Sundar Ganapathy

Ben American Apparel marka stratejisinin saygı ve onların reklam panoları seviyorum ederken, kesinlikle onların giyim hor ve ona göre kim dükkan var insanları yargılamak olduğuna işaret edilerek uyarı bu yazı olacak. Satın markalar kim hakkında çok şey diyorsunuz.

American Apparel 1998 yılında kuruldu ve hızla 13 ülkede perakende mağazaları ile tanınan bir dünya markası haline geldi. Bu yeni gelen sadece perakende giyim için son derece doymuş pazar, rekabet, ancak gelişemezler başarmıştır. Orada şirket ve olası bir iflas ile ilgili son zamanlarda dolaşan bir çok olmuştur, ama yüzünden özel sermaye bir infüzyon için onlar emin zeminde gibi görünür oldu.
Numaraları daha yakından göz atalım :
Büyüme yaklaşık 8 kez sektör ortalamasının ise Onların P / E oranı 4 kat sanayi ortalamasıdır. Ama sonra çok ilginç ve neredeyse rahatsız edici gerçeği bakın: işçi başına düşen net gelir sektör ortalamasının sadece% 2 - büyük verimsizlik hakkında konuşalım. Tabii ki bu American Apparel, dikey olarak entegre ve ABD'de üreticilerin tüm giyim gerçeği ile açıklanabilir.

Yani diğer markalar maliyetlerini düşürmek iken nasıl American Apparel gibi bir marka, yüksek işletme maliyetleri ve çok az yüzey ürün farklılaşması ile başarı arayan yok, pazarlama çalışmalarına yoğun yatırım ve üslup farklılaşması geliştirmek?

Aksine konumdan daha mevcut marka değeri yaratan ama geleneksel şekilde marka, American Apparel, giyim pazarı ve farklılaşma noktaları ortak algılamalar değişiklik vardır. American Apparel tarzı bilinçli tüketiciler kapatmadan toplumsal bilinci ve etik, doğru tartışma geçiş için bir yol buldu. Sonra, daha da bilişsel çelişki bir ölçüde aracılığıyla profil yükseltti: kullanarak yüksek cinselleştirilmiş görüntüleri ancak proje sosyal bilinç ile marka değeri ve marka estetik tüketiciler kesin bir ifade olarak satın değildir öylesine karmaşıktır ki - "gerçek modelleri." kendi önyargıları kaptırmış durumda.

Çirkin hipster araçları American Apparel az shop - bir marka satın alma onlar sadece anlamak düşünüyorum

Toplumsal bilinç: marka karmaşıklığına rağmen, American Apparel, tek bir mesaj odaklanmıştır. Bu mesaj persuadable tüketiciler ile güçlü bir yankı buldu ve onların ürün ve pazarlama çalışmaları boyunca ifadesini bulmuştur. Sosyal bilinçli tüketiciler, eğitimli olması daha olasıdır daha iyi gelire sahiptir, ve büyük olasılıkla bir neden için harekete geçmeye zaten yatkındırlar. American Apparel bu segment hedef ve toplumsal bilincin yüksek derecesi ile kendi markası bağlayarak sosyal nedenleri için onların eğilimi kullanmıştır. Örneğin, American Apparel bu ortalama, oniki dolarlık bir saat üzerindeki işçilerin ödediği Los Angeles kendi giyim her üretir. Her çalışan, sağlık, sübvansiyonlu öğle yemeği, otobüs kartları, ücretsiz otopark ve ücretsiz ESL sınıfları zaman karşılığını alır. Hemen hemen her rakip işçi hakları ve hiçbir ilgili maliyetler için kesinlikle standartlar yoktur Güney Doğu Asya ülkelerinde onların giyim üreten bu neredeyse inanılmaz. kendi web sitesine göre:

American Apparel az deneyimi olan ortalama kanalizasyon yaklaşık 25.000 $ / yıl (yani $ 12/hr, hem federal asgari iki kere) yapıyor. Bu bazı durumlarda daha yüksek olabilir. Ayrıca otopark, sübvansiyonlu toplu taşıma, sübvansiyonlu öğle yemeği, ücretsiz yerinde masaj, Bisiklet kredi programı, ücretli gün bir program kapatma, ESL sınıfları ve çok daha fazlasını sunar. En önemlisi, iş güvenliği ve tam zamanlı istihdam garanti, bu tarihsel mevsimlik çalışma egemen olmuştur hazır giyim sanayi, bir anomalidir.

