraan. Ito nang sabay-sabay resonates sa base ng lipunan ang nakakamalay na mga mamimili na alam ng unrealistic pamantayan ng kagandahan at mga unrealistic demograpiko na madalas portrayed sa tingian mga ad ng damit, habang akit ang persuadables na akit sa ang makatotohanang at maaabot na imahe ng kagandahan at kasarian, bilang laban sa hindi matamo fantasies ang mga ito ay ginagamit upang makita. Amerikano Kasuotan ay naging dominante sa differentiating kanilang mga sarili at magkakaibang mga mamimili sa pamamagitan ng isang komplikadong ngunit malakas na tatak.

Mahal ko ang kanilang mga ad - bakit nakahilig ang mga tao na mamili sa totoong buhay hitsura tulad nito

Sa pamamagitan ng paggamit ng mataas na nakikita lipunan ng kamalayan kasanayan sa negosyo, ang Amerikano Kasuotan ay lumikha ng isang base ng lipunan nakakamalay mamimili na gustong magbayad ng premium para sa simpleng damit. Ito ay walang maikling ng kahanga-hanga, ngunit pales sa paghahambing sa dominante pagpapatupad ng kumpanya ng pagtatatak at ang kanilang mga paputok paglago. Amerikano Kasuotan ay natagpuan ng isang paraan upang makaakit ng mga bagong mga mamimili na gusto lumipat ng mga tatak sa pamamagitan ng paggamit ng sekswal na sisingilin, ngunit makatotohanang, imahe. Amerikano Kasuotan timpla ng wasto consumerism at nagbubunsod imahe ay lumikha ng isa ng ang pinakamabilis na lumalago mga global na tatak ng damit.

Palakaibigan, Share!

• 

Kaugnay na mga post:

1. International Diskarte sa McDonald: aksayahin Brand Equity?