孙大信Ganapathy

我会警告指出，而我尊重美国服装的品牌战略，我爱他们的广告牌，我绝对鄙视他们的衣服和我判断的人，谁店有相应的这个职位。 你买的品牌不说了很多关于你是谁。

美国服装公司成立于1998年，已迅速发展成为一个众所周知的全球品牌，在13个国家和地区的零售商店。 这个新人已经不竞争，但蓬勃发展，在服装零售市场的高度饱和。 最近有关公司和一个可能的破产已经有不少议论，但由于私人股本的注入，他们似乎站稳脚跟。
让我们仔细看看一个数字 ：
他们的P / E比为行业平均水平的4倍，而他们的成长，是行业平均水平的近8倍 。 但随后我们看到了一个非常有趣，几乎令人不安的事实：每名雇员的纯收入只有2％的行业平均水平 - 关于庞大低效的谈话。 当然，这可以解释由美国服装垂直整合和制造商的所有服装在​​美国的事实。

因此，像美国服装品牌如何找到与经营成本高和表面的产品差异化小的成功，而其他品牌削减成本，投入巨资在市场营销，和发展文体的分化？

美国服装品牌在传统的方式，而不是位置重铸的服装市场和分化点共同的看法，同时利用现有的品牌资产。 美国服装已经找到一种方法，转向对社会意识和职业道德，不关掉风格意识的消费者的讨论。 然后，它进一步提高它通过一定程度的认知失调简介：通过使用高度性感的图像，但项目的社会意识的品牌价值和品牌美学是如此复杂，消费者无法购买到一个明确的声明 - “真正的模式。”他们购买到自己的偏见。

丑陋的时髦工具店在美国服装 - 买一个品牌，他们只认为他们了解

尽管美国服装品牌的复杂性，集中在一个单一的消息：社会意识。 此消息有力的共鸣与说服的消费者，发现在他们的产品和营销力度的表达。 社会意识的消费者更容易受教育，有更多的可支配收入，并有可能已经倾向于采取行动的原因。 美国服装公司已针对这一部分，并利用他们的倾向，通过联系自己的品牌高度的社会意识的社会原因。 例如，美国服装生产的服装在洛杉矶市区，平均每小时12美元的工人支付所有。 支付每名雇员被时间，医疗，午餐补贴，月票，免费停车场，免费的ESL课程。 这几乎是令人难以置信时，几乎每一个竞争对手生产的服装在东南亚洲国家，那里是绝对没有工人的权利，并没有相关的成本的标准。 根据他们的网站：

与经验，在美国服装平均下水道约25,000美元/年（即$ 12/hr，超过两倍的联邦最低）。 这在某些情况下，可以更高。 我们还提供停车场，资助的公共交通，补贴的午餐，免费上门按摩，自行车的贷款方案，方案的有偿天关，ESL班等等。 最重要的是，我们保证作业安全和全职工作，这是一个在服装行业，历来受季节性工作为主的异常。

我们还继续我们的员工及其家属提供资助的公司，负担得起的医疗保险（$ 8/week美元，为儿童1-3/week）。 和我们只是做了每个人的生活一点点打开一个现场医疗诊所。 随着儿科，紧急和预防保健的先河，这是这家工厂，提供初级保健服务。

此消息已有效地连接与特定的消费者。 在过去的十多年中，美国服装已经开发了一个强大的“基地”组中，谁是品牌的忠诚。 社会意识，并愿意支付溢价“道德”的商品，如公平贸易咖啡，有机食品，美国服装服饰，这些消费者。 虽然这个基地有助于维持美国的服装，它并没有带动品牌的令人难以置信的增长。 这是推动全球persuadables品牌。 美国服装设计审美是很简单的风格和伦理问题的成本比许多消费者关心得多。 尽管如此，该品牌已发现的方式，呼吁风格意识的消费者，而不牺牲其核心道德的品牌资产。 事实上，他们实际上已经加强了他们的“社会意识”的消息，同时吸引新的消费者。

美国服装也许是最出名的是其高度暗示性收费的广告牌。 品牌广告方面采取的一个非常精明的做法。 虽然多岁的老公理“性别销售”仍然适用，美国服装品牌的性感远远高于其他公司的广播不同。 美国服装使用的种族数量模型。 此外，他们的模型没有选择是完美无瑕的或完美的，但寻找漂亮，而选择了“真正的”美国服装模型代表了美，人们可以切实达到或会看到每天的现实标准。 同时，这些模型显示，在性暗示的方式构成。 这一次与社会意识的消费者，谁知道是不切实际的美容和服装零售广告常常描绘不切实际的人口统计标准的基础上产生共鸣，而吸引的人被吸引到的现实的和可以达到的形象美和性别persuadables，而不是遥不可及的幻想，他们看惯了。 美国服装已经熟练的区分自己和多样化的消费者通过一个复杂的，但强大的品牌。

我爱他们的广告 - 购物在这样的现实生活中的样子有人民为什么不能

美国服装与使用高度可见的社会意识的商业行为，创造了社会意识的消费者愿意支付溢价为简单的服装基地。 这简直是​​令人印象深刻的，但在公司高超的执行品牌和他们的爆炸性增长相比简直是小巫见大巫。 美国服装已经找到了一种方法，以吸引新的消费者，谁愿意切换使用性收费的品牌，但现实，图像。 American Apparel的道德消费和挑衅性的图像的融合，创造了全球增长最快的服装品牌之一。

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