Biz de şirket-sübvansiyonlu, uygun fiyatlı sağlık sigortası (çocuklar için $ 8/week, $ 1-3/week) ile çalışanlarımızın ve ailelerinin tüm sunmaya devam ediyor. Ve biz sadece herkesin hayatını bir yerinde tıbbi klinik açarak biraz kolaylaştırdı. Kendi türünde ilk olan bu tesis, çocuk acil ve koruyucu sağlık hizmetleri ile birinci basamak sağlık hizmetleri sunmaktadır.

Bu mesaj, etkili bir şekilde belirli bir tüketici ile bağlanmıştır. Son on yıl içinde, American Apparel marka sadık, güçlü bir "temel" grubu geliştirdi. Bu tüketiciler toplumsal bilinç ve bu adil ticaret kahve, organik gıdalar, ve American Apparel, giyim gibi "etik" mallar için bir prim ödemek. Bu temel American Apparel sürdürmek yardımcı olmakla birlikte, bu markanın inanılmaz büyüme tahrik değil. Bu global marka tahrikli var persuadables olduğunu. American Apparel tasarımı estetik oldukça basit ve birçok tüketici stil ve etik sorunlar daha maliyet hakkında çok daha fazla önemsiyoruz. Yine de, markanın çekirdek etik marka değeri ödün vermeden tarz sahibi tüketicilere hitap etmenin yollarını buldu. Yeni tüketicileri çekmek Aslında, aslında "toplumsal bilinç" kendi mesajını güçlendirmiştir.

American Apparel, belki de en iyi, son derece müstehcen, cinsel yolla tahsil billboard tanınır. Marka reklam ile ilgili olarak bir çok kurnaz bir yaklaşımı benimsemiştir. Yaş eski aksiyom "seks satar" da hala geçerlidir, seksilik Amerikan Giyim markası diğer şirketler tarafından yayın yapan çok farklıdır. American Tekstil etnik bir dizi modelleri kullanır. Buna ek olarak, kendi model kusursuz veya mükemmel olması için seçilen değil, aksine güzel ve seyir için tercih edilmektedir "gerçek." American Apparel model tek gerçekçi elde olabilir veya günlük olarak göreceğiniz güzellik için gerçekçi bir standardı temsil ediyor. Aynı zamanda, bu modelleri cinsel şekillerde posing gösterilmiştir. Güzellik ve seks gerçekçi ve ulaşılabilir resmi çekiliyor persuadables çekerken aksine bu seferde, güzellik ve genellikle perakende giyim reklamlarında tasvir gerçekçi demografik gerçekçi olmayan standartlar farkında olan sosyal bilinçli tüketici tabanı ile rezonansa ulaşılamaz fantezilerine gördükleri için kullanılır. American Apparel, karmaşık ancak güçlü bir marka ile kendilerini ve farklı tüketicilerin farklılaşan az usta olmuştur.

Ben onların reklamları seviyorum - neden sen böyle gerçek hayatta bakmak orada alışveriş insanlar

Çok görünür sosyal farkında iş uygulamaları kullanımı ile, American Apparel basit kıyafetler için bir prim ödemek sosyal bilinçli tüketicilerin bir temel yarattı. Bu etkileyici başka bir şey değil, ama marka şirketin ustaca yürütme ve patlayıcı büyüme kıyasla sönük kalır. American Apparel cinsel ücret kullanarak marka geçiş için hazırız, ama gerçekçi, görüntüleri yeni tüketicileri çekmek için bir yol buldu. Etik tüketicilik ve kışkırtıcı görüntülerini American Apparel en karışımı en hızlı büyüyen global hazır giyim markalarından biri yarattı.

Arkadaşça, Share olun!

• 

İlgili mesajlar:

1. McDonalds'ın Uluslararası Strateji: squander Marka Değeri?