Сундар Ганапаті

Буду застереження це повідомлення, вказавши, що в той час як я поважаю стратегію бренду American Apparel і я люблю їх рекламні щити, я абсолютно зневажати їх одягу, і я судити людей, які цеху відповідно. Брендів ви купуєте говорю багато про те, хто ви є.

American Apparel була заснована в 1998 році і швидко перетворився на відомий світовий бренд з роздрібними магазинами в 13 країнах. Цей новачок зумів не тільки конкурувати, але і процвітати, в дуже насиченому ринку роздрібних одягу. Там було багато шуму останнім часом про компанію і можливе банкрутство, а за рахунок вливання приватного капіталу вони, здається, що на рейки.
Давайте уважніше подивимося на цифри :
Їх P / E раціон 4 рази в середньому по галузі, а їх зростання майже в 8 разів в середньому по галузі. Але тоді ми побачимо дуже цікавий і майже тривожний факт: їх чистий дохід на одного працівника становить всього 2% в середньому по галузі - розмови про величезні неефективності. Звичайно, це можна пояснити той факт, що American Apparel є вертикально інтегрованою і виробники одягу все його в Сполучені Штати.

Так як же бренд, як American Apparel домогтися успіху з високі експлуатаційні витрати і трохи диференціація поверхні продукту, тоді як інші бренди скоротити витрати, інвестувати значні кошти в маркетинг і розвиток стилістична диференціація?

Замість того, положення марки в традиційним способом, American Apparel має викласти загальні уявлення про ринок одягу і точки диференціації, в той час як використання існуючих бренду. American Apparel знайшов спосіб перейти до обговорення суспільної свідомості та етики, не вимикаючи стилі свідомих споживачів. Потім він ще більше підняв його профіль через ступеня когнітивний дисонанс: з допомогою дуже сексуально, але образи проект суспільної свідомості за допомогою значення бренду і естетика настільки складні, що споживачі не вірять в остаточне твердження - "реальної моделі". вони купують на свої власні упередження.

Гидке бітник інструменти, які роблять покупки на American Apparel - покупка бренду, що вони тільки думають, що розуміють

Незважаючи на складність бренду, American Apparel була зосереджена на одне повідомлення: суспільну свідомість. Це повідомлення сильно резонував з переконання споживачів і знайшло своє вираження всієї своєї продукції і маркетингу. Соціально свідомі споживачі, швидше за все, бути освіченим, мати більше чистого доходу, і, ймовірно, вже схильних вжити заходів для справи. American Apparel був цільових цьому сегменті і експлуатованих їх схильності до соціальних причин, пов'язуючи свій бренд з високим рівнем суспільної свідомості. Наприклад, American Apparel виробляє всі свої одягу в Лос-Анджелесі, де він платить своїм працівникам у середньому дванадцять доларів на годину. Кожен працівник отримує оплачувану відпустку, охорони здоров'я, субсидовані обіди, автобус проходить, безкоштовна парковка і безкоштовні курси ESL. Це майже неймовірно, коли майже кожен конкурент виробляє свій одяг в Південно-Східній Азії, де немає абсолютно ніяких стандартів прав працівників і не пов'язані з цим витрати. За їх сайту:

Середня каналізаційні з досвідом роботи в American Apparel робить близько $ 25,000 / рік (тобто $ 12/hr, більш ніж в два рази федеральний мінімум). Це може бути вище в деяких випадках. Крім того, ми пропонуємо платну парковку, субсидування громадського транспорту, субсидовані обіди, безкоштовний масаж на місці, програма велосипед кредитування, програма оплачуваних днів відпочинку, ESL класи та багато іншого. Найголовніше, ми гарантуємо безпеку і роботу з повною зайнятістю, це аномалія в швейної промисловості, які історично домінували сезонні роботи.

Ми також продовжуємо надавати всім нашим співробітникам і членам їх сімей з компанією субсидійованих, доступне медичне страхування ($ 8/week, $ 1-3/week для дітей). І ми тільки що зробили життя кожного трохи легше, відкривши на місці медична клініка. Це засіб, який є першим у своєму роді, пропонує первинної медичної допомоги, разом з педіатричної, термінової та профілактичної медичної допомоги.

Це повідомлення, по суті, пов'язані з конкретними споживачами. За останні десять років, American Apparel створила сильну «базу» групи, які є абсолютно лояльно. Ці споживачі свідомі і готові платити премію за "етичних" товарів, таких як справедлива торгівля кави, органічні продукти харчування, одяг і американської одягу. Хоча ця база допомогла витримати American Apparel, він не їздив неймовірний ріст бренду. Це persuadables які вивели бренд у всьому світі. Проектування естетичного American Apparel є досить простим і багато споживачів піклуються більше про стиль і витрат, ніж етичні питання. Тим не менш, бренд знайшов спосіб звернутися до стилю свідомих споживачів без шкоди для своєї основної етичний капітал бренду. Насправді, вони насправді зміцнили своє повідомлення "суспільна свідомість", а залучення нових споживачів.

American Apparel, мабуть, найвідоміший за свою високу навідний, сексуально заряджених рекламних щитів. Марка зайняла дуже розумний підхід щодо реклами. У той час як вік стара аксіома «секс продає» як і раніше застосовується, бренд American Apparel про сексуальність сильно відрізняється, що в ефірі інших компаній. American Apparel використовує моделі ряду етнічних груп. Крім того, їх моделі не вибрано бездоганною або ідеальною, але досить вибрали для пошуку гарних і "реальний". Американська модель одягу представляє собою реалістичні стандарти краси, які можна реально досягти або буде побачити на щоденній основі. У той же час, ці моделі представлені в постановці сексуального характеру способами. Це відразу резонує з базовим соціально свідомих споживачів, які віддають собі звіт в нереальні стандарти краси і нереалістичні демографічні часто зображується в роздрібній оголошення одягу, в той час як залучення persuadables яких приваблює реалістичний і досяжний образ краси й сексу, на відміну на недосяжну фантазії вони звикли бачити. American Apparel був майстерно диференціації себе і різноманітні споживачам через складну, але потужний бренд.

Я люблю їх реклама - чому можу людей, які покупки там в режимі реального погляду життя, як це

За допомогою авторитетного соціально знати ділової практики, American Apparel створила базу соціально свідомих споживачів, готових платити за простій одязі. Це не що інше, вражає, але блідне порівняно з майстерним виконанням компанії в галузі брендингу та їх бурхливе зростання. American Apparel знайшла спосіб залучити нових споживачів, які готові для перемикання брендів за допомогою сексуально, але реалістичними, образи. Суміш American Apparel в етичних споживацтва і провокаційні образи створив один з найбільш швидкозростаючих світових брендів одягу.

Бути товариським, Share!

• 

Схожі повідомлення:

1. Міжнародний McDonald Стратегія: Акції упустити бренд?