孫大信Ganapathy

我會警告指出，而我尊重美國服裝的品牌戰略，我愛他們的廣告牌，我絕對鄙視他們的衣服和我判斷的人，誰店有相應的這個職位。 你買的品牌不說了很多關於你是誰。

美國服裝公司成立於1998年，已迅速發展成為一個眾所周知的全球品牌，在13個國家和地區的零售商店。 這個新人已經不競爭，但蓬勃發展，在服裝零售市場的高度飽和。 最近有關公司和一個可能的破產已經有不少議論，但由於私人股本的注入，他們似乎站穩腳跟。
讓我們仔細看看一個數字 ：
他們的P / E比為行業平均水平的4倍，而他們的成長，是行業平均水平的近8倍 。 但隨後我們看到了一個非常有趣，幾乎令人不安的事實：每名僱員的純收入只有2％的行業平均水平 - 關於龐大低效的談話。 當然，這可以解釋由美國服裝垂直整合和製造商的所有服裝在美國的事實。

因此，像美國服裝品牌如何找到與經營成本高和表面的產品差異化小的成功，而其他品牌削減成本，投入巨資在市場營銷，和發展文體的分化？

美國服裝品牌在傳統的方式，而不是位置重鑄的服裝市場和分化點共同的看法，同時利用現有的品牌資產。 美國服裝已經找到一種方法，轉向對社會意識和職業道德，不關掉風格意識的消費者的討論。 然後，它進一步提高它通過一定程度的認知失調簡介：通過使用高度性感的圖像，但項目的社會意識的品牌價值和品牌美學是如此複雜，消費者無法購買到一個明確的聲明 - “真正的模式。”他們購買到自己的偏見。

醜陋的時髦工具店在美國服裝 - 買一個品牌，他們只認為他們了解

儘管美國服裝品牌的複雜性，集中在一個單一的消息：社會意識。 此消息有力的共鳴與說服的消費者，發現在他們的產品和營銷力度的表達。 社會意識的消費者更容易受教育，有更多的可支配收入，並有可能已經傾向於採取行動的原因。 美國服裝公司已針對這一部分，並利用他們的傾向，通過聯繫自己的品牌高度的社會意識的社會原因。 例如，美國服裝生產的服裝在洛杉磯市區，平均每小時12美元的工人支付所有。 支付每名僱員被時間，醫療，午餐補貼，月票，免費停車場，免費的ESL課程。 這幾乎是令人難以置信時，幾乎每一個競爭對手生產的服裝在東南亞洲國家，那裡是絕對沒有工人的權利，並沒有相關的成本的標準。 根據他們的網站：

與經驗，在美國服裝平均下水道約25,000美元/年（即$ 12/hr，超過兩倍的聯邦最低）。 這在某些情況下，可以更高。 我們還提供停車場，資助的公共交通，補貼的午餐，免費上門按摩，自行車的貸款計劃，方案薪天關閉，ESL課程等等。 最重要的是，我們保證作業安全和全職工作，這是一個在服裝行業，歷來受季節性工作為主的異常。

我們還繼續我們的員工及其家屬提供資助的公司，負擔得起的醫療保險（$ 8/week美元，為兒童1-3/week）。 和我們只是做了每個人的生活一點點打開一個現場醫療診所。 隨著兒科，緊急和預防保健的先河，這是這家工廠，提供初級保健服務。

此消息已有效地連接與特定的消費者。 在過去的十多年中，美國服裝已經開發了一個強大的“基地”組中，誰是品牌的忠誠。 社會意識，並願意支付溢價“道德”的商品，如公平貿易咖啡，有機食品，美國服裝服飾，這些消費者。 雖然這個基地有助於維持美國的服裝，它並沒有帶動品牌的令人難以置信的增長。 這是推動全球persuadables品牌。 美國服裝設計審美是很簡單的風格和倫理問題的成本比許多消費者關心得多。 儘管如此，該品牌已發現的方式，呼籲風格意識的消費者，而不犧牲其核心道德的品牌資產。 事實上，他們實際上已經加強了他們的“社會意識”的消息，同時吸引新的消費者。

美國服裝也許是最出名的是其高度暗示性收費的廣告牌。 品牌廣告方面採取的一個非常精明的做法。 雖然多歲的老公理“性別銷售”仍然適用，美國服裝品牌的性感遠遠高於其他公司的廣播不同。 美國服裝使用的種族數量模型。 此外，他們的模型沒有選擇是完美無瑕的或完美的，但尋找漂亮，而選擇了“真正的”美國服裝模型代表了美，人們可以切實達到或會看到每天的現實標準。 同時，這些模型顯示，在性暗示的方式構成。 這一次與社會意識的消費者，誰知道是不切實際的美容和服裝零售廣告常常描繪不切實際的人口統計標準的基礎上產生共鳴，而吸引的人被吸引到的現實的和可以達到的形象美和性別persuadables，而不是遙不可及的幻想，他們看慣了。 美國服裝已經熟練的區分自己和多樣化的消費者通過一個複雜的，但強大的品牌。

我愛他們的廣告 - 購物在這樣的現實生活中的樣子有人民為什麼不能

美國服裝與使用高度可見的社會意識的商業行為，創造了社會意識的消費者願意支付溢價為簡單的服裝基地。 這簡直是令人印象深刻的，但在公司高超的執行品牌和他們的爆炸性增長相比簡直是小巫見大巫。 美國服裝已經找到了一種方法，以吸引新的消費者，誰願意切換使用性收費的品牌，但現實，圖像。 American Apparel的道德消費和挑釁性的圖像的融合，創造了全球增長最快的服裝品牌之一。

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